某高級(jí)公寓項(xiàng)目推廣執(zhí)行策略方案-文庫(kù)吧
2025-02-19 11:55 本頁(yè)面
【正文】 階段（ 57月） 物料文本 廣告運(yùn)動(dòng) 公共關(guān)系展賣(mài)空間戶(hù)外高炮：多層的形象預(yù)熱? 表現(xiàn)形式： 在杭州主城區(qū)布點(diǎn)戶(hù)外高炮，進(jìn)行愉禾苑的形象預(yù)熱。? 標(biāo)題： 相江的白房子 —— 主城區(qū)罕有低層高級(jí)公寓 難以言表的從容和雅致? 投放時(shí)間： 6月中下旬 —7 月底預(yù)熱階段（ 57月） 物料文本 廣告運(yùn)動(dòng) 公共關(guān)系展賣(mài)空間小型 PR：高級(jí)居住體驗(yàn)邀約活動(dòng)? 活動(dòng)形式： 以九樹(shù)樣板房為場(chǎng)所，邀請(qǐng)媒體、知名建筑師、銀行 VIP客戶(hù)，預(yù)約客戶(hù)等參加，分享體驗(yàn)郡原品質(zhì)，并穿插項(xiàng)目信息傳達(dá)。? 物料準(zhǔn)備： 多層 TVC、多層樓書(shū)、戶(hù)型冊(cè)。? 活動(dòng)時(shí)間： 67月，每周末 1場(chǎng)預(yù)熱階段（ 57月） 物料文本 廣告運(yùn)動(dòng) 公共關(guān)系展賣(mài)空間高級(jí)居住體驗(yàn)邀約活動(dòng)的規(guī)劃小型化、多主題、循環(huán)式 的高級(jí)居住體驗(yàn)邀約活動(dòng)。旨在 ——將吸引來(lái)訪的渠道拓寬；在多層樣板房開(kāi)放前，可以將邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)體驗(yàn)郡原品質(zhì)的由頭豐富化 。提升客戶(hù)對(duì)愉禾苑的美譽(yù)度與向往意象。小型化 ——每次活動(dòng)人數(shù)約為 810組客戶(hù)，為時(shí)約 （含參觀九樹(shù)樣板房）；多主題 ——郡原品牌介紹、作品分享、愉禾苑產(chǎn)品推介 … 不拘一格，豐富多彩；品牌介紹：郡原的發(fā)展歷程與企業(yè)理念 ……作品分享：九樹(shù)背后的工藝工法、考究細(xì)節(jié) ……產(chǎn)品推介：從九樹(shù)到愉禾苑的傳承價(jià)值 ……品牌聯(lián)動(dòng)：中高級(jí)汽車(chē)、銀行 VIP……循環(huán)式 ——在 67月份的每個(gè)周末，舉行一場(chǎng)活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)集中邀請(qǐng)分類(lèi)人群參加；在第一個(gè)周期（ 67月份）完畢后，可循環(huán)執(zhí)行第二個(gè)周期（ 78月份）。在后一個(gè)周期的執(zhí)行中，可根據(jù)客戶(hù)反饋，調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容。階段 Ⅰ 小結(jié)（ 57月份）物料文本 廣告運(yùn)動(dòng)展賣(mài)空間?多層樓書(shū)?多層戶(hù)型冊(cè)?多層 TVC?多層銷(xiāo)售物料?高端雜志?系列軟文?戶(hù)外高炮?項(xiàng)目售樓部?jī)?yōu)化?樣板區(qū)包裝階段戰(zhàn)略意義：在銷(xiāo)售條件不成熟條件下，初步建立項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)體系；內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)初步打開(kāi)，初步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息傳達(dá)。以高級(jí)居住體驗(yàn)邀約為由，增加愉禾苑美譽(yù)度。公共關(guān)系?高級(jí)居住體驗(yàn)邀約活動(dòng)階段主要目標(biāo)： ? 以大型 PR的事件營(yíng)銷(xiāo)，轟動(dòng)全城，展現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)。? 前期積累客戶(hù)的摸底排查，為后期營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作提供依據(jù)。主要營(yíng)銷(xiāo)事項(xiàng)： 銷(xiāo)售：售樓部、樣板區(qū)開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)震撼來(lái)訪客戶(hù)；傳播：以大型 PR活動(dòng)為核心事件全方位傳播項(xiàng)目的高端 定位。階段 Ⅱ ：形象傳播期（ 89月上旬）所需背景條件： ? 工程上： 8月底多層樣板房、 精裝大堂開(kāi)放。? 銷(xiāo)售上：多層銷(xiāo)售說(shuō)辭、答客問(wèn)等要素完全。形象傳播（ 89月上旬） 廣告運(yùn)動(dòng) 公共關(guān)系物料文本銷(xiāo)售建議 VIP客戶(hù)系統(tǒng)：鎖定意象客戶(hù)? 考量因素： 在正式開(kāi)盤(pán)前（ 9月上旬），人為建立第一個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，意向客戶(hù)的定位，易于把握客群意向。? 享受權(quán)利： 第一時(shí)間通知，獲得認(rèn)籌信息與資格；優(yōu)先享受愉禾苑組織的活動(dòng)；免費(fèi)郵寄項(xiàng)目相關(guān)資料文本。? 手續(xù)要求： 身份證出示及復(fù)印件歸檔；詳細(xì)填寫(xiě)客戶(hù)資料； 5萬(wàn)刷卡確認(rèn)身份。? 活動(dòng)時(shí)間： 9月上旬 ——9 月中旬（開(kāi)盤(pán)前）形象傳播（ 89月上旬） 廣告運(yùn)動(dòng) 公共關(guān)系項(xiàng)目整體樓書(shū)：系統(tǒng)全面的產(chǎn)品介紹? 形式：項(xiàng)目整體的新樓書(shū)，形成項(xiàng)目整體產(chǎn)品的系統(tǒng)化介紹。? 整體樓書(shū)三大類(lèi)產(chǎn)品： 類(lèi)剛需品類(lèi)：二線江景板式樓、二線江景點(diǎn)式樓 電梯低層品類(lèi)：灣流上的白色建筑 沿江精裝高層品類(lèi)：一線江景的精裝大宅? 調(diào)性：現(xiàn)代、尊貴、雅致銷(xiāo)售建議 物料文本形象傳播（ 89月上旬） 廣告運(yùn)動(dòng) 公共關(guān)系多層工藝銷(xiāo)售說(shuō)辭：專(zhuān)業(yè)考究的細(xì)節(jié)闡述? 形式：產(chǎn)品相對(duì)細(xì)化，側(cè)重于多層工藝工法細(xì)節(jié)，用于銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間的一對(duì)一講解。? 表現(xiàn)形式：可制作電子樓書(shū)，并通過(guò)設(shè)計(jì)美化，用于 IPAD表現(xiàn)。? 內(nèi)容規(guī)劃：愉禾苑施工的工藝工法；產(chǎn)品材料設(shè)備設(shè)施；建筑服務(wù)商背景介紹。銷(xiāo)售建議 物料文本形象傳播（ 89月上旬） 公共關(guān)系銷(xiāo)售建議系列硬廣與軟文? 內(nèi)容： 進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值的
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