銷售就是搞定人-全文預覽
【正文】 司蚌埠中支營銷部 董磊216。216。第二，了解形勢；216。 察己，察客戶，差競爭對手，察他的表面，洞察他表面的行動和隱含的內(nèi)在含義。216?？蛻粲泻?“好 ”？需要耐心、細致地觀察、思考、判斷，不可妄為。權(quán)力型的，采用開門見山的處事與談話風格，承認他是領導，他是對的，堅持多溝通。懦弱型的，不急于獲得他的信任，幫他定個目標，熱情鼓動他，迫使他決定，以談感情為主。秘訣十九、對不同的人用不同的 “鉤 ”安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊客戶的性格大致可以分為幾種：1. 有喜歡講的 ——活潑型；2. 有喜歡聽的 ——懦弱型3. 有冷靜分析 ——利益型；4. 有不耐煩聽你說而打斷你的 ——權(quán)利型。要想和客戶加深關系，就必須給客戶一個思考反應的空間。安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊216。216。合格的銷售員做常理上應該做的，并把它做好。216。216。搜尋你的客戶 以需求來判斷216。第一名不一定是實力最強的，而是在關鍵點上表現(xiàn)最好的。 天下人人都有目標，但大多數(shù)人死在了實現(xiàn)目標的半路上！216。有必勝的信心，再完善細節(jié)，這是作為銷售人應該做到的216。216。你花多少時間在客戶身上，客戶就回報你多少?？蛻粲绣X216。想得到人生的成功，就必須啃下硬骨頭。216。多說些肯定的語言、誘導性的暗示語，說話時要配有恰當?shù)氖謩?。氣質(zhì)。安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊銷售人要懂得 ”鎮(zhèn)住 “客戶，實際上就是要吸引住客戶，需做到以下幾點：216。 安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣九、跑在前面時要手握一把刀216。在客戶 的辦公室里要說高大全的話，不說得罪人的話！做進步、高尚的事情！216。決不可讓展業(yè)包遮在你的身體面前，這會讓你顯得怯弱可欺。216。用最少的時間、金錢和精力，樹立一個最為大家所尊重和納稅的個人形象。秘訣六、訂單活著是因為有人在左右安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊216。書曰：四十歲后，不滯于物，草木竹石均可為劍。216。216。占銷售人員的 80%，跑 10個客戶會成功 35個。二曰：軟劍無常書曰：紫薇軟劍，三十歲前所用，誤傷義士不詳，乃棄之深谷。書曰：凌厲剛猛，無堅不摧，弱冠前以之與河朔群雄爭鋒。216。秘訣三、目標是成功的原動力安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣五、在金字塔上挖得人才216。銷售就是個試錯的過程，不要怕失敗。 每個人都有巨大的力量，但很多人往往將經(jīng)歷浪費在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往讓他忘記自己要干什么，以致最后一事無成。 安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣三、 目標是成功的原動力216。安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣二、 在腦門上刻一個在腦門上刻一個 “忠忠 ”字字216。安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊 銷售秘訣一、誰說搞銷售的不是在搞藝術 馬克思說，有產(chǎn)品變商品為驚險的一跳，正是這一跳才創(chuàng)造了價值。搞定人就搞定了一切，這里有四十二種搞定人的秘訣，敬請期待。 不分場合、不分時宜地亂拍馬，會讓你的顧客難堪。古往今來，死在背后一刀的例子舉不勝舉。216。安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣四、銷售是從被拒絕開始的 216。安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊 銷售充滿了陰謀和陷阱，一個銷售新手成長為高手實在不易，那都是用血淚和金錢砸出來的。明知道是雞蛋，還要以卵擊石，這是銷售中的大忌。 一曰：利器無意216。安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊216。他們懂得求 “巧 ”，求 ”奇 “。書曰：重劍無鋒、大巧不工，四十歲之前持之橫行天下。這個階段的銷售員從事銷售行業(yè) 38年，通常跑 10個客戶會成 58個。四曰：木劍無滯216。這個階段的銷售人員已經(jīng)從事銷售很多個年頭，做 10個客戶的單一般會成功 810個。秘訣六、訂單活著是因為有人在左右安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣七、 找對人，做對事，說對話找對人，做對事，說對話若想成為一把利劍，首先就要會包裝自己：216。身上一定要有一個搶眼的地方。見客戶決不可彎腰駝背；216。秘訣七、 找對人，做對事，說對話找對人，做對事，說對話安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣八、和稀泥也是一種藝術216。銷售員在任何時候都要冷靜，不讓表面現(xiàn)象牽著鼻子走，一定要看清本質(zhì)才動手。解決內(nèi)部問題要在無形中順勢而為，別自己出面，殺敵一萬，自損八千，不是銷售人所為。216。語言。一個自信的人、有很好氣質(zhì)的人，永遠是焦點，永遠吸引人。秘訣九、跑在前面時要手握一把刀安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣十、 小蟲也能成龍靠的是什么小蟲也能成龍靠的是什么 啃硬骨頭216。如何判斷該不該搏？條件：216。我們經(jīng)常高估或者低估和我們有關的人的能
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