【正文】 :49:4815:49Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :49:4815:49:48March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 瓶頸物品的供應(yīng)戰(zhàn)略 1）瓶頸物品的特征 ? 該物品對(duì)你的公司來(lái)說(shuō)具有高風(fēng)險(xiǎn)； ? 供應(yīng)商數(shù)量少； ? 多為非標(biāo)準(zhǔn)件； ? 年度采購(gòu)費(fèi)用低； ? 你的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商缺乏吸引力。 ? 合作伙伴關(guān)系適合于關(guān)鍵物資和瓶頸物資的采購(gòu)（致力于長(zhǎng)期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）。 –組合。 ? 針對(duì)不同類別的物資采用不同的供應(yīng)策略。 ? 以 “ 采購(gòu)物資的年消耗量 X”為橫坐標(biāo)軸，以 “ 采購(gòu)物資的重要性 /供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) Y”為縱坐標(biāo)軸，將各項(xiàng)采購(gòu)物資標(biāo)在圖上，構(gòu)建定位模型。 盡可能將采購(gòu)物品組合。 ? 供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的特點(diǎn)： – 雙方是一種長(zhǎng)期的、相互依存的關(guān)系，這種關(guān)系是以 合約 的形式確定的； – 高層管理承諾，且各個(gè)層次都有相應(yīng)的 溝通 ； – 雙方有著明確而 共同的目標(biāo) ； – 信息高度 共享 ； – 關(guān)注 成本 ，而不是價(jià)格； – 利益共享，風(fēng)險(xiǎn) 共擔(dān) ； – 投資于 關(guān)系 。 ——供應(yīng)支持 2）采購(gòu)策略 ? 關(guān)注降低 風(fēng)險(xiǎn) ，價(jià)格和成本則是次要的； ? 盡可能從一個(gè)供應(yīng)商處采購(gòu)，以增加業(yè)務(wù)的 吸引力； ? 如需要，使用二個(gè)供應(yīng)商，以避免風(fēng)險(xiǎn)； ? 同供應(yīng)商發(fā)展緊密的、長(zhǎng)期的合作關(guān)系； ? 合同類型：定期合同（特別是長(zhǎng)期的）； ? 做一個(gè)好顧客。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時(shí) 49分 48秒 15:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:49:4815:49:4815:49Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 15:49:4815:49:4815:493/22/2023 3:49:48 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:49:4815:49:4815:49Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 4）對(duì)采購(gòu)員的要求 ? 談判階段要有談判經(jīng)驗(yàn)豐富的采購(gòu)員，通常 是采購(gòu)供應(yīng)部門中高級(jí)職位的人員； ? 如果是現(xiàn)貨采購(gòu)，可以將合同的執(zhí)行工作交 給職位較低的采購(gòu)人員； ? 如果采用定期合同，將合同的執(zhí)行工作交給 一個(gè)協(xié)調(diào)能力強(qiáng)的采購(gòu)員更合適，他能建立 與維持同供應(yīng)商合作關(guān)系。 ⑤ 供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系 ? 雙方高層次的合作關(guān)系，是在相互信任的基礎(chǔ)上，雙方為共同目標(biāo)而建立起來(lái)的一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 采購(gòu)物品的標(biāo)準(zhǔn)化。 “關(guān)鍵的少數(shù)原則” 2）采購(gòu)物資定位模型 ? 根據(jù)采購(gòu)物資在企業(yè)中的重要性（消耗量）和對(duì)供應(yīng)商的依賴性（供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)）進(jìn)行分類。 ? 將定位圖分成四個(gè)區(qū)域，相應(yīng)地，便將采購(gòu)物資分成四類： ? 關(guān)鍵物資、杠桿物資、瓶頸物資和一般物資。 –集中采購(gòu)。 2）供應(yīng)商感受模型 ? 供應(yīng)商對(duì)公司的采購(gòu)業(yè)務(wù)的感受如何會(huì)對(duì) “ 關(guān)系 ” 的發(fā)展乃至采購(gòu)策略的選擇有直接影響。 3）運(yùn)作策略 ? 持有庫(kù)存； ? 質(zhì)量計(jì)劃； ? 指定 “ 供應(yīng)商帳戶經(jīng)理 ” ； ? 流程優(yōu)化。 2023年 3月 下午 3時(shí) 49分 :49March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :49:4815:49Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。是一種供應(yīng)商報(bào)價(jià)逐次降低供貨價(jià)格的市場(chǎng)方式，由市場(chǎng)結(jié)束前最后一位報(bào)價(jià)者，即最低出售價(jià)的報(bào)價(jià)者，獲勝并取得采購(gòu)商的整批貨品采購(gòu)的訂單 。 ? 對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估是有用的。 ? 增加采購(gòu)量： –標(biāo)準(zhǔn)化。 S 供應(yīng)商 S 案例：格蘭仕的白色家電戰(zhàn)略 二、制定采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ) ? 采購(gòu)項(xiàng)目定位模型 ? 供應(yīng)商關(guān)系與