安利紐崔萊市場營銷計(jì)劃書(已改無錯(cuò)字)
2023-03-20 20:05:42 本頁面
【正文】 把電視，電臺，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體作為廣告營銷主體。將紐崔萊和運(yùn)動會，運(yùn)動冠軍聯(lián)系在一起，借用運(yùn)動會強(qiáng)推紐崔萊。以奧運(yùn)冠軍郭晶晶，田亮等做代言人，在個(gè)媒體大力宣傳，以體現(xiàn)健康。發(fā)行月刊，介紹宣傳新產(chǎn)品216。 廣告形象 ：溫馨，健康，陽光，充滿愛。216。 廣告主旨 ：鼓勵人們購買紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品。紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費(fèi)者更健康。216。 廣告定位 ：高質(zhì)量。 理查 狄維士和杰 溫安洛，兩位創(chuàng)始人最初是采用人與人之間的口碑，來傳播銷售紐崔萊產(chǎn)品的。這種推銷方式吸引了很多優(yōu)秀的推銷員取得很好的效果是指成為其最基本也最有效的宣傳方式。 在每個(gè)大城市，在一線和環(huán)線地鐵，車站沿線的每個(gè)站，以 “安利為您生活添色彩 ”為主題，發(fā)布安利公司形象廣告。紐崔萊則 “有健康才有將來 ”的口號深 入人心。216。 會員卡制度1. 網(wǎng)絡(luò)會員制2. 一般會員制兩種會員制性質(zhì)是一樣的，如：① 紐崔萊健憶片 市場價(jià)： 299元 會員價(jià)： 189元② 紐崔萊健生片 市場價(jià)： 296元 會員價(jià)： 201元③ 紐崔萊滋生片 市場價(jià)： 396元 會員價(jià)： 299元 216。 積分制 ：每購滿 50元為一個(gè)積分，不同的積分換不同的商品。216。 多買多惠 ：根據(jù)消費(fèi)的不同，所采取的優(yōu)惠措施也不同，如消費(fèi)購滿 2023元商品全部 ；購滿 6000元商品全部 ；購滿 20230元全部商品 。VIPVIPVIPu召開新聞發(fā)布會：邀請各大媒體宣傳新產(chǎn)品，邀請名主持人推廣新產(chǎn)品的功效，邀請營養(yǎng)學(xué)士專家，設(shè)營養(yǎng)座談會，從科學(xué)和健康的兩個(gè)角度來細(xì)分新產(chǎn)品的功效。u業(yè)務(wù)洽談會：邀請各經(jīng)銷商，達(dá)成商務(wù)上的共識u贊助活動：給兒童基金，希望小學(xué)捐款u舉辦聯(lián)誼活動：組織客戶參觀原料基地，參觀部分制藥程序，并舉行一系列的活動，如：篝火晚會。u在網(wǎng)上開展有獎競猜活動。u資助希望工程。安利公司的志愿者成千上萬，走進(jìn)各地的特技學(xué)校。u安利公司將對所有關(guān)于 “綠色 ”產(chǎn)業(yè)，以及環(huán)境保護(hù)等活動贊助。公共系關(guān)行動方案按時(shí)間段 ：① 一至二月 主要是滋生產(chǎn)品上市，所以各種廣告宣傳非常重要。各種競賽游戲等公關(guān)活動也主要集中在這 2個(gè)月，使得迅速打開市場。② 三至六月 人員推銷占主要方面。廣告相對會減弱。而智力活動、征文活動等公關(guān)活動取消。在同時(shí)有產(chǎn)品展示。開展女性和老年競賽活動。③ 七至八月 針對兒童營養(yǎng)品的廣告增加；兒童知識競賽活動和青少年 “ 征文 ” 活動繼續(xù)開展。人員推銷還是占主要方面。增強(qiáng)安利在兒童心中的凝聚力。④ 九至十月 人員推銷依然占主要方面；女性、老年?duì)I養(yǎng)品廣告增加；也有產(chǎn)品展示；參加 “ 綠色 ” 產(chǎn)業(yè)的贊助和希望工程的贊助。同時(shí)增加老年人和女性促銷活動。⑤ 十一至十二月 重大節(jié)日促銷；人員推銷；按消費(fèi)對象 ：針對學(xué)生（青少年開展 “ 保護(hù)環(huán)境 ” 為主題的征文活動，兒童中開展 “ 聰明仔，智慧星 ” 活動。更為學(xué)生推出全套營養(yǎng)套餐和營養(yǎng)食品。）針對上班族的女性（以健康和美麗為主題，為她們組合健康美麗套餐。還將開展女性健康衛(wèi)生知識競賽，在同時(shí)也將告訴她們一些簡單的抗疲勞的小技巧。）針對家庭主婦性女性（ 開展親子活動）針對老年人（以孝為中心的廣告、為老人設(shè)計(jì)適合老人口味的營養(yǎng)食品）抓住節(jié)日的商機(jī)，在老人節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)，兒童節(jié)，做足銷售的文章?？颓榉?wù)客情是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的最后一關(guān)，建立良好的口碑十分重要?？颓楣ぷ饕勒掌湫再|(zhì)分為軟硬兩部分做：216。 軟性工作 ：① 全面，正確，積極推薦公司新產(chǎn)品。② 微笑服務(wù)，顧客至上。③ 客服人員必須熟悉新產(chǎn)品的功效和適合的人群，必須會從科學(xué)營養(yǎng)觀為客戶解答問題。216。 硬性工作 ： 指電話記錄，消費(fèi)者檔案的及時(shí)整理和存檔，不定期家庭或電話回訪等都要逐一完成，其中重點(diǎn)抓住客戶的一切購買情況，回訪記錄等工作。資金總需求：上半年 200萬元，下半年追加 200萬元廣告宣傳費(fèi)：上半年 200萬元，下半年追加 120萬元包裝費(fèi)： 100萬元股本結(jié)構(gòu)：自籌資金 60萬元，公司入股 20萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資 120萬元。動態(tài)投資回收期：一年 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)： 銷售凈利率： % 資產(chǎn)報(bào)酬率： % 內(nèi)含報(bào)酬率： %財(cái)務(wù)預(yù)期分析 The end! Thank you!謝 謝一月 2101:08:4401:0801:08一月 21一月 2101:08 01:0801:08:4
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1