【正文】 究模型等 。 ? (3)案例法 ? 市場營銷策劃方法的具體運用 ?企業(yè)市場營銷策劃方法的具體運用包括： ? (1)點子方法 ?點子需要的是創(chuàng)新的欲望 、 超人的膽識和勇氣及個性等 。 從現(xiàn)代營銷角度來說 ， 點子是指有豐富市場經驗的營銷策劃人員經過深思熟慮 ， 為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法 。 ? (2)運籌方法 ? (3)創(chuàng)意方法 ?創(chuàng)意是指在市場調研前提下 ， 以市場策略為依據 ， 經過獨特的心智訓練后 ， 有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程 。 創(chuàng)意其實就是在不斷尋找各種事物與事物間存在的一般或不一般的關系 ， 然后把這些關系重新組合 、 搭配 ， 使其產生奇妙 、 變幻的創(chuàng)意 。 ?創(chuàng)意方法是營銷策劃的核心和精髓 ， 許多營銷策劃的成功之處往往來源于一個絕妙而又普通的創(chuàng)意 。 ? (4)謀略和計謀的方法 ?謀略是關于某項事物 、 事情的決策和領導實施方案 。 謀略的中心是一個 “ 術 ” 字 ，戰(zhàn)術 、 權術 、 手段和方法在謀略中發(fā)揮核心作用 。 ? 市場營銷策劃與創(chuàng)造性思維 ? (1)創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的起點和 終點 ? (2)創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的重要理論支柱 ? (3)創(chuàng)造性思維滲透到市場營銷策劃的各個方面 ? 市場營銷策劃應注意的問題 ? (1)意識到位 ? (2)掌握法規(guī) ? (3)資源優(yōu)化配置 ? 市場營銷策劃書的撰寫 ? 市場營銷策劃書的結構與內容 ? (1)封面 ? 策劃書的封面可提供以下信息 : ? ； ? ； ? ； ? ； ? 。 ? (2)前言 ?前言或序言是策劃書正式內容前的情況說明部分 ， 內容應簡明扼要 ， 最多不要超過500字 ， 讓人一目了然 。 其內容主要是 : ? ；如 :公司接受公司的委托，就年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃； ? ； ? ， 即策劃的過程及達到的 目的 。 ? (3)目錄 ?目錄的內容也是策劃書的重要部分 。 封面引人注目 ， 前言使人開始感興趣 ， 那么 ，目錄就務必讓人讀后了解策劃的全貌 。 目錄具有與標題相同的作用 ， 同時也應使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容 。 ? (4)概要提示 ?閱讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內容的要點 。 概要提示的撰寫同樣要求 簡明扼要 ， 篇幅不能過長 ， 一般控制在一頁紙內 。 另外 ， 概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉 ， 而是要單獨成為一個系統(tǒng) ， 因此其遣詞造句等都要仔細斟酌 ， 要起到一滴水見大海的效果 。 ? (5)正文 ? 1)營銷策劃的目的 。 ? 2)市場狀況分析 。 著重分析以下因素 : ? 。 著重對與本次營銷活動相關的宏觀環(huán)境進行分析 ， 包括政治 、 經濟 、文化 、 法律 、 科技等 。 ? 。 主要分析本產品的優(yōu)勢 、 劣勢 、在同類產品中的競爭力 、 在消費者心目中的地位 、 在市場上的銷售力等 。 ? 。 分析本企業(yè)主要競爭者的有關情況 ， 包括競爭產品的優(yōu)勢 、 劣勢 ， 競爭產品營銷狀況 ， 競爭企業(yè)整體情況等 。 ? 。 對產品消費對象的年齡 、 性別 、 職業(yè) 、 消費習慣 、 文化層次等進行 分析 。 ?以上市場狀況的分析是在市場調研取得第一手資料的基礎上進行的 。 ? 3)市場機會與問題分析 。 ? 。 對企業(yè)產品的現(xiàn)行營銷狀況進行具體分析 ， 找出營銷中存在的具體問題點 ， 并深入分析其原因 。 ? 。 根據前面提出的問題 ， 分析企業(yè)及產品在市場中的機會點 ， 為營銷方案的出臺做準備 。 ? 4)確定具體行銷方案 。 針對營銷中問題點和機會點的分析 ， 提出達到營銷目標的具體行銷方案 。 行銷方案主要由市場定位和 4Ps組合兩部分組成 ， 具體體現(xiàn)兩個主要問題 : ′ ? ? ? 4P′s組合具體是怎樣的 ?具體的產品方案 、 價格方案 、 分銷方案和促銷方案是怎樣的 ? ? (6)預算 ?這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入 ， 包括營銷過程中的總費用 、階段費用 、 項目費用等 ， 其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果 。 用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的 ， 其優(yōu)點是醒目易讀 。 ? (7)進度表 ?把策劃活動起止全部過程擬成時間表 ， 具體到何日何時要做什么都標注清楚 ， 作為策劃進行過程中的控制與檢查 。 進度表應盡量簡化 ， 在一張紙上擬出 。 ? (8)人員分配及場地 ?此項內容應說明具體營銷策劃活動中各個人員負責的具體事項及所需物品和場地的落實情況 。 ? (9)結束語 ?結束語在整個策劃書中可有可無 ， 它主要起到與前言的呼應作用 ， 使策劃書有一個圓滿的結束 ， 不致使人感到太突然 。 ? (10)附錄 ?附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明 。因此 ， 凡是有助于閱讀者對策劃內容理解 、信任的資料都可以考慮列入附錄 。 但是 ，可列可不列的資料還是以不列為宜 ， 這樣可以更加突出重點 。 附錄的另一種形式是提供原始資料 ， 如消費者問卷的樣本 、 座談會原始照片等圖像資料 。 附錄也 要標明順序 ， 以便閱讀者查找 。 ? 市場營銷策劃書的寫作程序 ? (1)成功的市場營銷策劃書的基本特征 ?成功的營銷策劃書一般表現(xiàn)為以下特征： ? 1)粗略過目就能了解策劃的大致內容。 ? 2)使用淺顯易懂的語言，充分體現(xiàn)對方的利益與要求。 ? 3)策劃書展現(xiàn)的內容與同類策劃書相比，有相當明顯的差異性與優(yōu)越性。 ? 4)圖文并茂，加強策劃書的表現(xiàn)效果。 ? 5)全文條理清晰，邏輯分明，令閱讀者看完策劃書后，能夠按照策劃書的內容有計劃、有步驟地執(zhí)行下去。 ? 6)策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機和企業(yè)的基本特征。 ? (2)市場營銷策劃書的寫作程序 ? 一般情況下，市場營銷策劃書的寫作程序為： ? 第一步，列出大綱； ? 第二步，細化大綱，列出大綱中各部分具體內容范圍； ? 第三步，檢查大綱框架結構及各部分的具體內容是否合理得當； ?第四步，調整確定各部分內容； ?第五步，撰寫 SWOT分析，列出分析結果(即機會與威脅，優(yōu)勢與劣勢的要點 )； ?第六步，依據分析結果從構思要點出發(fā)寫作策劃核心部分的個別策劃，即營銷目標、戰(zhàn)略和策略的策劃； ?第七步，寫出策劃書的概要提示，從而決定策劃書的整體構成； ?第八步，寫出策劃的實施計劃，策劃方案實施措施； ?第九步，補足其他部分； ?第十步，統(tǒng)撰全篇，潤色定稿。 ? 市場營銷策劃書的寫作技巧