碧桂園營銷策略總綱模板(ppt47頁)-wenkub
2023-03-27 21:41:57 本頁面
【正文】 崗 中心城 400萬 南山 300萬 西鄉(xiāng) 90萬 光明 21萬 公明 5萬 石巖 6萬 平湖 25萬 葵涌 50萬 坪山 56萬 橫崗 30萬 寶安 中心區(qū) 130萬 松崗 60萬 觀瀾 68萬 羅湖 80萬 布吉 70萬 龍華 450萬 鹽田 20萬 西軸起義： 寶安北鎮(zhèn)起義，內(nèi)部三分天下，鎮(zhèn)區(qū)客戶易選擇本地置業(yè) 中軸發(fā)力： 龍華新城城市化加速中，400萬供應(yīng)，關(guān)內(nèi)客戶強勢分流 福田 60萬 東軸崛起： 大運會顛覆龍崗中心城封閉格局， 400萬供應(yīng)，強力吸引深圳客戶東進 關(guān)內(nèi)稀缺： 關(guān)內(nèi) —城市價值王者 1 營銷環(huán)境 2 競爭分析 3 產(chǎn)品分析 4 SWOT分析 5 客戶分析 6 市場定位 1供求關(guān)系 2競爭格局 – 確定競爭對手 /點對點分析 一級土地供求 /二級市場供求關(guān)系 /三級市場供求關(guān)系 競爭分析 競爭分析 :進行戓略方向的思考并分析 ?市場的供求關(guān)系 ?競爭對手的狀況 1 營銷環(huán)境 2 競爭分析 3 產(chǎn)品分析 4 SWOT分析 5 客戶分析 6 市場定位 :用圖表配合文字解析的方式，直觀體現(xiàn)市場的變化： 07年 08年9 月住宅供應(yīng)量（單位：萬方）65 36020406080100120Jan072月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月Jan082月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月市場供應(yīng)變化表 ? Integrate technologies to extend into suppliers and customers ? Buy, build borrow new capabilities from the best panies 0 7 年 0 8 年9 月住宅市場成交均價走勢400045005000550060006500700075008000200 7年1月 200 7年5月 200 7年9月 200 8年1月 200 8年5月 200 8年9月市場價格變化表 ? Integrate technologies to extend into suppliers and customers ? Buy, build borrow new capabilities from the best panies 07 年 0 8 年 9 月供需對比（單位：萬方）0 . 0 02 0 . 0 04 0 . 0 06 0 . 0 08 0 . 0 01 0 0 . 0 01 2 0 . 0 02 00 7年1 月2 00 7年2 月2 00 7年3 月2 00 7年4 月2 00 7年5 月2 00 7年6 月2 00 7年7 月2 00 7年8 月2 00 7年9 月2 00 7年1 0月2 00 7年1 1月2 00 7年1 2月2 00 8年1 月2 00 8年2 月2 00 8年3 月2 00 8年4 月2 00 8年5 月2 00 8年6 月2 00 8年7 月2 00 8年8 月2 00 8年9 月0 . 00 . 51 . 01 . 52 . 02 . 53 . 0供應(yīng)量 成交量 供銷比供需對比表 ? Integrate technologies to extend into suppliers and customers ? Buy, build borrow new capabilities from the best panies 1 營銷環(huán)境 2 競爭分析 3 產(chǎn)品分析 4 SWOT分析 5 客戶分析 6 市場定位 : ?確定競爭對手 鎖定競爭對手 競爭比較指標(biāo) 戓略 /管理 /人員 /產(chǎn)品 /價格 /渠道 /促銷 主要分析 : 產(chǎn)品的性能和技術(shù) 價格更具競爭力 渠道的完善程度 促銷和品牌 1 營銷環(huán)境 2 競爭分析 3 產(chǎn)品分析 4 SWOT分析 5 客戶分析 6 市場定位 : ?確定競爭對手之入市時間 1 營銷環(huán)境 2 競爭分析 3 產(chǎn)品分析 4 SWOT分析 5 客戶分析 6 市場定位 項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 本項目 競爭項目 1 競爭項目 1 競爭項目三 競爭項目 4 : ?點對點分析 樓盤名稱 建筑面積 容積率 區(qū)域 主力戶型 面積區(qū)間 戶型特點 產(chǎn)品附加值 配套資源 本項目 競爭項目 1 競爭項目 2 競爭項目 3 產(chǎn)品分析 1 營銷環(huán)境 2 競爭分析 3 產(chǎn)品分析 4 SWOT分析 5 客戶分析 6 市場定位 : ?點對點分析 樓盤名稱 主力戶型
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