碧桂園營(yíng)銷(xiāo)策略總綱模板(ppt47頁(yè))-文庫(kù)吧
2025-02-26 21:41 本頁(yè)面
【正文】 環(huán)境 2 競(jìng)爭(zhēng)分析 3 產(chǎn)品分析 4 SWOT分析 5 客戶分析 6 市場(chǎng)定位 :用圖表配合文字解析的方式，直觀體現(xiàn)市場(chǎng)的變化： 07年 08年9 月住宅供應(yīng)量（單位：萬(wàn)方）65 36020406080100120Jan072月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月Jan082月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月市場(chǎng)供應(yīng)變化表 ? Integrate technologies to extend into suppliers and customers ? Buy, build borrow new capabilities from the best panies 0 7 年 0 8 年9 月住宅市場(chǎng)成交均價(jià)走勢(shì)400045005000550060006500700075008000200 7年1月 200 7年5月 200 7年9月 200 8年1月 200 8年5月 200 8年9月市場(chǎng)價(jià)格變化表 ? Integrate technologies to extend into suppliers and customers ? Buy, build borrow new capabilities from the best panies 07 年 0 8 年 9 月供需對(duì)比（單位：萬(wàn)方）0 . 0 02 0 . 0 04 0 . 0 06 0 . 0 08 0 . 0 01 0 0 . 0 01 2 0 . 0 02 00 7年1 月2 00 7年2 月2 00 7年3 月2 00 7年4 月2 00 7年5 月2 00 7年6 月2 00 7年7 月2 00 7年8 月2 00 7年9 月2 00 7年1 0月2 00 7年1 1月2 00 7年1 2月2 00 8年1 月2 00 8年2 月2 00 8年3 月2 00 8年4 月2 00 8年5 月2 00 8年6 月2 00 8年7 月2 00 8年8 月2 00 8年9 月0 . 00 . 51 . 01 . 52 . 02 . 53 . 0供應(yīng)量 成交量 供銷(xiāo)比供需對(duì)比表 ? Integrate technologies to extend into suppliers and customers ? Buy, build borrow new capabilities from the best panies 1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 2 競(jìng)爭(zhēng)分析 3 產(chǎn)品分析 4 SWOT分析 5 客戶分析 6 市場(chǎng)定位 : ?確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)比較指標(biāo) 戓略 /管理 /人員 /產(chǎn)品 /價(jià)格 /渠道 /促銷(xiāo) 主要分析 : 產(chǎn)品的性能和技術(shù) 價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力 渠道的完善程度 促銷(xiāo)和品牌 1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 2 競(jìng)爭(zhēng)分析 3 產(chǎn)品分析 4 SWOT分析 5 客戶分析 6 市場(chǎng)定位 : ?確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之入市時(shí)間 1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 2 競(jìng)爭(zhēng)分析 3 產(chǎn)品分析 4 SWOT分析 5 客戶分析 6 市場(chǎng)定位 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 本項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目三 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 4 : ?點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 樓盤(pán)名稱(chēng) 建筑面積 容積率 區(qū)域 主力戶型 面積區(qū)間 戶型特點(diǎn) 產(chǎn)品附加值 配套資源 本項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 2 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 3 產(chǎn)品分析 1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 2 競(jìng)爭(zhēng)分析 3 產(chǎn)品分析 4 SWOT分析 5 客戶分析 6 市場(chǎng)定位 : ?點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 樓盤(pán)名稱(chēng) 主力戶型 均價(jià) 折扣促銷(xiāo) 銷(xiāo)售率 本項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 2 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 3 價(jià)格分析 1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 2 競(jìng)爭(zhēng)分析 3 產(chǎn)品分析 4 SWOT分析 5 客戶分析 6 市場(chǎng)定位 : ?點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 樓盤(pán)名稱(chēng) 核心客戶特征 客戶主要來(lái)源 與本項(xiàng)目的契合度 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 2 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 3 渠道分析 1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 2 競(jìng)爭(zhēng)分析 3 產(chǎn)品分析 4 SWOT分析 5 客戶分析 6 市場(chǎng)定位 : ?點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 樓盤(pán)名稱(chēng) 開(kāi)發(fā)商 建筑設(shè)計(jì) 景觀設(shè)計(jì) 物管公司 推廣訴求 項(xiàng)目知名度 本項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 2 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 3 促銷(xiāo)和品牌分析 1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 2 競(jìng)爭(zhēng)分析 3 產(chǎn)品分析 4 SWOT分析 5 客戶分析 6 市場(chǎng)定位 : ?通過(guò)全面的比較體系，分析項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)，確定項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)陣列中的占位。 產(chǎn)品 配套 形象 品牌 景觀 本項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 2 地段 1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 2 競(jìng)爭(zhēng)分析 3 產(chǎn)品分析 4 SWOT分析 5 客戶分析 6
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