快速消費品行業(yè)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理提升(ppt15)-文庫吧
2025-02-17 19:15 本頁面
【正文】 和上游廠商的關(guān)系 ?協(xié)同：與廠家協(xié)同運作，向廠家提供服務(wù) ?信息服務(wù)：產(chǎn)品銷售及庫存信息；產(chǎn)品“賣點”及品質(zhì)情況；區(qū)域內(nèi)零售資源情況及網(wǎng)絡(luò)布局建議等； ?網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：幫助廠家建議并管理平衡穩(wěn)固的零售網(wǎng)絡(luò)； ?推廣服務(wù)：幫助廠家進(jìn)行公關(guān)、宣傳、促銷活動，幫助廠家管理終端； ?物流服務(wù)：充當(dāng)廠家的蓄水池，進(jìn)行產(chǎn)品的倉儲配送。 ?平衡：雙方利益（表現(xiàn)為價格、返利等）均衡，達(dá)成共識 ?規(guī)范：遵守游戲規(guī)則，執(zhí)行廠家的價格政策（前提是廠家的價格體系等具有市場適應(yīng)性），減少雙方之間的交易成本 五、向下游零售商提供服務(wù) ?經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)：對零售商經(jīng)營提出建議，進(jìn)行指導(dǎo)，提供有關(guān)信息 ?精益配送服務(wù)：準(zhǔn)時、快速、精確配送 ?支持回應(yīng)服務(wù)：對零售商的有關(guān)要求快速回應(yīng) ?產(chǎn)品助銷服務(wù)：幫助零售商激活終端并進(jìn)行宣傳促銷
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