【正文】 權(quán)房。p希望園區(qū)有會所、健身場所等豐富的配套設(shè)施 ，并渴望交友和溝通。p雖相對傾向平層產(chǎn)品，但也有少部分客戶比較喜歡閣樓住宅。p購房面積多為 60100平方米，其中 80100平方米 2室戶型關(guān)注度相對略高?？蛻籼卣鳎哼@類客群有沈陽本地居民，也有部分是城市外來人口，隨著 企業(yè)的搬遷 而來到沙嶺地區(qū)，其中很多企業(yè)多是大型企業(yè)，如機床廠、重型機械廠等，員工眾多。這類客群包括有企業(yè)的基層員工，年齡多在 30歲以下，也有一些技術(shù)人員、辦公室人員及企業(yè)的中層管理者等。作為人數(shù)眾多的企業(yè)基層員工，由于財富蓄積期較短，個人積蓄有限，多是家里積蓄購房，但收入較高，月收入多在 20233000元左右，而一些技術(shù)人員及中層員工，則收入更高。置業(yè)特點：客戶特征：臨近本案區(qū)域，特別是 沈新路沿線客戶 ，本案臨同一道路，道路沿線的辦公企業(yè)職員、工廠職工等，根據(jù)交通條件，有來本案購買的可能性。其次鐵西區(qū)域客戶，特別是 保工街－興華街區(qū)域客戶 ，客戶以個體經(jīng)商為主，如飯店、中介、便利店老板等，也包括區(qū)域的一些動遷戶，隨著市區(qū)房價的拉升，會考慮在沙嶺置業(yè)。置業(yè)特點：p地緣屬性較強p由于多采用公積金或者貸款，大多會選擇購房正規(guī)產(chǎn)權(quán)房。p對園區(qū)品質(zhì)的期望值較高p鐘情于多層，但對于小高層的抗性不大p相對較有經(jīng)濟實力，購房多為提高生活品質(zhì)p購房面積多為其中 80120平方米。項目房源梳理儷錦城三期房源產(chǎn)品統(tǒng)計101 3 572 461514 1312 8 911181716現(xiàn)階段推售房源 未推房源儷錦城三期現(xiàn)推房源產(chǎn)品統(tǒng)計1樓 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡2樓 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡9樓 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡儷錦城三期推出房源產(chǎn)品統(tǒng)計25%17%58%7090平的中小戶型為此次推出的主力面積 ,占到近 60%.預(yù)計后續(xù)還將有近 2023套房源 ,貨量非常充足 .儷錦城二、三期在售房源產(chǎn)品統(tǒng)計21%24%55%二、三期共計剩余房源 623套 ,其中 7090平的中小戶型比例最大 ,達(dá)到所余房源總量的 55%儷錦城在售戶型分析全明設(shè)計 ,南北通透經(jīng)典戶型 ,私密玄關(guān)時尚露臺 ,觀景飄窗全明設(shè)計 ,南北通透格局方正 ,分區(qū)合理超大露臺 ,三面采光雙陽設(shè)計 ,經(jīng)典一房空間緊湊，布局合理PART 4本項目周邊競品個案分析及總結(jié)坤業(yè)城 — 基本信息坤業(yè)城 — 推售節(jié)奏項目一期第一組團(tuán)樓盤項目一期第二組團(tuán)樓盤c5c1c2c3c4A1c5c7c6A2A3A4A5A6A7A8A9A10A11A12A13D1D2D3D4D5B2B1產(chǎn)品類型為：小高、多層、洋房產(chǎn)品類型為：高層、小高、多層、洋房坤業(yè)城 — 推售信息總平圖售磬樓座、當(dāng)期樓座樓號、體量、套數(shù)、戶型詳情當(dāng)期戶型配比 — A A A A A A C C6號樓去化分析 —— 由于區(qū)域價格相對市區(qū)地段相比較低，客戶又普遍以剛需為主，大多對兩室的產(chǎn)品比較青睞，購買時優(yōu)先考慮兩室，兩室房屋去化優(yōu)于一室房屋。多層去化率好于小高。當(dāng)期開盤時間： 2023年 8月 24號A2A5c4A3c6A7A8A9坤業(yè)城 — 戶型分析戶型分析 —— 暢銷戶型分析 ——滯銷戶型分析 ——戶型面積小 。戶型布局不好，只有一個臥室選擇性少 。由于整體價格低，所以大兩室受歡迎度更高。戶型方正 ,南北通透，居住舒適 。動靜分離，生活方便 ?？蛷d臥室朝南向，充分享受陽光 。雙陽臺設(shè)計，滿足生活空間一室一廳： ㎡兩室兩廳： ㎡坤業(yè)城 — 營銷價格l小高層起價 3800元 /平米，均價 4100元 /平米，最高價 4300元 /平米l多層起價 3900元 /平米，均價 5000元 /平米，最高價5300元 /元l主力總價區(qū)間： 40萬 —50 萬價格體系 —— l現(xiàn)階段每月 40多套蓄卡情況 —— l全款 97折、按揭 99折 ,、冬季購房節(jié)活動優(yōu)惠方式 —— 坤業(yè)城 — 營銷推廣媒體推廣 —— 圈層活動 —— l線上：短信、 LEDl線下： DM、圍擋、外展點冬季購房節(jié)活動，每平米減 100元，一次性付款97折，按揭 99折。坤業(yè)城 — 客戶分析來源區(qū)域 置業(yè)目的 行業(yè)類別 l總結(jié)：當(dāng)?shù)鼐用窳?xí)慣周邊環(huán)境，不愿購買別處住宅，周邊工廠工作人員就近原則，公司職工因價格原因購買l總結(jié)：因為低總價，大部分為經(jīng)濟基礎(chǔ)較為薄弱人群購買l總結(jié)：因為居住習(xí)慣，和工作地點工作收入原因，選擇就近購買沙嶺本地、周邊工廠、胡臺、沈陽市剛需大部分為剛需房自住為主、少部分投資，養(yǎng)老當(dāng)?shù)鼐用?，私營業(yè)主，工廠工人、公司職員坤業(yè)城 — 現(xiàn)場包裝現(xiàn)場照片綜合評價小區(qū)規(guī)劃規(guī)模大，開發(fā)周期長，配套設(shè)施完善，在周邊項目里具有較強競爭性。項目目前最大賣點是價格低，項目目前劣勢是工程進(jìn)度緩慢。項目現(xiàn)場 項目銷控項目沙盤項目接待區(qū)金沙 嶺峯 — 基本信息項目定位金沙 嶺峯 — 推售節(jié)奏 更新時間： 2023年 9 月 13日總平圖推售批次、體量、套數(shù)、產(chǎn)品詳情第一批次樓號： 1 15面積： 39㎡ 107㎡套數(shù) 1000多套第二批次樓號： 1 11面積： 39㎡ 107平米套數(shù) 4001號2號 3號4號5號6號7號15號14號8號 9號 13號12號11號金沙 嶺峯 — 推售信息總平圖售磬樓座、當(dāng)期樓座樓號、體量、套數(shù)、戶型詳情當(dāng)期戶型配比 —— 去化分析 —— 更新時間： 2023年月日整體項目屬于尾盤，整體去華率達(dá)到 95%，小面積戶型銷售比較慢，最早開盤時間： 20230925金沙 嶺峯 — 戶型分析戶型分析 —— 暢銷戶型分析 ——滯銷戶型分析 ——戶型簡潔明朗南北通透動靜分離純南戶型客廳為暗廳面積小83㎡39㎡金沙 嶺峯 — 客戶分析來源區(qū)域 置業(yè)目的 行業(yè)類別 沙嶺本地客戶胡臺客戶距離工作單位近私營及工廠工作l提高生活環(huán)境以及剛性需求l大部分客戶群體來源于周圍的工廠l在沙嶺做生意及周圍上班的客戶群體金沙 嶺峯 — 營銷價格l戶型的起價： 3880l均價： 4300l高價： 5800價格體系 —— l普卡情況：無l升級 vip卡情況：無蓄卡情況 —— l收盤活動：每平米立減 300，因為尾盤所以沒有確切的折扣體系優(yōu)惠方式 —— 金沙 嶺峯 — 現(xiàn)場包裝現(xiàn)場照片圍擋洽談區(qū)沙盤綜合評價 優(yōu)勢：小區(qū)開發(fā)早，現(xiàn)房發(fā)售，得到很多客戶青睞，項目銷售順利。劣勢：項目進(jìn)入尾盤階段，所剩房源有限，多為難去化小面積戶型。假日小城 — 基本信息假日小城 — 推售節(jié)奏項目第三期開發(fā)， 10號樓為第一組團(tuán)。項目第三期開發(fā)， 9后續(xù)推出。假日小城 — 推售信息當(dāng)期戶型配比 — 10號樓項目三期開發(fā)，當(dāng)?shù)鼐用裾J(rèn)可，多為剛需二室二廳戶型，多層認(rèn)籌較好，銷控顯示去化率 80％。當(dāng)期開盤時間： 2023年 11月開始認(rèn)籌假日小城 — 暢銷戶型假日小城 — 暢銷戶型假日小城 — 暢銷戶型假日小城 — 營銷價格l小高層：均價 4800元 /平米l多層：均價 5500元 /平米l主力總價區(qū)間： 40萬 —50 萬價格體系 —— l全款 97折、按揭 99折優(yōu)惠方式 —— 假日小城 — 營銷推廣媒體推廣 —— 圈層活動 —— l線上：短信l線下： DM、圍擋一次性付款 97折，按揭 99折。假日小城 — 客戶分析來源區(qū)域 置業(yè)目的 行業(yè)類別 l總結(jié)：當(dāng)?shù)鼐用窳?xí)慣周邊環(huán)境，不愿購買別處住宅，周邊工廠工作人員就近原則，公司職工因價格原因購買l總結(jié)：因為低總價，大部分為經(jīng)濟基礎(chǔ)較為薄弱人群購買l總結(jié)：因為居住習(xí)慣，和工作地點工作收入原因，選擇就近購買沙嶺本地、周邊工廠、沈陽市剛需大部分為剛需房自住為主、少部分投資，養(yǎng)老當(dāng)?shù)鼐用瘢綘I業(yè)主，工廠工人、公司職員假日小城 — 現(xiàn)場包裝現(xiàn)場照片綜合評價 小區(qū)為第三期開發(fā)，一期二期已經(jīng)入住。三期開發(fā)總體量不大，