世聯(lián)-中信南科項目營銷策略總綱-文庫吧
2025-02-22 18:47 本頁面
【正文】 +?！毕盗? 沒有完成它的使命 是否以陽光帶 海濱城為標桿 ？ 住宅 78000平方米； 商業(yè) 1500平方米； 獨立會所 600平方米； 覆蓋率 25%； 容積率 （高于陽光帶 海濱城） 地塊容積率 地塊 —— 限制。 突破 。 SWOT分析 優(yōu)勢 （ S） ： 高科技園地段 規(guī)劃前景好 陽光帶的市場預熱 教育文化氛圍 劣勢 （ W） ： 公共交通條件差 配套設施不成熟 項目規(guī)模較小 地塊條件限制 威脅 （ T） ： 供應量 南山客戶分流趨勢 填海區(qū)海景消失 ， 機會 （ O） ： 中檔住宅少 科技園開發(fā)帶來的居住需求增加 大部分在售樓盤缺乏個性 ， 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 針對集團購買 ， 直效營銷 面對高科技人群 ， 利用文化氛圍 ， 在定位上傾斜 部分硬件采用跟隨戰(zhàn)略 針對性制造物業(yè)亮點 宣傳交通改造信息 ， 增加交通接送 增強區(qū)域性昭示導示 ，全面覆蓋 預留升值空間 ， 增加樓盤吸引力 優(yōu)勢 （ S） ： 高科技園地段 規(guī)劃前景好 陽光帶的市場預熱 教育文化氛圍 劣勢 （ W） ： 公共交通條件差 配套設施不成熟 項目規(guī)模較小 地塊條件限制 機會 （ O） ： 中檔住宅少 科技園開發(fā) 大部分在售樓盤缺乏個性 威脅 （ T） ： 供應量 南山客戶分流趨勢 填海區(qū)海景消失 我們的戰(zhàn)略 充分塑造和發(fā)揮中信品牌形象 項目總攻略 產(chǎn)品攻略 營銷攻略 全價值展示 改變空間形式 配套跟隨 硬件局部亮點 園林提升 近距離推廣 主動式營銷 形象代言人 空中綻放計劃 品牌經(jīng)營計劃 宣傳物料計劃 偶得客戶群 游離客戶群 重點客戶群 核心客戶群 港人 第二居所購買者 福田、南山生意人、小業(yè)主、高層白領 科技園中高層白領 Action ！ 客戶具像描述一 [業(yè)主描述 ] ? 業(yè)主：高歌 ， CRESS ? 性別：男 ， 女 ? 職業(yè)： IT工程師 ， 證券經(jīng)濟人 ? 年齡： 34， 32 ? 愛好：看影碟 、 上網(wǎng) ? 最喜歡的讀物： 《 計算機世界 》 、 《 財經(jīng) 》 等 ? 喜歡的房子：不要太多復雜的裝飾 ， 要實用 ， 有點個性就好 ，材料檔次可以高一些 ， 在花銷上不會太注意小節(jié) 。 自己的房子一定是能讓自己放松的地方 ， 因為每天面對大量的數(shù)字已經(jīng)夠刺激的了 。 關(guān)于房子的一句話： 好房子能讓我的生命增值 。 [業(yè)主描述 ] ? 業(yè)主：黃定邦 ? 性別：男 ? 職業(yè)：生意人 ? 年齡： 42 ? 愛好：喝茶 、 打麻將 ? 最喜歡的讀物：特報 、 都市報 ? 喜歡的房子：房子一定要看地段 ， 最好是可以漲價的地方 ， 雖說是自己住 ， 可要是想賣最好也能賺一點兒 。 家里別太小 ， 要隨便些 。 關(guān)于房子的一句話： 買房子不怕貴 ， 得值 。 客戶具像描述二 戶型結(jié)構(gòu) 單元面積 套數(shù)比 2房 2衛(wèi) 93 8% 3房 130 13% 4房 170180 56% 5房 200300 18% 復式 160180 5% 合計 100% 陽光帶 海濱城 之 錦緞之濱 戶型結(jié)構(gòu) 單元面積 套數(shù) 面積比 2房 2廳 1衛(wèi) 7580 100 10% 小 3房 2廳 2衛(wèi) 110115 170 25% 大 3房 2廳 2衛(wèi) 125130 300 50% 4房 2廳 2衛(wèi) 1工 145150 53 10% 5房 2廳 2衛(wèi) 1工 160180 22 5% 合計 645 100% 我們的戶型缺少氣質(zhì) 本項目 打破地塊局限 —— 制造淺丘坡地 南低北高的空間錯落，最大限度的開發(fā)景觀資源 以局部架空增加空間的趣味性 —— LOFT Action “ 建筑的本質(zhì)是適合人的行為的空間 ， 只有真正達到人與建筑 、 環(huán)境的高度融合 ， 讓人在空間中享受極大的自由 ， 才是對人充分的尊重 。 ” —— 會所（ BLACK WHITE）； —— 游泳池，包括室外大型泳池和兒童戲水池； —— 幼兒園雙語教學 Action 3. 小區(qū)配套跟隨戰(zhàn)略 —— 進口名牌電
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