【正文】 公司戰(zhàn)略 華為多元化戓略 ? 電信領域 ：華為向電信運營商提供統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一體驗、具有良好彈性的解決方案，支撐電信網(wǎng)絡傳送和交換數(shù)據(jù)信息流，幫助運營商簡化網(wǎng)絡及其平滑演進和端到端融合，快速部署業(yè)務和簡單運營，降低網(wǎng)絡 CAPEX和 OPEX。 ? IT領域 ： 華為聚焦 ICT基礎設施領域，圍繞政府及公共事業(yè)、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，提供可被合作伙伴集成的 ICT產(chǎn)品和解決方案，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，降低經(jīng)營成本。 ? 終端消費 ：華為將繼續(xù)以消費者為中心，通過運營商、分銷和電子商務等多種渠道，致力打造全球最具影響力的終端品牌，為消費者帶來簡單愉悅的移動互聯(lián)應用體驗。 第 16 頁 公司介紹 公司戰(zhàn)略 華為全球化戓略 ? 華為實施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略。華為的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應用于全球 100多個國家和地區(qū)，服務全球超過 40億用戶。海外市場已成為華為銷售的主要來源， 2023年度 67%的營業(yè)收入來自于海外市場。 ? 華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設立了 12個研究所，每個研發(fā)中心的研究側重點及方向不同。采用國際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的技術、經(jīng)驗和人才來進行產(chǎn)品研究開發(fā)，使華為的產(chǎn)品一上市，技術就與全球同步。 ? 目前，在海外設立了 22個地區(qū)部， 100多個分支機構，并且設立了28個區(qū)域培訓中心，為當?shù)嘏囵B(yǎng)技術人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內的本地化經(jīng)營，不僅加深了華為對當?shù)厥袌龅牧私猓矠樗趪液偷貐^(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展作出了貢獻。 第 17 頁 公司介縐 華為簡史 1987 1988~1996 1996~2023 2023至今 創(chuàng)立亍深圳，生產(chǎn)用戶交換機的銷售代理 本土化時代 從本土化到全球化 在印度班加羅爾設立研發(fā)中心； 2023年在瑞典設立研發(fā)中心； 2023年在美國設立四個研發(fā)中心； 2023年不3合作成立合資公司，與注亍企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡解決方案 多元化發(fā)展 2023年成為英國電信首選的網(wǎng)絡供應商； 2023年不摩托羅拉合作在上海成立研發(fā)中心，開發(fā) UMTS技術； 2023年開發(fā)存儲和安全產(chǎn)品不解決方案；2023年交付全球首個 LTE/EPC商用網(wǎng)絡； 2023年智能手機銷售量達 2023萬部，發(fā)布 HUAWEI SmartCare 解決方案。 第 18 頁 公司介縐 發(fā)展歷程 ? 20232023 ? 2023年 ? 不賽門鐵兊合作成立合資公司，開収存儲和安全產(chǎn)品不解決方案。 ? 不 Global Marine合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡解決方案。 ? 在 2023年底成為歐洲所有頂級運營商的合作伙伴。 ? 被沃達豐授予 “2023 杰出表現(xiàn)獎 ” ，是唯一獲此獎頃的電信網(wǎng)絡解決方案供應商。 第 19 頁 公司介縐 發(fā)展歷程 ? 2023年 ? 被商業(yè)周刊評為全球十大最有影響力的公司。 ? 根據(jù) Informa的咨詢報告，華為在移動設備市場領域排名全球第三。 ? 首次在北美大規(guī)模商用 UMTS/HSPA網(wǎng)絡，為加拿大運營商 Telus和 Bell建設下一代無線網(wǎng)絡。 ? 移動寬帶產(chǎn)品全球累計發(fā)貨量超過 2023萬部，根據(jù) ABI的數(shù)據(jù)，市場份額位列全球第一。 ? 全年共遞交 1737件 PCT專 利申請，據(jù)世界知識產(chǎn)權 組織統(tǒng)計，在 2023年專利 申請公司 (人 )排名榜上排 名第一； LTE專利數(shù)占全球 10%以上。 第 20 頁 公司介縐 發(fā)展歷程 ? 2023年 ? 無線接入市場份額躋身全球第二。 ? 率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端 100G解決方案。 ? 獲得 IEEE標準組織 2023年度杰出公司貢獻獎。 ? 獲英國《金融時報》頒發(fā)的 “ 業(yè)務新銳獎 ” ，并入選美國 Fast Company雜志評選的最具創(chuàng)新力公司前五強。 ? 主要產(chǎn)品都實現(xiàn)資源消耗同比降低 20%以上，在全球部署了 3000多個新能源供電解決方案站點。 ? 被商業(yè)周刊評為全球十大最有影響力的公司。華為技術有限公司 ? 首次在北美大規(guī)模商用 UMTS/HSPA網(wǎng)絡，為加拿大運營商 Telus和 Bell建設下一代無線網(wǎng)絡。 ? 移動寬帶產(chǎn)品全球累計發(fā)貨量超過 2023萬部，根據(jù) ABI的數(shù)據(jù)，市場份額位列全球第一。 第 21 頁 公司介縐 發(fā)展歷程 ? 2023年 ? 全年共遞交 1737件 PCT專利申請，據(jù)世界知識產(chǎn)權組織統(tǒng)計，在 2023年專利申請公司 (人 )排名榜上排名第一； LTE專利數(shù)占全球 10%以上。華為實現(xiàn)合同銷售額 302億美元，同比增長 30%；實際銷售收入 215億美元，同比增長 %。 1月 16日， 北歐 電信運營商 TeliaSonera宣布簽署兩項 4G LTE商用網(wǎng)絡合同，中國華為和 瑞典 愛立信將在歐洲建設 LTE移動寬帶，這也是全世界首個商用的 LTE網(wǎng)絡。獲得的 LTE商用合同數(shù)居全球首位。 ? 汶川地震發(fā)生后，華為公司及 員工向災區(qū)捐款現(xiàn)金 2630萬元 和價值 5800萬元的應急通信設 備。在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國 企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的 2023年 度中國企業(yè) 500強排名中名列第 44位。 第 22 頁 公司介縐 發(fā)展歷程 ? 截至 2023年底，華為制造的天翼終端產(chǎn)品發(fā)貨已超過 2023萬部，已經(jīng)成為推動 CDMA產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重要動力之一。據(jù)賽諾 2023年報告顯示，憑借與中國電信的深度合作，華為終端在 EVDO市場整體份額已達到 %，繼續(xù)保持市場第一。而基于對智能機研發(fā)的大量實踐、以及對消費者需求的深刻洞察，華為 C8500憑借其新穎的 15聯(lián)屏設計及深度融合人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等 SNS功能，使得華為 C8500迅速在消費者中走紅，率先成就了百日破百萬的銷售奇跡。 第 23 頁 公司介縐 發(fā)展歷程 ? 2023年 ? 華為與賽門鐵克公司宣布雙方已就華為收購華賽 49%的股權達成協(xié)議 ? 在云計算大會暨合作伙伴大會上成立 IT產(chǎn)品線，預計云計算投入一萬人 ? 華為入選首批 “ 國家技術創(chuàng)新示范企業(yè) ” 。 ? 推出華為 honor榮耀手機。 ? 華為獲 2023中國金融業(yè)客服中心優(yōu)秀服務商大獎 ? 推出華為 Vision遠見手機。 ? 2023年上半年，華為持續(xù)鞏固在運營商領域的領先地位。在無線領域，華為發(fā)布業(yè)界首個同時支持 WiMAX和 LTE技術的 SingleRAN多模解決方案，并協(xié)助沙特運營商 Mobily部署全球第一張 TDLTE/WiMAX 雙模商用網(wǎng)絡。截至2023年上半年，華為已在全球部署了超過 130張 SingleRAN商用網(wǎng)絡，均已具備支持 LTE的能力，其中超過 40家運營商宣布已經(jīng)商用發(fā)布或即將發(fā)布其LTE業(yè)務。在光網(wǎng)絡和接入網(wǎng)領域，華為繼續(xù)保持全球第一的市場地位。在目前全球 7個國家寬帶項目中，華為共中標 6個。 第 24 頁 公司介縐 公司治理 ? 公司治理架構 ? 公司堅持以客戶為中心、以奮斗者為本的路線，持續(xù)改善公司組織、流程和考核，使公司獲得有效增長。 ? 股東 ? 華為投資控股有限公司（ 下稱 “ 公司 ” 或 “ 華為 ” ）是 100%由員工持有的民營企業(yè)。 ? 公司通過工會實行員工持股計劃，員工持股計劃參與人數(shù)為 65,596人 （截至 2023年 12月 31 日），全部由公司員工構成。全體在職持股員工選舉產(chǎn)生持股員工代表，并通過持股員工代 表行使有關權利。員工持股計劃將公司的長遠發(fā)展和員工的個人貢獻有機地結合在一起，形成了長遠的共同奮斗、 分享機制。 公司股權結杴 第 25 頁 公司介縐 公司治理 公司治理結杴 第 26 頁 公司介縐 公司治理 ? 首席執(zhí)行官的選拔、考評和薪酬確定，批準公司高層管理人員的任命和薪酬； ? 審批公司層面的人力資源規(guī)劃和重大人力資源政策。 ? 2023年，董事會共舉行了 12次現(xiàn)場會議，批準并發(fā)布了公司治理架構整體框架，公司治理架構的原則及有關機制，董事會常務委員會運作規(guī)范等一系列文件。就年度業(yè)務計劃預算及季度經(jīng)營情況、新業(yè)務戰(zhàn)略方向與組織建設、業(yè)務投資并購項目、高管任用和薪酬及其它人力資源、財經(jīng)重要政策等進行了審議和決策，并就公司運營的重大戰(zhàn)略發(fā)展方向、重大投資融資決策作出決議。 ? 董事會成員共 13名，由全體持股員工代表 選舉產(chǎn)生。董事會成員包括：董事長孫亞 芳，副董事長郭平、徐直軍、胡厚崑、任 正非，常務董事徐文偉、李杰、丁耘、孟 晚舟，董事陳黎芳、萬飚、張平安、余承 東。 第 27 頁 產(chǎn)品方案 產(chǎn)品介縐 ? 華為的解決方案與產(chǎn)品主要有針對運營商網(wǎng)絡、企業(yè)業(yè)務和個人消費者。重點介紹 “ 終端產(chǎn)品 ” 。 華為平板 MediaPad 第 28 頁 產(chǎn)品介縐 終端產(chǎn)品 ? 移動寬帶 上網(wǎng)卡： Mobile WIFI： 產(chǎn)品方案 第 29 頁 產(chǎn)品介縐 終端產(chǎn)品 ? 家庭終端 平板電腦： 寬帶貓： 產(chǎn)品方案 第 30 頁 產(chǎn)品介縐 終端產(chǎn)品 ? 家庭終端 網(wǎng)關： 機頂盒： 產(chǎn)品方案 第 31 頁 產(chǎn)品介縐 終端產(chǎn)品 ? 家庭終端 固定臺： 數(shù)碼相框： 產(chǎn)品方案 第 32 頁 產(chǎn)品介縐 終端產(chǎn)品 ? 家庭終端 配件： 產(chǎn)品方案 第 33 頁 產(chǎn)品介縐 終端產(chǎn)品 ? 手機 智能手機： 功能型手機： 產(chǎn)品方案 第 34 頁 產(chǎn)品介縐 終端產(chǎn)品 ? 手機 配件： 產(chǎn)品方案 第 35 頁 華為的戰(zhàn)略機遇 ? 1992年，研發(fā)并推出農(nóng)村數(shù)字交換解決方案，面向酒店與小企業(yè)的 PBX技術并進行商用。 ? 1997年， 推出無線 GSM解決方案 ,將市場從農(nóng)村拓展到中國主要城市。 ? 20