推銷洽談技巧-文庫吧
2025-02-17 21:52 本頁面
【正文】 ] / [ 第二頁 ] / [ 第三頁 ] / [ 第四頁 ] / [ 第五頁 ] 千里馬服務(wù)過的公司 16 （一）演示法 產(chǎn)品演示法 文字圖片演示法 （二）提示法 說服之演示法 —— 光、電演示 說服之演示法 —— 證明演示法演示 17 提示法 —— 試探需要 我們報價是 10萬 您好，我想咨詢你們軟件價格？我們想上一套檢驗(yàn)系統(tǒng) 顯示合作誠意、創(chuàng)造良好氣氛 18 提示法 —— 給予顧客利益 這么貴，我們是防疫站，不是名企業(yè) 我們的產(chǎn)品開發(fā)5年。與多家用戶單位都有合作 質(zhì)量有保障 ，能出檢驗(yàn)記錄，在同行中是首例 陳述利害關(guān)系、先講利、迎合需要 19 提示法 —— 給予顧客利益 這也太貴，重慶才賣 5萬 其他軟件是功能做全而不深，而我們是做到既廣又深。 我們的軟件也有查詢和管理功能。在其他方面我們軟件也在不停改進(jìn)中 合作與沖突，強(qiáng)調(diào)利益 20 提示法 —— 證實(shí)顧客的需要和產(chǎn)品利益 不行，還是太貴。 工程類軟件售后服務(wù)很重要。在合同期間我們對您的軟件免費(fèi)升級。 我們的用戶也有反應(yīng)價格較貴，但我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高質(zhì)的服務(wù)滿足了客戶的要求，他們也反映我們的軟件對通過國際技術(shù)認(rèn)有很大的幫助 發(fā)現(xiàn)對方需要，重點(diǎn)宣傳已經(jīng)解決的問題 21 提示法 —— 證實(shí)顧客的需要和產(chǎn)品利益 是這樣。你們能不能便宜點(diǎn)呢 我們在各種展示中獲過很多的獎。 科技展上，聯(lián)想總裁楊元慶都認(rèn)為我們的產(chǎn)品在同行中是領(lǐng)先的。所以我們質(zhì)量絕對是過關(guān)的。 拿出充分證據(jù)或資料來證明自己的解釋 22 提示法 —— 證實(shí)顧客的需要和產(chǎn)品利益 看來你們的軟件真有一定的優(yōu)點(diǎn)。那你過來一個工程師看一
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