銷售話術(shù)專題培訓(xùn)講座-文庫吧
2025-02-22 18:58 本頁面
【正文】 唯一的目的是：為客戶的需求而滿足他，說服他 或：（我是來創(chuàng)造你的一個(gè)新的 需求而來的） 第 6頁 會說話道理的源泉應(yīng)該是的： 懂行（懂產(chǎn)品、價(jià)盤、市場、利潤、效益）專業(yè)精 ↓ 思維清晰，有邏輯性 ↓ 講話才能有條理，順序，主次，原因與結(jié)果 第 7頁 例如： 鋪勁拉面 進(jìn)價(jià) 30元 /箱（ 24入） 售價(jià) 36元 /箱（ /袋 ) 利潤 =6元 P’ =20% 贈： 2個(gè)珍碗，售價(jià) /個(gè) 6元 +5元 =11元 P’ =36% 煮面特點(diǎn)：據(jù)調(diào)研： 50%以上人群煮面時(shí)會加菜、 加雞蛋 特點(diǎn)：澳州小麥，獨(dú)有香料，越煮越筋斗 又如： 鋪好滋味 現(xiàn)有 70%陳列獎(jiǎng)，可議入， 珍碗，獎(jiǎng) /月 誘因足亦 第 8頁 說好第一句話很“關(guān)鍵” 例如：搞亂輩份、稱呼，后邊的話對方就不愿再聽下去了 巧妙提問是把“劍” 例如：多賺 xx錢，您肯定有興趣 抓住對方的疑慮是“功夫” 例如：銷售不出去，一個(gè)月之內(nèi)負(fù)責(zé)調(diào)換 有很多講話的“技巧” （但要適時(shí)，才能講） 例如：您需要精裝的，簡裝的？ 您需要 1個(gè)療程， 2個(gè)療程？ 這個(gè)茶蛋，是要 1個(gè)， 2個(gè)？ 這臺彩電 ,今天給您送去 ,還是明天 ? 第 9頁 你只要對你的產(chǎn)品、公司有信心，你就應(yīng)該能講好話 例如：鳥的故事 500元 — 1000元 — 2023元之差異 關(guān)鍵是抓住“核心價(jià)值” 錄音法 錄像法 言為心聲，語為人鏡 第 10頁 打電話的藝術(shù)： 您好！我是 xxx。 您現(xiàn)在講話方
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