消費者需要與設(shè)計-文庫吧
2025-02-26 09:01 本頁面
【正文】 地指向能夠滿足需要的具體目標(biāo)。 消費者的需求因刺激不同而產(chǎn)生不同的需要。 ? 人們形成需要往往必需具備 兩個前提條件 ： （ 1）感到不滿足，緊張不舒適； （ 2）期望得到某種東西，有追求滿足之感 。 誘因 誘因定義 能夠引起個體需要的刺激源稱為誘因。 ?誘因有兩大類 (1)具體事物或商品本身，普通食品屬于事物本身。 (2)外界創(chuàng)設(shè)的情景，比如產(chǎn)品廣告，包裝，裝潢之類，又如將食品精工細作形成佳肴。 在誘因的作用下，人們就會產(chǎn)生“不買就不平衡”的認知失調(diào)現(xiàn)象，像機體處于生理不平衡狀態(tài)一樣，它同樣會引起一種不舒服的緊張狀態(tài)。為了獲得新的平衡，就產(chǎn)生了購買動機，直到滿足需要為止。 windowphone 概念手機 消費者需要的特征 馬斯洛的需要層次論 :馬斯洛于 1943年提出 自我 實現(xiàn)需要 認知需要 審美需要 自尊需要 社會需要 安全需要 生理需要 維持個體生存最基本的需求，包括 :衣，食住，行，用，性等。 表現(xiàn)為人總希望有一個安全，有序的環(huán)境，有穩(wěn)定的職業(yè)和保障。 愛，情感的需要。親情，友誼，愛情，歸屬于一個集體 . 獲得榮譽，受到別人的尊重，享有較高的威望 . 對審美理想和藝術(shù)境界的追求，裝飾，點綴，講究住所，時裝等 . 學(xué)習(xí)，認知，增長文化，發(fā)展智能，提高人格素質(zhì)修養(yǎng)。 對發(fā)揮和滿足自我潛能的需求，個性化需求。 潛在市場 生活必需品 保健用品 社交產(chǎn)品 享受類產(chǎn)品 發(fā)展 類用品 對產(chǎn)品使用功能的需要 1 2 3 4 對產(chǎn)品審美的需要 對產(chǎn)品時代性的需要
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