【正文】 :49:4815:49Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :49:4815:49:48March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 瓶頸物品的供應戰(zhàn)略 1）瓶頸物品的特征 ? 該物品對你的公司來說具有高風險； ? 供應商數(shù)量少； ? 多為非標準件； ? 年度采購費用低； ? 你的業(yè)務對供應商缺乏吸引力。 ? 合作伙伴關系適合于關鍵物資和瓶頸物資的采購（致力于長期的產品開發(fā)）。 –組合。 ? 針對不同類別的物資采用不同的供應策略。 ? 以 “ 采購物資的年消耗量 X”為橫坐標軸，以 “ 采購物資的重要性 /供應風險 Y”為縱坐標軸，將各項采購物資標在圖上，構建定位模型。 盡可能將采購物品組合。 ? 供應商合作伙伴關系的特點： – 雙方是一種長期的、相互依存的關系，這種關系是以 合約 的形式確定的； – 高層管理承諾，且各個層次都有相應的 溝通 ； – 雙方有著明確而 共同的目標 ； – 信息高度 共享 ； – 關注 成本 ，而不是價格； – 利益共享，風險 共擔 ； – 投資于 關系 。 ——供應支持 2）采購策略 ? 關注降低 風險 ，價格和成本則是次要的； ? 盡可能從一個供應商處采購，以增加業(yè)務的 吸引力； ? 如需要，使用二個供應商，以避免風險； ? 同供應商發(fā)展緊密的、長期的合作關系； ? 合同類型：定期合同（特別是長期的）； ? 做一個好顧客。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時 49分 48秒 15:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:49:4815:49:4815:49Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 15:49:4815:49:4815:493/22/2023 3:49:48 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 15:49:4815:49:4815:49Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 4）對采購員的要求 ? 談判階段要有談判經驗豐富的采購員，通常 是采購供應部門中高級職位的人員； ? 如果是現(xiàn)貨采購，可以將合同的執(zhí)行工作交 給職位較低的采購人員； ? 如果采用定期合同，將合同的執(zhí)行工作交給 一個協(xié)調能力強的采購員更合適，他能建立 與維持同供應商合作關系。 ⑤ 供應商合作伙伴關系 ? 雙方高層次的合作關系，是在相互信任的基礎上，雙方為共同目標而建立起來的一種長期的合作關系。 采購物品的標準化。 “關鍵的少數(shù)原則” 2）采購物資定位模型 ? 根據(jù)采購物資在企業(yè)中的重要性（消耗量）和對供應商的依賴性（供應風險）進行分類。 ? 將定位圖分成四個區(qū)域，相應地，便將采購物資分成四類： ? 關鍵物資、杠桿物資、瓶頸物資和一般物資。 –集中采購。 2）供應商感受模型 ? 供應商對公司的采購業(yè)務的感受如何會對 “ 關系 ” 的發(fā)展乃至采購策略的選擇有直接影響。 3）運作策略 ? 持有庫存； ? 質量計劃； ? 指定 “ 供應商帳戶經理 ” ； ? 流程優(yōu)化。 2023年 3月 下午 3時 49分 :49March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :49:4815:49Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。是一種供應商報價逐次降低供貨價格的市場方式，由市場結束前最后一位報價者，即最低出售價的報價者，獲勝并取得采購商的整批貨品采購的訂單 。 ? 對供應商的績效進行評估是有用的。 ? 增加采購量： –標準化。 S 供應商 S 案例：格蘭仕的白色家電戰(zhàn)略 二、制定采購與供應戰(zhàn)略的基礎 ? 采購項目定位模型 ? 供應商關系與