怎樣判斷一個商業(yè)模式的好壞-文庫吧
2025-02-19 12:46 本頁面
【正文】 和IOS系統(tǒng)的騰訊旗下開發(fā)的手機網絡游戲。新產品的開發(fā)思路： 新開發(fā)的產品新產品線現有產品線外新增加的產品現有產品的改良品或更新降低成本的產品產品的重新定位2 你準備提供的產品，解決什么需求？需求用戶需求模型高頻低頻剛需 非剛需一、什么是剛需 /非剛需 ？ 所謂剛需是指那些硬需求，離了這些東西，就玩不轉；而所謂非剛需是有沒有你都行，有你更好，沒有也差不了哪去。二、什么是 高頻需求，還是低頻？ 用戶需要多少時間消費一次。四、判斷哪些是真需求，哪些是偽需求 ？ 去偽存真。a、 不但要看用戶怎么說，還要看用戶怎么做；b、看清用戶這么做的本質目的，靠領域知識理解目標用戶；c、新功能上線時，多用用灰度測試。關于剛需 非剛需、高頻 低頻的幾點理解 ：剛需與非剛需、高頻與低頻是相對而不是絕對的，同樣的產品對不同的人而言需求不同、每個人的認知差異也會造成結果的不同。四象限內的產品并不是固定的，在某些條件下，可以互相流動轉化，非剛需可變?yōu)閯傂瑁哳l變?yōu)榈皖l，反之亦然。例如：時間和任務的緊迫感（補習班）、長期養(yǎng)成的行為習慣（煙癮）、環(huán)境的變化（選擇變多 /少）。剛需有時候是牛逼的產品和營銷反向營造的結果。3這個需求的市場是否足夠大？ 市場三、市場成熟期和市場養(yǎng)成期。一般我們會把市場分為 市場成熟期和市場養(yǎng)成期 ，二者打法不同。所謂市場成熟期，是指本來這個市場就存在，企業(yè)只需要讓用戶來你這里消費，然后收割就好了。而市場養(yǎng)成期需要 往往需要改變用戶的消費習慣，建立新的消費習慣。這個過程需要讓低頻變成高頻，或者讓非剛需變成剛需，從而讓小眾變成大眾。這個過程是一個改變用戶消費習慣的過程，需要用戶離開原來的消費舒適區(qū)，進入新的消費領域，難度很大。 一、市場的細分和定位是否足夠準確。二、市場的體量是否足夠龐大來支撐你商業(yè)模式的收益。四、市場投入產出比（ 計 算公式：收益 /投 資 100%）一個商業(yè)模式的推出，前期一定需要大量的投資，包括產品的前期開發(fā)費用、后期維護費用、市場的營銷推廣費用，工作人員的開支、辦公耗材、場地租賃等等、這些投資多久能夠找回？根據市場的不同時期的劃分，養(yǎng)成期市場還需要前期培育過程，所以總體來看市場成熟期的投入產出比要遠遠高（大）于市場養(yǎng)成期。五、市場推廣方案的制定。4你的模式，會動誰的奶酪？
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