銷售就是搞定人-文庫吧
2025-02-19 13:28 本頁面
【正文】 面時一瞬間的亮相，就足以決定一個人的身價，相親的人總是第一次見面就決定是否要繼續(xù)交流下去。秘訣七、 找對人，做對事，說對話找對人，做對事，說對話安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣八、和稀泥也是一種藝術(shù)216。在客戶 的辦公室里要說高大全的話，不說得罪人的話！做進(jìn)步、高尚的事情！216。感覺落后于競爭對手時，要多運(yùn)用 “混水摸魚 ”的方法。216。銷售員在任何時候都要冷靜，不讓表面現(xiàn)象牽著鼻子走，一定要看清本質(zhì)才動手。 安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣九、跑在前面時要手握一把刀216。治內(nèi)優(yōu)于攘外。 蔣： “攘外必先安內(nèi) ”216。解決內(nèi)部問題要在無形中順勢而為，別自己出面，殺敵一萬，自損八千，不是銷售人所為。安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊銷售人要懂得 ”鎮(zhèn)住 “客戶，實(shí)際上就是要吸引住客戶，需做到以下幾點(diǎn)：216。外形。穿衣得體，職業(yè)裝。216。氣質(zhì)。提高自己的氣質(zhì)，使自己的氣質(zhì)出類拔萃。216。語言。多說些肯定的語言、誘導(dǎo)性的暗示語，說話時要配有恰當(dāng)?shù)氖謩荨?16。自信。一個自信的人、有很好氣質(zhì)的人，永遠(yuǎn)是焦點(diǎn)，永遠(yuǎn)吸引人。216。產(chǎn)品知識。成為產(chǎn)品的專家。秘訣九、跑在前面時要手握一把刀安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣十、 小蟲也能成龍靠的是什么小蟲也能成龍靠的是什么 啃硬骨頭216。想得到人生的成功，就必須啃下硬骨頭。關(guān)鍵機(jī)會的一次努力抵得上普通的幾倍、幾十倍的努力！216。凡事別追求 100%的把握，有 100%把握的就不是機(jī)會了，那時商機(jī)也會變成死機(jī)！ 安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣十一、方向是最好的細(xì)節(jié) 銷售很努力，但卻不能成功，起碼說明兩個問題： 一、可對領(lǐng)導(dǎo)比能力重要 二、關(guān)鍵機(jī)會的搏殺很重要 關(guān)鍵時刻要敢搏。如何判斷該不該搏？條件：216。客戶有錢216。客戶有權(quán)216?？蛻粲写笮枰不辗止景霾褐兄I銷部 董磊216。我們經(jīng)常高估或者低估和我們有關(guān)的人的能力，所以為了還原事情本質(zhì)，一定要多花時間在他們身上，看透他們才能更好地讓他們幫你。你花多少時間在客戶身上，客戶就回報你多少。216。一個花在客戶身上有效時間不多的銷售員，無論他有什么借口，都不會有好結(jié)果。秘訣十一、方向是最好的細(xì)節(jié)安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣十二、確定你的目標(biāo) 不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。216。 所以要明確帶領(lǐng)隊伍的方向，我們銷售人的最終之路將流到哪里？216。成功者，總是提前布局的人，只有愚笨的人才會臨時抱佛腳。216。有必勝的信心，再完善細(xì)節(jié)，這是作為銷售人應(yīng)該做到的216。成功者不抱怨，抱怨著不成功，很多人懷才不遇，卻從來沒有想過自己的最終之路，沒想過去縮短實(shí)現(xiàn)最終之路的距離，最終浪費(fèi)了自己。 安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣十三、不要死在目標(biāo)的路上216。 常立志與立長志216。 天下人人都有目標(biāo)，但大多數(shù)人死在了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的半路上！216。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要一定的手段。何為手段？就是在關(guān)鍵的時機(jī)做表現(xiàn)最好的事，從而力挽狂瀾，改變局勢。216。第一名不一定是實(shí)力最強(qiáng)的，而是在關(guān)鍵點(diǎn)上表現(xiàn)最好的。安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣十四、被規(guī)則玩，還是玩規(guī)則 普通的銷售員，是準(zhǔn)守規(guī)則的；優(yōu)秀的銷售員，是突破規(guī)則的；高級的銷售員，是創(chuàng)造規(guī)則。 突破或創(chuàng)造規(guī)則： 比如業(yè)務(wù)員的頭銜改為銷售經(jīng)理或熟悉業(yè)務(wù)代表安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣十五、創(chuàng)造銷售之勢勢 ——銷售過程的關(guān)鍵 勢由客觀、主觀因素合力形成，包括銷售員的格調(diào)（例如職位、是否開車拜訪客戶、穿著、請客吃飯檔次、與客戶交流中的自信）、公司的行業(yè)地位、公司在行業(yè)中形成的做事風(fēng)格等。 因此，會造勢的公司和銷售員才能在市場上無往而不勝??！安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣十六、走活 “五部推銷法 ”五部推銷法：216。搜尋你的客戶 以需求來判斷216。接近你的客戶。216。接觸客戶一定要慎重，第一印象很重要。216。引起客戶的興趣 吸引客戶，比如在名片上印有個性的文字、圖像已引起客戶的注意。安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣十六、走活 “五部推銷法 ”216。每個成功的銷售人員都有擔(dān)當(dāng)?shù)木?，或者叫?zé)任心。216。借口永遠(yuǎn)是不成功者的擋箭牌。安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣十七、銷售的名字叫 “機(jī)會 ”，而不是 “工作 ”216。 一個優(yōu)秀的銷售員，將銷售看成是改變自己命運(yùn)的機(jī)會，而不是工作！216。合格的銷售員做常理上應(yīng)該做的，并把它做好。216。優(yōu)秀的銷售員做最能改變局勢的事，一舉改變格局。 優(yōu)秀與卓越的差別？安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣十八、不 “忌諱 ”、不 “淺薄 ”、不
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