【正文】 I BAY生活格調(diào)”的與眾不同（唯一性）：更加合乎人性。 合在一起作為廣告語，在傳播推廣上具有獨特性、強勢“ SHANGSHUI BAY生活格調(diào) —— 質(zhì)樸的浪漫 自在的優(yōu)雅”性。且界定清晰，頗具戲劇性，可充分體現(xiàn) SHANGSHUI BAY生活與眾不同，卓然出眾。 () 廣告推廣策略 三、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在尚水灣 的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求 內(nèi)容、訴求風(fēng)格進行統(tǒng)一的形象包裝。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報紙、電視等）主要著力營造尚水灣濃厚的純粹 的生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附 加值。售樓書、宣傳單、軟文、展板等則逐一闡釋具體樓 盤賣點。 () 廣告推廣策略 四、利用軟性炒做 作為硬性廣告的必要補充，軟性新聞及軟文廣告可 以在全社會范圍迅速形成熱點，引起關(guān)注，為達(dá)到此目 的，我們可以從尚水灣的產(chǎn)品與傳播定位著手。 () 廣告推廣策略 五、重視售點現(xiàn)場包裝設(shè)計 買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性 沖動的因素，在售樓現(xiàn)場的形象包裝上作文章，就是 要讓買家在這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動，從而 提高銷售成交率。 () 廣告推廣策略 六、報紙廣告 主要以發(fā)布系列形象廣告為主，配合銷售與階 段性推廣中的公關(guān)活動、促銷活動、社區(qū)文化活等， 選擇達(dá)到率高的有效報媒，利用震撼力強的發(fā)布式， 爆破型發(fā)布。 () 廣告推廣策略 七、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點，直觀的表現(xiàn) SHANGSHUI BAY生活方式與品牌形象，影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實效性強，使用時間長，可后期沿用?？商岣哒J(rèn)識度及好感度使目標(biāo)消費群直觀的感受到這種生活格調(diào)。 () 廣告推廣策略 八、戶外廣告 利用候車亭廣告的傳達(dá)率高的優(yōu)勢，清晰的利用平 面表現(xiàn)將 SHANGSHUI BAY生活的格調(diào)傳達(dá)出去，利用其平面組效果強的優(yōu)勢將尚水灣有效的融合在一起。利用車體廣告流動性強的特點，在城市中形成一道獨特的風(fēng)景線。 SHANGSHUI BAY 生活方式 元亨 通用地產(chǎn) 尚水灣 意大利 小鎮(zhèn) 尚水灣 意大利 小鎮(zhèn) 候車亭廣告釋義 () [ 廣告表現(xiàn)策略 ] () 尚水灣只賣生活 尚水灣媒體廣告不渲染房子 而是一種獨特而鮮明的居住生活格調(diào) 廣告表現(xiàn)策略 () 廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)總原則 由于尚水灣面對的是一群較高階層，為能和他們做 高效的溝通，我們的廣告表現(xiàn)必須； ? 具有深層次的文化品位和審美價值 因為他們見識開闊，有一定的藝術(shù)鑒賞力，或者有一部分人可能是缺少此方面的熏陶，但他們很懂得附庸風(fēng)雅。 ? 有自己的觀點 因為他們的成功背景，他們對諸多事物都有自己的獨到見解，廣告應(yīng)該在這方面試圖與他們共鳴。 () 廣告表現(xiàn)策略 ? 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里怎么好，而是需要為其營造一種氛圍。 ? 意大利風(fēng)格，格調(diào)浪漫優(yōu)雅 他們就是為了 SHANGSHUI BAY生活方式才來到尚水灣，我們的廣告就要充分體現(xiàn)這一點。 () [ 推 廣 方 案 ] () 推廣方案 ? 我們的現(xiàn)階段推廣工作 —— 強勢推出尚水灣 ? 我們的推廣進程安排 (僅模儀，視項目建設(shè)而定 ) 第一階段： 2月 1８日 —— 08年３月１８日 引銷期 第二階段：３月 30日 —— 6月 30日 內(nèi)部認(rèn)購 第三階段： 7月 1日 —— ８月 1８日 開盤強銷期 () ? 推廣中可能產(chǎn)生的問題 SHANGSHUI BAY與意大利小鎮(zhèn) 風(fēng)格不統(tǒng)一 ? 如何解決 通過引銷期軟新聞炒做鋪墊，以“目標(biāo)消費群所追求的SHANGSHUI BAY生活方式”做訴求方向，強力包裝小區(qū)的景觀街，將其有機的融為不可分割的一體。 —— 通過現(xiàn)場包裝和統(tǒng)一的傳播形象，使 SHANGSHUI BAY小鎮(zhèn)成為購房者不可分割的高尚生活元素。 推廣方案 () 階段性推廣工作一（引銷期） 第一步：售樓處與現(xiàn)場包裝 精心打造尚水灣景觀街，將其設(shè)計為一條“意大利 SHANGSHUI BAY風(fēng)情街”供看房者與游客駐留，體驗身在其中的感受。盡可能的把人文的氣質(zhì)從細(xì)處表現(xiàn)出來，使來看樓的潛在消費者不斷體會我們的主題推廣概念。 ? 意大利 SHANGSHUI BAY風(fēng)情街： 在尚水灣風(fēng)情街上，有咖啡館、酒吧、書店、面包房、國外 工藝品商店、小劇院、微型音樂廳、古玩店等。 推廣方案 () 階段性推廣工作一（引銷期） ? 售樓中心外廣場展示廳： 利用玻璃展示廳外廣場的空地，鋪設(shè)鵝卵石地面，搭建 簡易木圍欄與擺設(shè)桌椅及陽傘，營造意大利露天咖啡吧 氛圍。 ? 售樓中心： 將整個現(xiàn)場設(shè)計成意大利式酒吧的形式，營造輕松、休閑的氛圍 ，看樓汽車也可以稱為觀光車，將看樓加入游賞的感覺，把商業(yè)味人為的淡化。 推廣方案 () 階段性推廣工作一（引銷期） ? 現(xiàn)場銷售處： 建議將現(xiàn)場售樓處設(shè)計成與環(huán)境充分融合的空間，注重水體及光線的配合，風(fēng)格則采用意大利庭院式布局，將小鎮(zhèn)特色充分表現(xiàn)出來。讓目標(biāo)受眾留下深刻印象。 推廣方案 () 階段性推廣工作一（引銷期） 第二步：戶外廣告 利用現(xiàn)有的戶外廣告牌的有利位置發(fā)布廣告，內(nèi)容包括兩方面，一方面是我們的策略核心“ SHANGSHUI BAY生活方式”的傳播，另一面是“尚水灣”形象廣告，將尚水灣形象有機的融入尚水灣整體傳播形象中去。 發(fā)布時間： 2月 1８日 —— ３月 1８日 推廣方案 () 階段性推廣工作一（引銷期） 第三步：郵遞及特殊場所傳播 將尚水灣相關(guān)傳單、折頁及廣告禮品，提供給與目標(biāo)消費 群活動相關(guān)的場所，如星級酒店西餐廳、高球俱樂部、游艇 會等場所，提前為全面的概念炒做期做好針對性強的鋪墊。 發(fā)布時間： 2月１８日開始 推廣方案 () 階段性推廣工作一（引銷期） 第四步：軟新聞炒做 ? 組織召開新聞發(fā)布研討會