代理商所面臨的經(jīng)營困局-文庫吧
2025-02-19 13:05 本頁面
【正文】 考核升級（員工、客戶兩種）o 機動調配，針對調整管理就是博弈，千萬不要負和博弈，零和博弈，要正和博弈。要利人利己，利人不損己，利己不損人，一定不能損人利己，更不能損人不利己！管理布局o 三年的企業(yè)靠運氣o 五年的企業(yè)靠老板o 十年的企業(yè)靠管理o 二十年的企業(yè)靠文化o 四十年的企業(yè)靠信仰經(jīng)營升級o 戰(zhàn)略分析 SWOT，看清楚市場o 市場模塊分解，一地一策o 營銷 4P分解對手和我們機會點戰(zhàn)略分析o 什么是戰(zhàn)略？針對競爭對手，戰(zhàn)略是策略，向后看，已實現(xiàn)的戰(zhàn)略就是模式，向前看，未實施的戰(zhàn)略叫計劃，向下向外看，戰(zhàn)略就是定位，向上向內看，戰(zhàn)略就是愿景！o 戰(zhàn)略就是一抓住主動權，二要把握住方向！戰(zhàn)略分析o S：優(yōu)勢（企業(yè)內部環(huán)境）o W：劣勢（企業(yè)內部環(huán)境）o O：機會（外部環(huán)境）o T：威脅（外部環(huán)境）o 戰(zhàn)略分析就是對這四個要素進行組合分析！o SO：利用優(yōu)勢抓住機會進行擴張o ST：利用優(yōu)勢迎接挑戰(zhàn)o WO：利用機會改變劣勢，進行調整o WT：回避劣勢和威脅進行撤退安吉案例分解S：優(yōu)勢 隨著中國馳名商標的獲得，萬喜的品牌力得到提升，產(chǎn)品線齊全，是業(yè)內僅有的兩家具有復合型通路的廠家之一，近 2年由于復合型渠道的建立，競爭力得到進一步提升O：機會 隨著大量的二三線品牌退出國美、蘇寧家電連鎖，家電連鎖的中低端煙灶銷量將進一步集中，方、老、帥價格的居高不下，華帝由于今年大規(guī)模的廣告投入也不斷調高產(chǎn)品的供價，使二三級市場留下大量空白W ：劣勢 由于過去 3年萬喜中低端品牌的定位使萬喜品牌本身的溢價能力受到限制，未來隨著連鎖渠道費用的增加將會面臨重大的考驗T：威脅 雖然通過 3年的發(fā)展，萬喜已拉開了中小廚電工廠的差距，但是像西門子、美的等綜合性品牌進入這個行業(yè)對整個行業(yè)專業(yè)廚電都構成了直接的威脅萬喜戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析o 要點：組合后，要判斷什么是基本優(yōu)勢中的關鍵優(yōu)勢，什么是基本劣勢中的致命劣勢，什么是各種機會中的關鍵機會，什么是各種威脅中的致命威脅o 翻開菜單再點菜，做完加法做減法！案例：開飯店 5要素o 菜可口，有特色o 價格合理o 服務到位o 環(huán)境舒適o 位置合適五分：三分定律！味遷拉面： 5分的地段， 4分的環(huán)境，影響了其他的幾個要素
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