安利紐崔萊市場營銷計(jì)劃書-文庫吧
2025-02-19 20:05 本頁面
【正文】 費(fèi) 82%在低檔產(chǎn)品；作為紐崔萊的一個(gè)新產(chǎn)品，并改變原有的西藥方式研制的，未獲得廣大消費(fèi)者的青睞；新產(chǎn)品的宣傳力度不如同類營養(yǎng)補(bǔ)充食品；機(jī)會(huì) :一個(gè)新開拓的市場領(lǐng)域，目前具有較大的市場空間；而消費(fèi)開始向綠色健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；消費(fèi)群對安利產(chǎn)品的好感和信賴度；隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)和電子市場提供的方便為傳統(tǒng)增加附加值；紐崔萊在中國直銷市場更加活躍。而紐崔萊又作為一個(gè)較早直銷公司，直銷人員也逐漸增加，這使得紐崔萊在開拓全球市場提供了條件。威脅 ：物價(jià)水平上漲，成本增加。許多直銷公司爭霸市場，其優(yōu)秀制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于安利紐崔萊；直銷法的出臺(tái)，促使很多企業(yè)向直銷行業(yè)發(fā)展，因而直銷市場越發(fā)豐富多彩；紐崔萊的直銷人員也從直銷隊(duì)伍中退出。SWOT 分析優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會(huì) 威脅競爭對手分析 2023年完美公司順利通過四項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，保健食品GMP認(rèn)證， HACCP食品安全控制體系認(rèn)證，IS09001:2023質(zhì)量管理體系認(rèn)證，IS014001:1996環(huán)境管理體系認(rèn)證。各項(xiàng)體系的認(rèn)證在完美公司從上到下嚴(yán)格貫徹實(shí)施，為其產(chǎn)品質(zhì)量提供了全方面的保障，同時(shí)，也是完美成為了安利紐崔萊最大的競爭對手。 完美的產(chǎn)品主要定位為低端消費(fèi)者，以價(jià)格便宜主城商業(yè)界。且近年來，完美的品牌知名度，信譽(yù)度，忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)的贊譽(yù)及肯定，也越來越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛，曾多次榮獲“ 中國消費(fèi)者放心產(chǎn)品信譽(yù)品牌” 等稱號(hào)。 但近幾年已完美保健品中毒事件嚴(yán)重影響了其信譽(yù)。 超過 200個(gè)安利店鋪遍布全國省市在全國 31個(gè) 省、市、自治區(qū) 160多個(gè)城市開設(shè)超過 200家店鋪店鋪建設(shè)的資金累計(jì)達(dá) 占地 4萬平方米的安利(中國 )物流中心位于廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)永和經(jīng)濟(jì)區(qū)，中心采用了“核心團(tuán)隊(duì) +第三方供應(yīng)商 ”的物流應(yīng)用方案，將產(chǎn)品配送至全國店鋪。 2023/10財(cái)年，安利物流總運(yùn)輸里程為 1千萬公里，相當(dāng)于繞地球轉(zhuǎn) 250圈。① 近期目標(biāo)：宣傳推廣心產(chǎn)品 —— 全新紐崔萊滋生片，使其受到新老客戶的親睞和認(rèn)可。② 一年內(nèi)在全國范圍內(nèi)將新產(chǎn)品鋪開。③ 年凈利潤增長 15個(gè)百分點(diǎn)④ 搶先培養(yǎng)新的消費(fèi)群體，使得一年內(nèi)銷售額增長 20%。⑤ 借由安利的品牌效應(yīng)迅速占領(lǐng)市場，并使得市場占有率達(dá)到 25%。⑥ 長期目標(biāo)：安利紐崔來的目標(biāo)是做的最大，而不是做的最大！ 營銷目標(biāo)戰(zhàn)略216。 戰(zhàn)略目標(biāo) ： 力爭兩年內(nèi)成為將此新產(chǎn)品成為以獨(dú)特的營養(yǎng)理念和銷售模式為特色，以先進(jìn)的科學(xué)營養(yǎng)技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)外市場，以良好形象深入銷售者心中的杰出產(chǎn)品，成為保健品育行業(yè)的佼佼者。216。 戰(zhàn)略規(guī)劃 ； 第一步：基于市場需求的不斷擴(kuò)大，迅速在還沒發(fā)展市場的地區(qū)開展業(yè)務(wù) 第二步 : 打造具有中國特色健生，養(yǎng)生與滋生的卓越理論同時(shí)，將產(chǎn)品推向健康比較重視、經(jīng)濟(jì)正在崛起、收入水平高和生活質(zhì)量都在不斷提高的城市 第三步：進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模和市場份額，將產(chǎn)品推向全國 ；216。 地域戰(zhàn)略 ： 公司根據(jù)城市的消費(fèi)水平、健康養(yǎng)生重視程度以及經(jīng)濟(jì)投資水平的高低選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展地區(qū)。216。 推銷戰(zhàn)略 ： 在初期，我們的銷售方向主要為差異化的經(jīng)濟(jì)水平結(jié)合中國人體質(zhì)的特點(diǎn) (如，北方人：高大；南方人：嬌小。）推出的不同的由具體中國特色的營養(yǎng)套餐，以滿足公司的經(jīng)營需要為主要目的。 在中后期公司將加大對推銷的投入，首先提推銷人員的水平 — 招聘具有資深經(jīng)驗(yàn)的人員，給企業(yè)目前的推銷員提供擁有更廣的市場的機(jī)會(huì)；其次增加企業(yè)的研發(fā)技術(shù)水平。216。 社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略 ： 誠信務(wù)實(shí)，關(guān)注社會(huì)效益雙向延伸 ： 指原定位與中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢以后，向產(chǎn)品線的上、下兩個(gè)方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加抵擋產(chǎn)品。 安利紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品屬于中高檔產(chǎn)品，因此我們將采取雙向延伸產(chǎn)品決策。我們向上延伸的產(chǎn)品屬于 奢侈品 ，而對于中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品的功能全面些，而包裝設(shè)計(jì)更加精致，更能享受更多的服務(wù)。而向下延伸的產(chǎn)品就將是為那些低收入者，或者是廣大農(nóng)村人口而設(shè)計(jì)的 低檔品 ，這種產(chǎn)品的包裝上就沒有那么講究，而保健品的作用也只是比較單一，但又能保證人們身體的需求。產(chǎn)品策略第一階段：（探索期）滿意定價(jià)：（第一階段）安利滋生是一個(gè)以中醫(yī)學(xué)的新產(chǎn)品，由于工廠剛剛開始運(yùn)轉(zhuǎn)，營運(yùn)費(fèi)用極高
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