如何進(jìn)行咨詢公司的市場開發(fā)-文庫吧
2025-02-22 13:45 本頁面
【正文】 電話聯(lián)絡(luò)、電子信件、公司導(dǎo)報(bào)、 培訓(xùn)會(huì)、戰(zhàn)略同盟） 客戶完整檔案的建立 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 服務(wù)項(xiàng)目的界定和包裝 核心項(xiàng)目 +成長項(xiàng)目 +未來項(xiàng)目 企業(yè)文化 人力資源 營銷管理 戰(zhàn)略管理 工業(yè)工程 流程重組 CMM ERP CRM 核心項(xiàng)目 成長項(xiàng)目 未來項(xiàng)目 培 訓(xùn) 培 訓(xùn) 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 目標(biāo)市場和行業(yè)的細(xì)分 ? 目標(biāo)市場確定的原則： 集中原則 —— 周邊的企業(yè)較多 就近原則 —— 距離近，成本低 競爭規(guī)避 —— 盡可能的避開強(qiáng)有力的競爭對(duì)手 效益原則 —— 整體區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟(jì)狀況良好 布局原則 —— 根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展，整體協(xié)調(diào) 根據(jù)公司現(xiàn)狀：建議公司的目標(biāo)市場定位在： 以武漢為中心，確定重點(diǎn)市場，形成服務(wù)輻射網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，將華中的重要工業(yè)城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)和政策開發(fā)重點(diǎn)地區(qū)涵蓋在咨詢的勢力范圍內(nèi) 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 市場部門的建立和功能 業(yè)務(wù)總監(jiān) 客 戶 專 員 市 場 專 員 業(yè)務(wù)助理 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 市場部基本職能 ? 一 、 新市場開發(fā) ? 二 、 電話聯(lián)系老市場 ， 促進(jìn)客情關(guān)系 ， 保持聯(lián)系推動(dòng)至拜訪 ， 提案簽約 。 ? 三 、 與媒體 、 社會(huì) 、 政府機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系 ， 間接促進(jìn)開發(fā)市場來源渠道 。 ? 四 、 市場拜訪 ， 爭取提案機(jī)會(huì) 。 ? A． 聯(lián)系拜訪市場 → 確定拜訪時(shí)間 、 對(duì)象 ? B． 拜訪前信息資料查詢準(zhǔn)備 ， 研討演煉打擊策略 ? C． 拜訪 → 爭取提案機(jī)會(huì) → 拜訪業(yè)務(wù)技術(shù)分析報(bào)告 ? D． 拜訪中發(fā)揮較好的 ， 不好之處 ， 改進(jìn)辦法 ? E． 市場需求分析 （ 提案寫作前 ） 訪談?dòng)?jì)劃安排 ， 訪談提綱編寫 ? F． 訪談 → 編號(hào)訪談報(bào)告 → 提案寫作工作交接 ? G． 檢核修正提案 → 內(nèi)部提案演煉 ? 五 、 提案講解 → 跟進(jìn)推動(dòng)合作 ? 六 、 合同及服務(wù)費(fèi)用說明擬定 ， 進(jìn)行服務(wù)內(nèi)容 、 方向 、 服務(wù)期 、 操作人數(shù)的規(guī)劃 ， 簽約后項(xiàng)目工作內(nèi)部交接 。 ? 七 、 （ 檢核項(xiàng)目操作工作 ， 確保服務(wù)內(nèi)容正確及服務(wù)效果 ） 。 ? 八 、 定期給市場節(jié)日傳真函 、 賀卡 、 MM雜志 、 報(bào)告會(huì) 、 小推會(huì) 。 ? 九 、 MMXX導(dǎo)報(bào)的主編 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 市場部門考核 KPI ? 市場部考核標(biāo)準(zhǔn) ? 一 、 直接技術(shù)的控制與考核 ? A． 新市場開發(fā)數(shù)量 、 報(bào)告會(huì) 、 小推會(huì)的場次 ? B． 市場拜訪數(shù)量 ? C． 提案機(jī)會(huì)爭取數(shù)量 ? D． 訪談及市場需求分析的正確性 、 訪談的數(shù)量 ? E． 提案的規(guī)劃質(zhì)量 ? F． 提案的講解數(shù)量與質(zhì)量 ? G． 簽約量 ? 二 、 間接考核：綜合專業(yè)能力水平 （ 個(gè)人能力 、 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目 、 行業(yè)的系統(tǒng)了解 ） 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 市場開發(fā)的基本方法 ? 通過系列培訓(xùn)擴(kuò)大公司影響 ? 與專業(yè)機(jī)構(gòu)（經(jīng)貿(mào)委、企業(yè)家協(xié)會(huì)、高新開發(fā)區(qū)管委會(huì)）建立廣泛的聯(lián)系 ? 編制“ XX管理導(dǎo)報(bào)”，選擇重點(diǎn)客戶發(fā)放 ? 電子郵箱發(fā)送公司簡介和服務(wù)項(xiàng)目 ? 查看專業(yè)雜志和報(bào)刊，了解最新企業(yè)推介 ? 請(qǐng)我們的客戶推薦當(dāng)?shù)乜儍?yōu)企業(yè) ? 編制客戶需求調(diào)查問卷，收集客戶信息和需求 ? 制訂系統(tǒng)的廣宣計(jì)劃 —— 讓酒香飄出巷子 ? 鼓勵(lì)顧問在專業(yè)的雜志和報(bào)刊上發(fā)表咨詢手記 卓越知識(shí)共享 ， 高效團(tuán)隊(duì)業(yè)績 ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 市場開發(fā)的運(yùn)作流程 客戶主動(dòng) 來電聯(lián)絡(luò) 電話開發(fā)客戶 介
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