京東商城網絡營銷策略-文庫吧
2025-02-22 19:54 本頁面
【正文】 者能夠充分地比較不同供應商的供應條件，推測出供應方大致的成本水平，且B2C商城能夠同時獲得多家供應商提供的類似產品報價，估算企業(yè)所提供產品或勞務的最終成本，從而使供應商討價還價的能力就降低了。 供應商討價還價的能力 供應商 行業(yè)競爭愈演愈烈，國美、蘇寧等企業(yè)都開始有自己的網上銷售平臺，這些都會給京東商城帶來巨大挑戰(zhàn)。 新進入者的威脅 新進 入者 由于網絡技術的發(fā)展，顧客可以從多方面獲得所需購買產品的供應信息，包括產品的規(guī)格、性能、質量和價格等，而后根據 B2C平臺提供的條件，對供應方提供產品的成本進行估算，從而提高自身討教還價的能力。 顧客的討價還價能力 顧客 替代品和服務的威脅 替代品 現(xiàn)有競爭者 SWOT 分析 STRENGTHS 優(yōu)勢 OPPORTUNITIES 機會 WEAKNESSES 劣勢 THREATS 威脅 SWOT 分析 S B2C市場最大的網購專業(yè)平臺，市場最大的 3C網購專業(yè)平臺 . ，價格是比較低的 . 3. 出色的售后服務 . SWOT 分析 W ，需要快速擴張 . 少。 這樣的本土企業(yè)競爭中最大的困難。 打不通狀態(tài) 態(tài)勢，用戶對于網購的消費需求也逐漸提高 . ，發(fā)展迅速。 戶購物安全，可吸引更多用戶的加入。 SWOT 分析 O SWOT 分析 T 1. 我國的誠信制度尚不完善。 . . ，前期投入太高，增加企業(yè)投資負擔。 市場定位、商業(yè)模式 中國最大的電腦、數(shù)碼、通訊、家用電器產品網上購物商城。 商業(yè)模式： B2C 直接銷售收入：賺取采購價和銷售價之間的差價，與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結，費用率比國美、蘇寧低 7%，毛利率維持在 5%左右。 虛擬店鋪出租費：店鋪租金、產品登陸費、交易手續(xù)費 。 資金沉淀收入：利用收到顧客貨款和支付供應商的時間差產生的資金沉淀進行再投資從而獲得贏利。 廣告費 盈利模式 服務理念 京東商
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