4采購管理戰(zhàn)略-文庫吧
2025-02-22 23:14 本頁面
【正文】 SCM 采購方式 網(wǎng)上間接 集中競(jìng)標(biāo) 遠(yuǎn)期合同 遠(yuǎn)期合同 采購戰(zhàn)略 一般交易 長(zhǎng)期合作 發(fā)展關(guān)系 一體化聯(lián)盟 ? 舉例： – 一般物資 零件，辦公用品 – 杠桿物資 原材料 – 瓶頸物資 輔料，特殊配件 – 關(guān)鍵物資 主機(jī)、關(guān)鍵部件 ? 物資定位模型的作用： – 幫助你分析哪些物資是管理的重點(diǎn)； – 針對(duì)不同類別的物資開發(fā)不同的采購供應(yīng)策略 ? 需要注意的是，在同一象限內(nèi)的不同位置的物資，其供應(yīng)策略可能會(huì)不同。 3）改善采購物資的定位 ? 理想的位置？ – 成本節(jié)約的潛力： 采購量大 – 交易中處于強(qiáng)勢(shì)： 采購業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商有吸引 – 能規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)： 低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) ? 因此，某一采購品在定位模型中的理想位置是處于右下角，即典型的 杠桿物資 所在位置。 ? 在理想位置中，你就擁有相當(dāng)強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力，而許多互相競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商也有興趣同你做生意。這樣，你就能夠在不冒什么風(fēng)險(xiǎn)的情況下完成公司所需的交易。 ? 所以，企業(yè)應(yīng)盡可能地將采購物品朝理想位置靠近。 ? 有二種方法可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)： ? 降低采購風(fēng)險(xiǎn)的方法： – 替代品。 降低技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)。重新審查產(chǎn)品參數(shù)，盡可能使用標(biāo)準(zhǔn)件，或使用較易獲取的替代品，或采用風(fēng)險(xiǎn)較小的替代設(shè)計(jì)方案； – 標(biāo)準(zhǔn)化。 通過實(shí)行采購品的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化來避免出現(xiàn)過度的采購多樣化和零碎化； – 開發(fā)新的供應(yīng)源。 – 培養(yǎng)供應(yīng)商。 開發(fā)供應(yīng)商提供商品或服務(wù)的能力。 ? 增加采購量： –標(biāo)準(zhǔn)化。 采購物品的標(biāo)準(zhǔn)化。 –組合。 盡可能將采購物品組合。 –集中采購。 將多個(gè)采購點(diǎn)共同的或多個(gè)用戶共同的需求物品集中采購。 –采購聯(lián)盟。 與其他公司合作形成 采購聯(lián)盟 。 供應(yīng)商關(guān)系與合同類型 ? 1）合同類型 ? 2）供應(yīng)商感受模型 ① 現(xiàn)貨采購 ? 每次交易都簽訂一份合同； ? 交易的焦點(diǎn)是價(jià)格； ? 注重短期行為； ? 在供應(yīng)商的客戶列表上，優(yōu)先級(jí)別低； ? 適用于： – 一次性需求的采購； – 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或服務(wù)的采購； – 有許多個(gè)供應(yīng)商存在； – 從一個(gè)供應(yīng)商轉(zhuǎn)到另一個(gè)供應(yīng)商的成本很低。 ? 現(xiàn)貨采購使供應(yīng)商數(shù)量逐漸增加。 ② 定期采購 ? 重復(fù)的 “ 現(xiàn)貨采購 ” ，每次交易都簽訂合同； ? 重復(fù)購買有利于增進(jìn)相互了解； ? 適用于： – 需求難以預(yù)測(cè)； – 每個(gè)需求是不同的。 ? 應(yīng)注意讓供應(yīng)商保持競(jìng)爭(zhēng)力。 ③ 系統(tǒng)合同 ? 也稱為框架協(xié)議或空白合同； ? 合同期限通常是一年或更長(zhǎng)； ? 供應(yīng)商同意在約定的時(shí)間段內(nèi)以 約定好的價(jià)格 提供一定范圍內(nèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，但在合同上并未規(guī)定必須購買的數(shù)量。 ? 適用于： – 對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)的需求較頻繁； – 難以提前對(duì)需求量作出預(yù)測(cè)； – 產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格較容易決定。 ? 節(jié)省時(shí)間和精力； ? 對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估是有用的。 ④ 固定合同 ? 與系統(tǒng)合同類似，但要規(guī)定 采購數(shù)量 ； ? 這種合同對(duì)供應(yīng)商更有吸引力，因此，能獲 得高效的供應(yīng)條件； ? 適用于： – 對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)的需求較頻繁； – 能提前對(duì)需求量作出預(yù)測(cè)； – 產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格較容易決定。 ? 對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估是有用的。 ⑤ 供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系 ? 雙方高層次的合作關(guān)系，是在相互信任的基礎(chǔ)上，雙方為共同目標(biāo)而建立起來的一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 ? 合作伙伴關(guān)系適合于關(guān)鍵物資和瓶頸物資的采購（致力于長(zhǎng)期的產(chǎn)品開發(fā)）。 ? 供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)： – 雙方是一種長(zhǎng)期的、相互依存的關(guān)系，這種關(guān)系是以 合約 的形式確定的； – 高層管理承諾，且各個(gè)層次都有相應(yīng)的 溝通 ； – 雙方有著明確而 共同的目標(biāo) ； – 信息高度 共享 ； – 關(guān)注 成本 ，而不是價(jià)格； – 利益共享，風(fēng)險(xiǎn) 共擔(dān) ； – 投資于 關(guān)系
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