20xx年奧嵐雪化妝品湖南銷售渠道策劃書-文庫吧
2025-06-23 18:07 本頁面
【正文】 列。 1998 年 6 月，地奧集團天然植物護膚品牌 ——“奧嵐雪 ”（ OVID）隆重上市，并以其優(yōu)秀的品質(zhì)贏得消費者的好評 。 一、策劃目的 通過對化妝品行業(yè)在湖南市場的營銷環(huán)境分析，以及消費者的偏好和滿意度研究，發(fā)現(xiàn)問題，并提出具體的銷售渠道方案，將奧嵐雪成功打入湖南市場，并獲得較高的知名度和銷售額。 二、市場狀況分析 宏觀環(huán)境分析 （ 1）人口環(huán)境。 人口是構成市場的第一位因素，市場是由那些想買東西并且具有購買力的人構成的，而且這種人越多，市場的規(guī)模就越大。一個國家或地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。 因此，我們要開發(fā)的主要是湖南省的幾個具有典型代表性的城市。 （ 2） 經(jīng)濟環(huán)境。 經(jīng)濟環(huán)境一般是指影響企業(yè)市 場營銷方式與規(guī)模的經(jīng)濟因素，如消費者收入與支出狀況，經(jīng)濟發(fā)展狀況。雖然現(xiàn)在 湖南的經(jīng)濟發(fā)展水平遠遠比不上廣州，深圳等地。但是， 湖南 地區(qū)近幾年經(jīng)濟也處于不斷發(fā)展的狀態(tài)，并且取得了一定的成果。 （ 3） 政治和法律環(huán)境。 目前湖南省 制定了許多優(yōu)惠稅收政策和獎勵辦法。并且，政府還在不斷地完善法律制度，為以后企 業(yè) 的投資帶來更多的保護，便利和為 湖南 帶來更多的經(jīng)濟利益。所以說， 奧嵐雪 進入 湖南 市場，并開拓市場還是相對來說比較方便和容易。 競爭環(huán)境分析 現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有 那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在 湖南 開拓屬于自己的市場， 建立屬于自己的分銷渠道， 關注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。 湖南的 化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品 都 開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南 化
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