沃爾瑪vs格蘭仕戰(zhàn)略分析-文庫吧
2025-02-19 19:59 本頁面
【正文】 ，沃爾瑪擁有了全球最大的私有衛(wèi)星通訊 網(wǎng)絡(luò) ，到 1989年，沃爾瑪甚至在卡車上也安置了衛(wèi)星發(fā)射機(jī)這樣高效率的物流系統(tǒng)。 ? 而在經(jīng)營策略上，沃爾瑪?shù)亩ㄎ缓芮宄?，就是那批中低收入的本地居民。針?duì)這批居民，沃爾瑪提供給他們的并不僅僅是 “ 低價(jià) ” ，而且還有歸宿感和忠誠感 。 1983年沃爾瑪創(chuàng)立了 “ 山姆會(huì)員店 ” ，這個(gè)會(huì)員店是一種會(huì)員制的商店，沒有柜臺(tái)，所有商品以更低價(jià)格的批發(fā)形式出售，這種方式使沃爾瑪基本上沒有多少利潤，卻將大批消費(fèi)者牢牢地吸引在它的周圍，令對(duì)手無可奈何， “ 山姆會(huì)員店 ” 光是營業(yè)額就超過了 100多億。 現(xiàn)狀 世界零售業(yè)三巨頭銷售對(duì)比一覽 潛在風(fēng)險(xiǎn) 必須注意 （ 1）研究人員要有創(chuàng)造性的眼光，把握客戶差異性的需求； （ 2）企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的要有良好的口碑； （ 3）企業(yè)在的資金流動(dòng)要快； （ 4）很強(qiáng)的市場營銷能力； （ 5）研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性； （ 6）企業(yè)具備吸引高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施； （ 7）各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作。 （ 1）保持顧客信任。顧客就是上帝。 （ 2）保持產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量。只有產(chǎn)品的流動(dòng)效率和安全得到保障，才能生存。 啟示 沃爾瑪為狐貍?cè)獾狼?流暢(270P).mp4成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的典范 格蘭仕 公司簡介 格蘭仕創(chuàng)建于 1978年， 前身是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠， 1992年，帶著讓 中國 品牌在微波爐行業(yè)揚(yáng)眉吐氣、讓微波爐進(jìn)入中國百姓家庭的雄心壯志，格蘭仕大膽闖入家電業(yè)。 它是一家定位于 “百年企業(yè) 世界品牌 ”的世界級(jí)企業(yè)，在廣東順德、 中山 擁有國際領(lǐng)先的微波爐、空調(diào)及小家電研究和制造中心，在 中國 總部擁有 13家子公司，在全國各地共設(shè)立了 60多家銷售分公司和營銷中心，在 香港 ，首爾、 北美 等地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。 通過與世界 100多個(gè)國家和地區(qū)的廣泛經(jīng)貿(mào)交流，2023年 格蘭仕集團(tuán) 的總產(chǎn)值約為 300億元。目前， 4 萬多名格蘭仕人正在致力于推動(dòng) 微波爐 、 空調(diào) 、 小家電 、 冰箱 和 洗衣機(jī) 及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。 成本領(lǐng)先程度 市場反應(yīng)的能力 高 高 低 行業(yè) 家用電器 汽車 日用品 食品 奢侈品
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