贏銷截拳道頂級營銷-文庫吧
2025-02-22 18:08 本頁面
【正文】 事半功倍的正確面談流程 七、同樣基礎(chǔ)的員工為何短時間內(nèi)業(yè)績會千差萬別？ 八、銷售領(lǐng)域的競爭對手究竟是誰？ 九、打造成功的銷售模式 “九招”訓(xùn)練法打造專業(yè)級銷售高手 四、贏銷中第一重要的要素 秘訣一： 讓 每個人都記住我的名字吧 ！ 讓人們認(rèn)識你、記住你所花的時 間的長短，決定你的機(jī)會和收入 ! 從一分鐘自我介紹開始，你準(zhǔn)備好了嗎？ 自 我 介 紹！ 王 雩 王 雩 雩與雨同音，是古代求雨的一種祭祀，大家都說求雩便是求財。 我的解釋是虧了我一個，幸福千萬家！ 你跟我打交道，永遠(yuǎn)不會吃虧，因為我早已把虧字寫到自己的頭上了。 秘訣二 告訴別人你的興趣愛好吧！ 帶出公司與個人的價值觀與特點(diǎn) 如：打牌。由愛好引出話題，競爭、智力、永不服輸。 馬術(shù)。高端運(yùn)動，公司的高端定位，競爭、挑戰(zhàn)自己。 最好預(yù)先了解到對方人的愛好。 練習(xí)（二十分鐘） 如何讓自己的名字更容易讓別人記住。 如何通過對名字的詮釋，讓別人記住自己的性格、品格、做人的原則及突出的優(yōu)點(diǎn)，從而給人留下深刻印象 如何在最自然和最快的時間里把自己的興趣愛好告訴別人 如何通過自己對興趣愛好的詮釋，讓別人記住自己的性格、品格、做人的原則及突出的優(yōu)點(diǎn)，從而給人留下深刻印象 五、 贏銷中第二重要 的 要素 讓每一個接觸過你的人 都把你當(dāng)成值得尊敬的人 專業(yè)領(lǐng)域的知識永遠(yuǎn) 第一時間讓客戶尊重 銷售大王喬 .吉拉德： 超級二百五定律！ 每個人周圍大約有 250個關(guān)系人。 抓住一個客戶，看到起背后的 250此成交機(jī)會。 請牢記在與客戶接觸的最初時間，一定要先做好以下三件事， 讓客戶永遠(yuǎn)記住自己的名字！ 專業(yè)領(lǐng)域的知識永遠(yuǎn)第一時間讓客戶尊重 問清事實(shí)的真相！ 否則，所有的銷售行為都是盲目的或事倍功半的！ 六、 贏銷 的成功概率法則 如何讓銷售員 徹底擺脫銷售恐懼？ 當(dāng)我從事一個新的行業(yè)銷售時，以我將要銷售的打印機(jī)時為例，我要先問自己五個問題： 假設(shè)我有 100個好朋友 是 不是 問題 是否每個朋友都會買打印機(jī) 50 50 問題 是否要買的每個朋友都會買進(jìn)口的 25 75 問題 是否會買進(jìn)口打印機(jī)的都買我公司的 問題 是否要買我公司打印機(jī)的都找我買 問題 是否找我買的朋友會買我全部的產(chǎn)品 贏銷的成功概率法則 是： 無論何種銷售，成功的概率 只有 %！ 弄清楚你的客戶是不是真的客戶！ 把時間花在你最應(yīng)該花的人身上！ 1. 我們應(yīng)該在公司做好剔除 95%非客戶的工作， 出差時集中精力做 5%真正客戶的工作！ 2. 用最短的時間找到事實(shí)的真相。 3. 果斷放棄雞肋客戶，集中精力，提高工作效率。 正確地面對失敗，積極地尋找機(jī)會！ 最大程度地拜訪客戶，幫助成功率提升！ 根據(jù) 5%成功率推算一年 /一天要“拜訪”的客戶數(shù)量。 每天 N 個客戶？ 七、 如何打一個客戶必接的電話 問候和簡潔充滿信心的一句話自我介紹 15秒 我能帶給你什么利益說明 15秒 封閉式約定時間見面時間 10秒 結(jié)尾感謝 5秒 適合陌生拜訪 應(yīng)用：如何成功地約定老客戶的回訪？ 1. 問候和簡潔充滿信心的一句話自我介紹 2. 引導(dǎo)對方發(fā)泄情緒或透露想法 3. 主動說清顯示真相（先摸清基層情況） 4. 就對方關(guān)心的問題提出解決方案（一定讓對方感受
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