價格商談技巧-文庫吧
2025-02-26 17:55 本頁面
【正文】 ： 如果現(xiàn)在買除配備升級外，更可馬上交車，過了可能就需花錢來擁有了。 合同簽訂技巧 : 以退為進(jìn) (保留強(qiáng)而有力的籌碼 ) 例如： 這個價位實在無法接受，您是否可以再比較看看？同時我也會 向 公司爭取對您最有利的條件。 價格談判 一般而言，客戶對輕易獲得之讓步永進(jìn)持懷疑之態(tài)度，對吅理丐堅定之價位，較能產(chǎn)生認(rèn)同。 故在價格談判中，除非已經(jīng)非常確定市場行情，否則應(yīng)先以建議售價為出發(fā)，再提供公司之促銷價格，最后才考慮其它之讓價戒提供贈品。 價格談判 客戶心理： ─ 貪小便宜心理 ： 希望以比別人低的價格買到好東西。 ─ 懷疑的心理 ： 仸何的價格，都懷疑其真實性。 ─ 害怕吃虧的心理 ： 害怕受騙，害怕買貴了。 價格談判 客戶心理： ─ 炫耀的心理 ： 告訴別人，自己很會買東西， 以較便宜價格買到相同產(chǎn)品。 ─ 試探的心理 ： 總是要?dú)⒁粴r，以探詢底價。 ─ 習(xí)慣性心理 ： 談到價格一定要?dú)⒁粴ⅰ? 價格談判技巧 閃避法： 先將此一敏感話題避開，談些別的 例： XX先生，你放心啦 ! 請問您何時要交車。 價格談判技巧 贈品法： 將價格問題轉(zhuǎn)變?yōu)橘浧穯栴} 例： XX先生，價格您安啦！ 這樣啦，我送你 XX東西 ,你最需要的 …。 價格談判技巧 差異化法： 強(qiáng)調(diào)自己的東西與別人不同 例： XX先生，我們的 車子 有 …...不一樣的地方。 XX先生，我們的 公司 有 …...不一樣的地方。 XX先生，我們的 服務(wù) 有 ….不一樣的地方。 XX先生，我 個人 跟別人有 ..不一樣的地方。 XX先生，我們的 保證 有 …………。 XX先生，我們的 贈品 有 …不一樣
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