銷售就是搞定人(存儲(chǔ)版)
【正文】 。三年前的選擇就決定了你的現(xiàn)狀216。三、能手階段手到擒來，單子十之八九都會(huì)成功。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023216。 一月 21一月 2119:52:4719:52:47January 24, 2023216。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 217:52 下午 一月 2119:52January 24, 2023216。 19:52:4719:52:4719:521/24/2023 7:52:47 PM216。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023216。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:52:4719:52:4719:52Sunday, January 24, 2023216。安徽分公司蚌埠中支營(yíng)銷部 董磊的體驗(yàn) 的成長(zhǎng)心 新安徽分公司蚌埠中支營(yíng)銷部 董磊216。安徽分公司蚌埠中支營(yíng)銷部 董磊二、熟手階段這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你能做的別人也能做，而且可能比你做的更好。216。做大單時(shí)，一定要從結(jié)果去逆推你需要搞定的人，同時(shí)找到能幫助你的人。216。銷售不是顧客要買，而是你引導(dǎo)他去感覺他必須要買。安徽分公司蚌埠中支營(yíng)銷部 董磊秘訣三十三、你可以相信誰216。人，有時(shí)候在關(guān)鍵時(shí)刻就得對(duì)自己狠一點(diǎn)，該拿下的東西一定拿下，這樣的人生才有進(jìn)步。安徽分公司蚌埠中支營(yíng)銷部 董磊秘訣二十八、推薦信里藏著殺手锏216?？蛻粲唵螞]有應(yīng)該是誰的，而是誰搶到就是誰的。 和客戶交流要盡量和客戶保持同一個(gè)階層的特色安徽分公司蚌埠中支營(yíng)銷部 董磊秘訣二十四、恐懼是個(gè)好東西 聰明的銷售員懂得如何化險(xiǎn)為夷，說客戶最感興趣的事。差異化給你一個(gè)標(biāo)簽，使你看上去與眾不同，吸引客戶眼球 ,引起客戶的注意和興趣。安徽分公司蚌埠中支營(yíng)銷部 董磊異，就是 “差異化 ”216。秘訣十九、對(duì)不同的人用不同的 “鉤 ”安徽分公司蚌埠中支營(yíng)銷部 董磊秘訣二十、銷售三術(shù)之 “察 ”察，是觀察，是洞察。投其所好，勝算八成，其實(shí)每一次銷售活動(dòng)都是用餌下鉤?；顫娦偷模屗嗾f，注意聆聽他說；明確支持他，哪怕是錯(cuò)的，多說些讓他高興的話，給他戴高帽子。216。優(yōu)秀的銷售員做最能改變局勢(shì)的事，一舉改變格局。安徽分公司蚌埠中支營(yíng)銷部 董磊秘訣十六、走活 “五部推銷法 ”216。 突破或創(chuàng)造規(guī)則： 比如業(yè)務(wù)員的頭銜改為銷售經(jīng)理或熟悉業(yè)務(wù)代表安徽分公司蚌埠中支營(yíng)銷部 董磊秘訣十五、創(chuàng)造銷售之勢(shì)勢(shì) ——銷售過程的關(guān)鍵 勢(shì)由客觀、主觀因素合力形成，包括銷售員的格調(diào)（例如職位、是否開車拜訪客戶、穿著、請(qǐng)客吃飯檔次、與客戶交流中的自信）、公司的行業(yè)地位、公司在行業(yè)中形成的做事風(fēng)格等。 安徽分公司蚌埠中支營(yíng)銷部 董磊秘訣十三、不要死在目標(biāo)的路上216。一個(gè)花在客戶身上有效時(shí)間不多的銷售員，無論他有什么借口，都不會(huì)有好結(jié)果。凡事別追求 100%的把握，有 100%把握的就不是機(jī)會(huì)了，那時(shí)商機(jī)也會(huì)變成死機(jī)！ 安徽分公司蚌埠中支營(yíng)銷部 董磊秘訣十一、方向是最好的細(xì)節(jié) 銷售很努力，但卻不能成功，起碼說明兩個(gè)問題： 一、可對(duì)領(lǐng)導(dǎo)比能力重要 二、關(guān)鍵機(jī)會(huì)的搏殺很重要 關(guān)鍵時(shí)刻要敢搏。自信。穿衣得體，職業(yè)裝。216。安徽分公司蚌埠中支營(yíng)銷部 董磊見客戶的禁忌：216。所以，作為銷售人員，不可不汲取知識(shí)，不可不提升自己的眼界和段位。秘訣六、訂單活著是因?yàn)橛腥嗽谧笥野不辗止景霾褐兄I(yíng)銷部 董磊216。三曰：重劍無鋒216。這一階段的銷售員一般都是新手 ,他們滿懷理想，但一般在這個(gè)階段銷售員跑 10個(gè)客戶只能成功 0—3個(gè)。 216。只要有目標(biāo)就有了方向，有奮斗的動(dòng)力。 216。安徽分公司蚌埠中支營(yíng)銷部 董磊銷售就是要搞定人銷售就是要搞定人蚌埠中支（籌）營(yíng)銷部安徽分公司蚌埠中支營(yíng)銷部 董磊開篇銷售最重要的不是技巧，不是產(chǎn)品，而是要搞定人。 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，忠心比能力更重要，寧要一條忠心的狗，也不要一頭離心的獅子。216。正面陣地如果確實(shí)短期功課不下，那么就一定要在脆弱的邊緣集中力量全力拿下。216。秘訣六、訂單活著是因?yàn)橛腥嗽谧笥野不辗止景霾褐兄I(yíng)銷部 董磊216。到了這個(gè)階段的銷售人員一般走管理路線。 和客戶打交道如同我們?cè)谏盍掷锩粤寺?，你要想走出森林（和客戶達(dá)成訂單），就必須提升自己，是自己站在最高處。自信！以自信的形象出現(xiàn)在客戶面前。感覺落
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