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價格商談技巧-文庫吧

2025-02-26 17:55 本頁面


【正文】 : 如果現(xiàn)在買除配備升級外,更可馬上交車,過了可能就需花錢來擁有了。 合同簽訂技巧 : 以退為進 (保留強而有力的籌碼 ) 例如: 這個價位實在無法接受,您是否可以再比較看看?同時我也會 向 公司爭取對您最有利的條件。 價格談判 一般而言,客戶對輕易獲得之讓步永進持懷疑之態(tài)度,對吅理丐堅定之價位,較能產(chǎn)生認同。 故在價格談判中,除非已經(jīng)非常確定市場行情,否則應(yīng)先以建議售價為出發(fā),再提供公司之促銷價格,最后才考慮其它之讓價戒提供贈品。 價格談判 客戶心理: ─ 貪小便宜心理 : 希望以比別人低的價格買到好東西。 ─ 懷疑的心理 : 仸何的價格,都懷疑其真實性。 ─ 害怕吃虧的心理 : 害怕受騙,害怕買貴了。 價格談判 客戶心理: ─ 炫耀的心理 : 告訴別人,自己很會買東西, 以較便宜價格買到相同產(chǎn)品。 ─ 試探的心理 : 總是要殺一殺價,以探詢底價。 ─ 習(xí)慣性心理 : 談到價格一定要殺一殺。 價格談判技巧 閃避法: 先將此一敏感話題避開,談些別的 例: XX先生,你放心啦 ! 請問您何時要交車。 價格談判技巧 贈品法: 將價格問題轉(zhuǎn)變?yōu)橘浧穯栴} 例: XX先生,價格您安啦! 這樣啦,我送你 XX東西 ,你最需要的 …。 價格談判技巧 差異化法: 強調(diào)自己的東西與別人不同 例: XX先生,我們的 車子 有 …...不一樣的地方。 XX先生,我們的 公司 有 …...不一樣的地方。 XX先生,我們的 服務(wù) 有 ….不一樣的地方。 XX先生,我 個人 跟別人有 ..不一樣的地方。 XX先生,我們的 保證 有 …………。 XX先生,我們的 贈品 有 …不一樣
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