市場營銷策劃——天翼杯-文庫吧
2025-02-18 17:51 本頁面
【正文】 流量、不限時長的校園 WIFI的優(yōu)惠政策，但享有 350條的免費網(wǎng)內(nèi)外短信，同時還享有 2M速率的不限時長的校園有線寬帶。同時兩種套餐都超值贈送天翼 、天翼 LIVE、天翼郵箱、來電顯示、七彩鈴音功能費、寒暑假漫游可選包 。 動的內(nèi)容 預(yù)存 200元話費，即可獲得華為 C8500，所存人的 200元分 20個月，每月解凍 10元，同時應(yīng)滿足一下兩個條件，一、每月保底消費39元；二、保底期限 24個月。 電信在黎大發(fā)展面臨的問題 品牌知名度不夠響 通過問卷中分析（ 如圖一 ）以及在促銷手機活動中發(fā)現(xiàn)黎大學(xué)生對天翼手機也只是知道但不了解。大家在使用天翼手機中存在多種顧慮。對天翼手機的信任度遠遠比不上移動。 品牌推廣力度不夠深 在此次活動中所提供的華為 C8500，大部分同學(xué)是沒有聽過電信公司的此類產(chǎn)品。因此對此產(chǎn)品的性能等方面產(chǎn)生了懷疑，常常與諾基亞手機進行各方面的比較。在促銷中，經(jīng)常遇到最后放棄購買本機子的同學(xué)。 服務(wù)不 夠完善 黎大大部分的學(xué)生知道移動營業(yè)廳的地理位置以及聯(lián)通服務(wù)代辦點，而只有很少部分的同學(xué)知道在黎大內(nèi)設(shè)在2號樓對面的電信服務(wù)點。相比移動每日經(jīng)營的營業(yè)廳而言，給予師生的服務(wù)還不夠完善。 黎大學(xué)生身邊 親朋好友大多 采用移動通信 由于身邊的親朋好友大部分使用移動 通 信，所以很多不愿意辦理此項業(yè)務(wù)的同學(xué)反映，身邊的人很少使用電信通訊，即使享有不限時長的親情號碼也加不了，或者其他的優(yōu)惠套餐不能得到合理的使用。如果就自己使用了電信產(chǎn)品很可能增加更重的話費負擔(dān)。 黎大學(xué)生對天翼手機的了解程度9。 26%26。 74%0。 0%知道并了解知道但不了解不知道圖一 本次策劃的重要性 結(jié)合此次電信公司提供的產(chǎn)品，深入分析黎大市場的內(nèi)外部環(huán)境，著重分析黎大競爭者和消費者的需求，提出戰(zhàn)略性規(guī)劃及目標， 明確天翼手機在黎大的市場定位及如何加快天翼手機在黎大市場的銷售步伐，為天翼手機在黎大的推廣、應(yīng)對市場競爭及變化、占領(lǐng)目標市場至高點提供合理化的建議。只有發(fā)現(xiàn)了問題，之后采取措施，才能更好的應(yīng)對電信在黎大市場中所遇到的問題，從而為進一步開拓黎大市場做下良好的鋪墊。 1 2 二、市場調(diào)研分析 宏 微 觀 環(huán) 境 分 析 電 信 在 黎 大 的 現(xiàn) 狀 —PEST分析 天翼手機行業(yè)微觀環(huán)境分析 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 —PEST分析 （ 1）、政治法律 環(huán)境分析 216。 國務(wù)院 :加快推進電信網(wǎng)廣電網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合 216。 工信部在政策上已允許內(nèi)置 WAPI/WiFi雙接入方式的手機入網(wǎng)，并且已有手機通過入網(wǎng)檢測 216。 2023年 5月 24日，工業(yè)和信息化部、國家發(fā)改委和財政部聯(lián)合重組公告：鼓勵中國電信收購中國聯(lián)通 CDMA網(wǎng)（包括資產(chǎn)和用戶），中國衛(wèi)通的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)并入中國電信重組完成后發(fā)放 3G牌照。 （ 2）、泉州經(jīng)濟環(huán)境與黎大的經(jīng)濟環(huán)境： 泉州經(jīng)濟環(huán)境： 改革開放以來，泉州人民把握機遇，大膽實踐，闖出了一條以 “市場調(diào)節(jié)為主，外向型經(jīng)濟為主，股份合作制為主，多種經(jīng)濟成分共同發(fā)展 ”的具有僑鄉(xiāng)特色的經(jīng)濟建設(shè)路子，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生了歷史性巨變。綜合經(jīng)濟實力顯著增強，發(fā)展優(yōu)勢日益突出，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)適度超前，小康建設(shè)成效顯著，經(jīng)濟社會生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展。近幾年來泉州經(jīng)濟實現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展， GDP連續(xù)十年居全省首位， 今年以來泉州經(jīng)濟平穩(wěn)回升地區(qū)生產(chǎn)總值、工業(yè)增加值、第三產(chǎn)業(yè)增加值、農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值、規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值、社會消費品零售額、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)民人均現(xiàn)金收入、工業(yè)用 電量等指標增幅總體呈上升趨勢?？梢娙萁?jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟的發(fā)展，少不了科技的支持，而電信公司所提供的產(chǎn)品正屬于高科技產(chǎn)品，跟上了時代與經(jīng)濟的步伐。符合現(xiàn)代市場的需要。 黎大的經(jīng)濟環(huán)境： 我們在通過對問卷的分析得出 圖二 、 圖三 ?？砷g接了解黎大的經(jīng)濟環(huán)境狀況。通過圖二的數(shù)據(jù)可以知道 63%的同學(xué)月生活費處于 500~600； 26%的同學(xué)月生活費處于 650~800； 17%的處于 800~1000。 35位同學(xué)中不存在 1000元以上的同學(xué)。通過圖三可知 63%的同學(xué)月電話費是 25~50元； 17%月電話費是 50~75元； 9%小部分的同學(xué)月電話費是 75~100元； 35名同學(xué)中不存在月電話費在 100元以上的。從而可以得知華為 C8500預(yù)存 200元話費活動以及 39元的優(yōu)惠校園套餐，還是適合黎大市場中消費人群的消費能力的。 月話費支出情況11%63%17%9%0%0%10%20%30%40%50%60%70%25元以下 2550元 5075元 75100元 100 元以上A B C D E月話
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