祁中靈技巧講義（完善版）-文庫(kù)吧
2025-02-23 11:48 本頁(yè)面
【正文】 報(bào)的一部分，之前為何？之后為何？ ) 、理論面還是實(shí)務(wù)面 ？ 第二章 簡(jiǎn)報(bào)對(duì)象 ? 分析 簡(jiǎn)報(bào)對(duì)象 ? 敬重簡(jiǎn)報(bào)對(duì)象 ? 簡(jiǎn)報(bào)對(duì)象特征 分析簡(jiǎn)報(bào)對(duì)象 ？ ？ (敵意？同意？ ) ？ (自愿？指派 ? ) ？ （專業(yè)？一般了解？陌生？） ( 渴望？普通？抗拒？ ) ？哪些簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容會(huì)適得其反、造成不良效果？ 敬重簡(jiǎn)報(bào)對(duì)象 ? 敬重需含三個(gè)行動(dòng)： ? 了解你的簡(jiǎn)報(bào)對(duì)象； ? 使用簡(jiǎn)報(bào)對(duì)象感興趣的語(yǔ)言； ? 明確告知可以帶來(lái)的利益點(diǎn) 。 ? 在作簡(jiǎn)報(bào)之前，愈了解對(duì)象，愈能把你的推銷或說(shuō)服內(nèi)容調(diào)整成適合對(duì)方興趣之語(yǔ)言，則愈能說(shuō)服聽(tīng)眾、達(dá)成簡(jiǎn)報(bào)目標(biāo)。 ? 要把自己的想法推銷出去，獲得別人的共鳴，首先就要用對(duì)方感興趣或喜歡的語(yǔ)言去溝通。 ? 舉例 ：面對(duì)一群旅游業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，如果你的提案報(bào)告中根本沒(méi)有關(guān)于旅游行業(yè)的專有名詞和行話，對(duì)方很可能會(huì)不接受你的推銷。為什么呢？因?yàn)樗X(jué)得你根本不夠?qū)I(yè)。 物以類聚，人以群分！ 簡(jiǎn)報(bào)對(duì)象特點(diǎn) 1. 位高權(quán)重者較難說(shuō)服，除非說(shuō)服者亦負(fù)盛名； 2. 自視甚高的人，較難說(shuō)服； 3. 態(tài)度愈執(zhí)著的，愈難改變； 4. 女人比男人容易被說(shuō)服； 5. 如果一個(gè)人對(duì)某團(tuán)體有歸屬感，則較易被該團(tuán)體影響。 第三章 簡(jiǎn)報(bào)大綱 ? 簡(jiǎn)報(bào)大綱的準(zhǔn)備 ? 簡(jiǎn)報(bào)的基本結(jié)構(gòu) ? 說(shuō)服之道：將想法個(gè)人化 簡(jiǎn)報(bào)大綱的準(zhǔn)備 1. 想出欲傳達(dá)之訊息； 2. 想出對(duì)聽(tīng)眾的好處； 3. 搜集有關(guān)信息，做筆記； 4. 確定簡(jiǎn)報(bào)主題的前后次序。 簡(jiǎn)報(bào)大綱的準(zhǔn)備 依據(jù)你對(duì)簡(jiǎn)報(bào)對(duì)象的了解，開(kāi)始著手準(zhǔn)備： ? 首先 ，可以把你想傳達(dá)的一些主要觀點(diǎn)羅列出來(lái)，分別寫在不同的紙片上； ? 然后 ，在每張紙片上寫一些可以支持觀點(diǎn)的想法或例子； ? 最后 ，初步安排觀點(diǎn)順序。 簡(jiǎn)報(bào)的基本結(jié)構(gòu) Ⅰ 開(kāi)場(chǎng)白 A 目標(biāo)：介紹簡(jiǎn)報(bào)的目的、內(nèi)容安排等。 B 如何進(jìn)行： ； ； Ⅱ 正文 A 目標(biāo)：提出支持簡(jiǎn)報(bào)論點(diǎn)的論據(jù)。 B 如何進(jìn)行： ； ； ； ； Ⅲ 結(jié)尾 A 目標(biāo)：簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容摘要并強(qiáng)調(diào)重點(diǎn) B 如何進(jìn)行： ； ； 說(shuō)服之道：將想法個(gè)人化 ? 如果要說(shuō)服別人或者把產(chǎn)品推銷出去，首先要將你的想法個(gè)人化，即是：將想法與你的說(shuō)服對(duì)象連接起來(lái)，確保你的說(shuō)服對(duì)象可以明白該想法與其自身的相關(guān)性。 ? 如何將你的想法個(gè)人化？ 1. 核心思想陳述 2. 利益點(diǎn)陳述 ? 核心思想陳述： 著重的是「什么」，就是要告訴聽(tīng)眾你要他們相信什么，去做什么。 －例如：你要聽(tīng)眾知道什么？ 你要聽(tīng)眾在聽(tīng)過(guò)你的想法后做些什么？ ? 利益點(diǎn)陳述： 著重的是「為什么」，就是要告訴聽(tīng)眾為什么他們值得花心思去聽(tīng)你所講的，能夠給聽(tīng)眾帶來(lái)什么利益。 －例如：從你的想法中聽(tīng)眾可以獲得什么，為什么這對(duì)他們很重要？ 你所說(shuō)的對(duì)聽(tīng)眾有什么好處嗎？ ? 二者一樣重要。在你要說(shuō)服聽(tīng)眾或提出想法之初，就應(yīng)該陳述出來(lái)。 ? 二者都要清楚、簡(jiǎn)要，對(duì)聽(tīng)眾有吸引力。 說(shuō)服之道：將想法個(gè)人化 說(shuō)服之道：將想法個(gè)人化 ? 營(yíng)銷學(xué)的 F
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