怎樣判斷一個商業(yè)模式的好壞-文庫吧
2025-02-19 12:46 本頁面
【正文】 和IOS系統(tǒng)的騰訊旗下開發(fā)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲。新產(chǎn)品的開發(fā)思路： 新開發(fā)的產(chǎn)品新產(chǎn)品線現(xiàn)有產(chǎn)品線外新增加的產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品的改良品或更新降低成本的產(chǎn)品產(chǎn)品的重新定位2 你準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品，解決什么需求？需求用戶需求模型高頻低頻剛需 非剛需一、什么是剛需 /非剛需 ？ 所謂剛需是指那些硬需求，離了這些東西，就玩不轉(zhuǎn)；而所謂非剛需是有沒有你都行，有你更好，沒有也差不了哪去。二、什么是 高頻需求，還是低頻？ 用戶需要多少時間消費(fèi)一次。四、判斷哪些是真需求，哪些是偽需求 ？ 去偽存真。a、 不但要看用戶怎么說，還要看用戶怎么做；b、看清用戶這么做的本質(zhì)目的，靠領(lǐng)域知識理解目標(biāo)用戶；c、新功能上線時，多用用灰度測試。關(guān)于剛需 非剛需、高頻 低頻的幾點(diǎn)理解 ：剛需與非剛需、高頻與低頻是相對而不是絕對的，同樣的產(chǎn)品對不同的人而言需求不同、每個人的認(rèn)知差異也會造成結(jié)果的不同。四象限內(nèi)的產(chǎn)品并不是固定的，在某些條件下，可以互相流動轉(zhuǎn)化，非剛需可變?yōu)閯傂瑁哳l變?yōu)榈皖l，反之亦然。例如：時間和任務(wù)的緊迫感（補(bǔ)習(xí)班）、長期養(yǎng)成的行為習(xí)慣（煙癮）、環(huán)境的變化（選擇變多 /少）。剛需有時候是牛逼的產(chǎn)品和營銷反向營造的結(jié)果。3這個需求的市場是否足夠大？ 市場三、市場成熟期和市場養(yǎng)成期。一般我們會把市場分為 市場成熟期和市場養(yǎng)成期 ，二者打法不同。所謂市場成熟期，是指本來這個市場就存在，企業(yè)只需要讓用戶來你這里消費(fèi)，然后收割就好了。而市場養(yǎng)成期需要 往往需要改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣，建立新的消費(fèi)習(xí)慣。這個過程需要讓低頻變成高頻，或者讓非剛需變成剛需，從而讓小眾變成大眾。這個過程是一個改變用戶消費(fèi)習(xí)慣的過程，需要用戶離開原來的消費(fèi)舒適區(qū)，進(jìn)入新的消費(fèi)領(lǐng)域，難度很大。 一、市場的細(xì)分和定位是否足夠準(zhǔn)確。二、市場的體量是否足夠龐大來支撐你商業(yè)模式的收益。四、市場投入產(chǎn)出比（ 計(jì) 算公式：收益 /投 資 100%）一個商業(yè)模式的推出，前期一定需要大量的投資，包括產(chǎn)品的前期開發(fā)費(fèi)用、后期維護(hù)費(fèi)用、市場的營銷推廣費(fèi)用，工作人員的開支、辦公耗材、場地租賃等等、這些投資多久能夠找回？根據(jù)市場的不同時期的劃分，養(yǎng)成期市場還需要前期培育過程，所以總體來看市場成熟期的投入產(chǎn)出比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高（大）于市場養(yǎng)成期。五、市場推廣方案的制定。4你的模式，會動誰的奶酪？
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