【正文】 策劃 載 我們的目標消費群是誰？ ? 中層白領， 25— 35歲，大專以上文化，平均來穗兩年以上 ? 兩人世界 /三口之家，打算結婚或剛結婚 ? 家庭月收入 60008000元公司，中級管理人員階層 ? 在天河北附近公司上班，從事營銷，銷售，廣告，財經(jīng)，保險，管理，新聞，法律，電信，軟件，咨詢等行業(yè) ? 廣從路一帶企業(yè)，機關等職員及小業(yè)主 嶺南新世界廣告策劃 載 他們有什么樣的思想意識？ ? 思想前衛(wèi)，勇于接受挑戰(zhàn) ? 受西方文化影響教深，崇尚西方的生活方式 ? 自我意識明顯，自信心爆棚 ? 關心國際國內(nèi)大事，凡事有自己的見解 ? 關心市政建設并積極評投論足 ? 生活態(tài)度積極向上 ? 對廣州發(fā)展前景抱以審慎的樂觀態(tài)度 嶺南新世界廣告策劃 載 他們怎么生活？ ? 工作時工作，生活時生活 ? 周末晚上會選擇一些有情調(diào)和品味的酒吧放松自己 ? 喜歡欣賞音樂，休假時通常都選擇旅游度過 ? 喜歡上網(wǎng)與人溝通，對現(xiàn)代資訊接受速度極快，對互動性極強的網(wǎng)絡生活很 ENJOY ? 崇尚自然的生活，有較強的與國際接軌的環(huán)保意識 嶺南新世界廣告策劃 載 他們?nèi)绾蜗M？ ? 有自己的獨立見解，不愛跟風 ? 日常消費講求性能價格比，不單純貪便宜 ? 購買行為相對矛盾，通常情況比較理性，但是碰到自己特別有感覺的商品也會有沖動型消費 嶺南新世界廣告策劃 載 他們最感興趣的主題樓盤 %%%%%%%% % % % % % % % %生態(tài)化樓盤園林綠化主題盤山景主題盤智能化樓盤運動主題盤教育/親子主題盤江景主題盤他們最感興趣的樓盤是生態(tài)化主題和園林綠化主題樓盤 嶺南新世界廣告策劃 載 他們想住怎么樣的社區(qū)？ 生活方式?jīng)Q定了對居住環(huán)境的要求 ? 高效化：遠一點不怕，只要有高效率的交通接駁市中心，覺得塞車比距離更可怕 ? 簡單化：抗拒暴發(fā)戶式的張揚，討厭金碧輝煌，簡潔的建筑設計風格更能迎合他們的需求 ? 生態(tài)化：喜歡容積率低、綠化面積大的生態(tài)社區(qū)，如果有大的自然環(huán)境（山、水）等就更加理想 ? 互動性：光纖、寬帶、一卡通、網(wǎng)上服務中心等使用智能消費系統(tǒng)，滿足互動需求 ? 完整性：社區(qū)能提供一切所需的生活設施和教育配套，足不出門便能享受完整的生活 嶺南新世界廣告策劃 載 他們是 —— 時尚一族 自然一族 嶺南新世界廣告策劃 載 怎樣讓他們買我們的樓？ ? 如何打動他們到陌生的 ? 北翼 ? 買樓？ ? 如何觸發(fā)他們心里追求自然生活的需求？ ? 如何消除 ? 北翼 ? 在他們心目中的偏遠感？ 重點問題：嶺南新世界，會成為他們心目中的家園么？ 嶺南新世界廣告策劃 載 感性 +理性，拉近雙方距離 目標消費群 行為和思想 自然、環(huán)保 年青、時尚 新潮、自信 健康、自由 嶺南新世界 硬件和氛圍 互動、生態(tài) 現(xiàn)代、簡約 網(wǎng)絡、溝通 完整、獨立 嶺南新世界廣告策劃 載 我們從何處切入？ ? 嶺南新世界不是一般意義上的白云區(qū)樓盤，它是廣州第一個生態(tài)互動的人本主義樓盤，是現(xiàn)代年輕白領的生活態(tài)度和生活方式的集中演繹 ? 嶺南新世界，滿足他們的需求，提供一個他們向往很久的生態(tài)互動生活新空間 在這里，人、自然、建筑建立起一種活生生的溝通與互動的密切關系，三者已經(jīng)真正融為一體了 嶺南新世界廣告策劃 載 四、主體概念（品牌定位） 嶺南新世界廣告策劃 載 新世界品牌結構 新世界，生活新境界 嶺南新世界家園 東 逸 花 園 凱旋新世界廣場 芳 草 園 逸 彩 庭 園 新世界棕櫚園 理性溝通 感性溝通 設計，配套，物業(yè)管理，規(guī)劃等硬件支持 嶺南新世界廣告策劃 載 我們的品牌定位的標準和要求 ? 必須體現(xiàn)新世界品牌的精益求精的品牌資產(chǎn) ? 并在落實到本項目的過程中發(fā)揚光大 ? 具有豐富的內(nèi)涵，外延和想象空間 ? 對未來新項目有正面的延伸作用 ? 最后，發(fā)揮本項目的特征和優(yōu)勢，打動特定的消費群，產(chǎn)生購買沖動 嶺南新世界廣告策劃 載 品牌定位的立體分析 —— 市場 中 好 品質(zhì) 價格 嶺南新世界提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品給精細化的住宅市場（超大型中高檔住宅） 嶺南新世界廣告策劃 載 品牌定位的立體分析 —— 消費者 消費觀念 嶺南新世界是白領階層、有回歸自然需求的消費者購買的都市樓盤 物質(zhì)條件 溫飽 小康 富裕 實用 現(xiàn)代 自然 嶺南新世界廣告策劃 載 品牌定位的立體分析 —— 企業(yè) 質(zhì)量控制 新世界地產(chǎn)是精益求精的開發(fā)商 設計思想 好 好 嶺南新世界廣告策劃 載 品牌定位的立體分析 —— 產(chǎn)品 附加價值 嶺南新世界是讓人與自然融合的住宅精品 基本價值 基本價值：規(guī)模、地段、設計、質(zhì)量 附加價值：社區(qū)文化 嶺南新世界廣告策劃 載 品牌定位的立體分析 市場 （精細化） 企業(yè) （精益求精） 產(chǎn)品 （精品） 消費者 （白領階層） 嶺南新世界定位 面向 提供 滿足 購買 印證 加深 需求 支持 嶺南新世界廣告策劃 載 品牌定位的立體分析小結 嶺南新世界由精益求精的發(fā)展商針對精細化市場，即高品質(zhì)、價格適中的市場精心設計、開發(fā)的，滿足位于白領階層、有回歸自然需求的消費者的需求，使之能與自然環(huán)境、人文環(huán)境相融合的住宅精品 嶺南新世界廣告策劃 載 嶺南新世界的品牌定位 ? 品牌定位：人性化的住宅精品 ? 品牌核心價值：以人為本的自然設計觀 ? 品牌個性：前瞻性、富有愛心、熱愛生命，享受生活 嶺南新世界廣告策劃 載 項目定位 白云山畔 120萬 m2互動式生態(tài)社區(qū) 嶺南新世界廣告策劃 載 我們的主體概念所表達的是 ? 與眾不同的現(xiàn)代白領生活方式的最佳演繹 ? 人以群分的群體認同感 ? 一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感 ? 找了很久，現(xiàn)在終于有了合我們心意的樓盤。 嶺南新世界廣告策劃 載 主體概念 人與自然的互動與溝通 嶺南新世界廣告策劃 載 概念的演繹 人與自然的互動與溝通 人居合一的家居空間 天人合一的自然空間 社會融合的共享空間 30cm親水岸線 天然氧吧聰明樹林 自