為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺這涉及營(yíng)銷戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2025-02-19 20:13 本頁(yè)面
【正文】 學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士保護(hù)市場(chǎng)份額防御戰(zhàn)略進(jìn)攻者先發(fā)制人的防御反擊式防御陣地防御防御者運(yùn)動(dòng)防御攻縮防御側(cè)翼防御清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士擴(kuò)大市場(chǎng)份額F公司在盲目追求提高市場(chǎng)份額之前，應(yīng)該考慮以下 3個(gè)因素：? 引起反托拉斯行動(dòng)的可能性，如果一個(gè)占統(tǒng)治地位的公司進(jìn)一步侵占了更多的市場(chǎng)份額，那么妒忌的競(jìng)爭(zhēng)者就很可能會(huì)大叫大嚷 ”獨(dú)占化 ”。 ? 經(jīng)濟(jì)成本。 ? 公司在爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)份額時(shí)，可能奉行了錯(cuò)誤的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，從而未能增加它們的利潤(rùn)。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士擴(kuò)大市場(chǎng)份額F在市場(chǎng)份額方面得益的公司往往在 3個(gè)領(lǐng)域里典型地勝過它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：? 新產(chǎn)品活動(dòng)? 相對(duì)的產(chǎn)品質(zhì)量? 營(yíng)銷費(fèi)用清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士擴(kuò)大市場(chǎng)份額? 份額 —— 得益的公司總是典型地為它們的產(chǎn)品線開發(fā)和增添了較多的新產(chǎn)品。? 與競(jìng)爭(zhēng)者相比增進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量的公司，可獲得比那些質(zhì)量保持不變或下降的公司更大的市場(chǎng)份額。? 營(yíng)銷費(fèi)用比市場(chǎng)成長(zhǎng)率增長(zhǎng)得快的公司，可典型地獲得市場(chǎng)份額。? 比競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)大得多的公司往往會(huì)同預(yù)計(jì)相反，并不能獲取明顯的市場(chǎng)份額得益。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士最佳市場(chǎng)份額的概念盈利能力市場(chǎng)份額50%25% 75% 100%清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士CASE：寶潔公司 寶潔公司（ P＆ G）被普遍認(rèn)為是美國(guó)最熟練的消費(fèi)包裝商品的市場(chǎng)營(yíng)銷者。它在市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的 39個(gè)類目中有 19個(gè)領(lǐng)先品牌，并且在它自己的 34個(gè)類目中有 1／ 3是頂級(jí)品牌。它的平均市場(chǎng)占有率接近 25％。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士CASE：寶潔公司F 了解顧客F 長(zhǎng)期展望F 產(chǎn)品創(chuàng)新F 質(zhì)量戰(zhàn)略F 產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略F 品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略F 多品牌戰(zhàn)略F 大量廣告F 積極進(jìn)取的銷售隊(duì)伍F 有效的銷售促進(jìn)F 頑強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)F 制造效率和成本削減F 品牌管理系統(tǒng)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略F確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手F選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略F選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手F一個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者必須先確定它的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：?
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