客戶經(jīng)理的考核與激勵機制-文庫吧
2025-02-22 18:09 本頁面
【正文】 流貢獻、一流薪酬 敏感性 .員工對薪酬問題的重視程度。吸引人才和防止人才流失的重要手段。 建設(shè)性。良好薪酬制度對銀行發(fā)展的重要性。 杠桿性。薪酬管理對員工的貢獻和經(jīng)營業(yè)績增長的促進作用。 細密性。薪酬管理無小事。此方面的工作要做細、做好。 16 特點： 的 創(chuàng)造性 要求： （市場份額）增長指標 17 薪酬水平與外部競爭性 涵義 作用 （ 1）吸引保留和激勵員工 （ 2）控制勞動力成本 （ 3）內(nèi)部協(xié)調(diào) （ 4）塑造銀行形象 18 薪酬水平?jīng)Q策類型 1）薪酬領(lǐng)袖政策 2）市場追隨政策 3）拖后政策 4）混合政策 薪酬水平?jīng)Q定因素 1）所在銀行的效益、成本承受力 2）社會支付水平 3）同類銀行（含外資銀行）的水平 19 Ⅴ .津貼 Ⅰ .基本工資 Ⅲ .保險 Ⅱ .提成獎金 Ⅳ .福利 剛性 差異性 薪酬模式的不同特征 （ 1）高彈性模式 （ 2）高穩(wěn)定模式 （ 3）折中模式 20 薪酬項目 目標值 基本薪酬 6萬元 /年 傭金獎金 沒有 目標年薪 6萬元 /年 21 薪酬構(gòu)成 傭金計算方法 基本薪酬：沒有 實際完成利潤年目標的百分比 傭金占利潤額的百分比 目標傭金： 6萬元 /年 每月根據(jù)實際業(yè)績浮動計發(fā) 0~100% 100%以上 5% 8% 目標年薪： 6萬元 /年上不封頂 22 關(guān)于傭金計算 直接傭金 間接傭金 存貸款余額或累積額的百分點 將各種業(yè)績轉(zhuǎn)化為一定的分值（或點值），然后再乘以分值的單價，計算出傭金數(shù)額。 中間業(yè)務(wù)收入的百分比 模擬利潤或標準業(yè)務(wù)量的百分比 23 薪酬構(gòu)成 傭金計算的方法 基本薪酬： 3萬元 /年 目標傭金： 3萬元 /年 每月根據(jù)實際業(yè)績浮動計發(fā) 目標年薪： 6萬元 /年 實際完成利潤年目標的百分比 傭金占利潤額的百分比 0~100% 100%以上 4% 6% 24 薪酬構(gòu)成 獎金計算的方法 模擬利潤指標完成 情況 獎金比例（相當于傭金的 %） 基本薪酬： 4萬元 /年 傭金：每月發(fā)放，相當于模擬利潤的 5% 獎金：按季發(fā)放 目標年薪： 6萬元 /年上不封頂 50%以下 50%~80% 80%~100% 100%以上 0 10 20 30 25 固定薪酬模式 高傭金（提成） +低固定 高固定 +低傭金 /獎金 26
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