贏銷(xiāo)截拳道頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧
2025-02-22 18:08 本頁(yè)面
【正文】 事半功倍的正確面談流程 七、同樣基礎(chǔ)的員工為何短時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)會(huì)千差萬(wàn)別？ 八、銷(xiāo)售領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手究竟是誰(shuí)？ 九、打造成功的銷(xiāo)售模式 “九招”訓(xùn)練法打造專(zhuān)業(yè)級(jí)銷(xiāo)售高手 四、贏銷(xiāo)中第一重要的要素 秘訣一： 讓 每個(gè)人都記住我的名字吧 ！ 讓人們認(rèn)識(shí)你、記住你所花的時(shí) 間的長(zhǎng)短，決定你的機(jī)會(huì)和收入 ! 從一分鐘自我介紹開(kāi)始，你準(zhǔn)備好了嗎？ 自 我 介 紹！ 王 雩 王 雩 雩與雨同音，是古代求雨的一種祭祀，大家都說(shuō)求雩便是求財(cái)。 我的解釋是虧了我一個(gè)，幸福千萬(wàn)家！ 你跟我打交道，永遠(yuǎn)不會(huì)吃虧，因?yàn)槲以缫寻烟澴謱?xiě)到自己的頭上了。 秘訣二 告訴別人你的興趣愛(ài)好吧！ 帶出公司與個(gè)人的價(jià)值觀與特點(diǎn) 如：打牌。由愛(ài)好引出話(huà)題，競(jìng)爭(zhēng)、智力、永不服輸。 馬術(shù)。高端運(yùn)動(dòng)，公司的高端定位，競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)自己。 最好預(yù)先了解到對(duì)方人的愛(ài)好。 練習(xí)（二十分鐘） 如何讓自己的名字更容易讓別人記住。 如何通過(guò)對(duì)名字的詮釋?zhuān)寗e人記住自己的性格、品格、做人的原則及突出的優(yōu)點(diǎn)，從而給人留下深刻印象 如何在最自然和最快的時(shí)間里把自己的興趣愛(ài)好告訴別人 如何通過(guò)自己對(duì)興趣愛(ài)好的詮釋?zhuān)寗e人記住自己的性格、品格、做人的原則及突出的優(yōu)點(diǎn)，從而給人留下深刻印象 五、 贏銷(xiāo)中第二重要 的 要素 讓每一個(gè)接觸過(guò)你的人 都把你當(dāng)成值得尊敬的人 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)永遠(yuǎn) 第一時(shí)間讓客戶(hù)尊重 銷(xiāo)售大王喬 .吉拉德： 超級(jí)二百五定律！ 每個(gè)人周?chē)蠹s有 250個(gè)關(guān)系人。 抓住一個(gè)客戶(hù)，看到起背后的 250此成交機(jī)會(huì)。 請(qǐng)牢記在與客戶(hù)接觸的最初時(shí)間，一定要先做好以下三件事， 讓客戶(hù)永遠(yuǎn)記住自己的名字！ 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)永遠(yuǎn)第一時(shí)間讓客戶(hù)尊重 問(wèn)清事實(shí)的真相！ 否則，所有的銷(xiāo)售行為都是盲目的或事倍功半的！ 六、 贏銷(xiāo) 的成功概率法則 如何讓銷(xiāo)售員 徹底擺脫銷(xiāo)售恐懼？ 當(dāng)我從事一個(gè)新的行業(yè)銷(xiāo)售時(shí)，以我將要銷(xiāo)售的打印機(jī)時(shí)為例，我要先問(wèn)自己五個(gè)問(wèn)題： 假設(shè)我有 100個(gè)好朋友 是 不是 問(wèn)題 是否每個(gè)朋友都會(huì)買(mǎi)打印機(jī) 50 50 問(wèn)題 是否要買(mǎi)的每個(gè)朋友都會(huì)買(mǎi)進(jìn)口的 25 75 問(wèn)題 是否會(huì)買(mǎi)進(jìn)口打印機(jī)的都買(mǎi)我公司的 問(wèn)題 是否要買(mǎi)我公司打印機(jī)的都找我買(mǎi) 問(wèn)題 是否找我買(mǎi)的朋友會(huì)買(mǎi)我全部的產(chǎn)品 贏銷(xiāo)的成功概率法則 是： 無(wú)論何種銷(xiāo)售，成功的概率 只有 %！ 弄清楚你的客戶(hù)是不是真的客戶(hù)！ 把時(shí)間花在你最應(yīng)該花的人身上！ 1. 我們應(yīng)該在公司做好剔除 95%非客戶(hù)的工作， 出差時(shí)集中精力做 5%真正客戶(hù)的工作！ 2. 用最短的時(shí)間找到事實(shí)的真相。 3. 果斷放棄雞肋客戶(hù)，集中精力，提高工作效率。 正確地面對(duì)失敗，積極地尋找機(jī)會(huì)！ 最大程度地拜訪(fǎng)客戶(hù)，幫助成功率提升！ 根據(jù) 5%成功率推算一年 /一天要“拜訪(fǎng)”的客戶(hù)數(shù)量。 每天 N 個(gè)客戶(hù)？ 七、 如何打一個(gè)客戶(hù)必接的電話(huà) 問(wèn)候和簡(jiǎn)潔充滿(mǎn)信心的一句話(huà)自我介紹 15秒 我能帶給你什么利益說(shuō)明 15秒 封閉式約定時(shí)間見(jiàn)面時(shí)間 10秒 結(jié)尾感謝 5秒 適合陌生拜訪(fǎng) 應(yīng)用：如何成功地約定老客戶(hù)的回訪(fǎng)？ 1. 問(wèn)候和簡(jiǎn)潔充滿(mǎn)信心的一句話(huà)自我介紹 2. 引導(dǎo)對(duì)方發(fā)泄情緒或透露想法 3. 主動(dòng)說(shuō)清顯示真相（先摸清基層情況） 4. 就對(duì)方關(guān)心的問(wèn)題提出解決方案（一定讓對(duì)方感受
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