雙贏談判策略-文庫吧
2025-02-22 13:39 本頁面
【正文】 （ 1）、開場闡述的要點： 開宗明義，表明立場； 應(yīng)是 的，而非具體的； 注意傾聽，說完再側(cè)面反駁。 13 (２ )、注意正確使用語言： 準(zhǔn)確易懂、簡明扼要、條理性 富有彈性、緊扣主題、不走極端 注意語調(diào)、語速語音、停頓重復(fù) 折中迂回、解圍用語、少用否定 14 三、提問技巧 ? 封閉式提問 ? 開放式提問 ? 開場三個問 15 四、答復(fù)技巧 答復(fù) 答復(fù) 興致 6. 答復(fù) 7. 找 拖延 不主動暴露自己 ,待人禮貌 能回答 不會回答 不能回答 16 五、傾聽藝術(shù) 障礙之一 ： 只顧自己 ,不聽他人 障礙之二 ： 少聽、漏聽 障礙之三 ： 聽不懂 17 第四章 談判策略 —— 最差的策略就是？ 18 談判策略 一、前期策略 (成功布局 ) 二、中期策略 (保持優(yōu)勢 ) 三、后期策略 (贏得忠誠 ) 19 一、前期策略 ? 開價策略 ? 還價策略 ? 老虎鉗法 ? 分割策略 ? 接受策略 ? 故作驚訝 ? 故不情愿 ? 集中精力 20 開價策略 ? 了解越少開價越 ，預(yù)留 ； ? 越是有準(zhǔn)備，有經(jīng)驗，就越是 報價； 夫妻房子被毀 龍永圖的尷尬 愛迪生賣專利 警察的態(tài)度 21 還價策略 心中沒數(shù) 心中有底 手鏈的價格 22 老虎鉗策略 ? 沉默是金，誰先說話 ； ? 一分鐘掙千萬，一元錢更值錢； ? 反向策略： 。 我要八件襯衫 23 分割策略 對方報價： 90 我方
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