華為營銷戰(zhàn)略-文庫吧
2025-01-08 19:33 本頁面
【正文】 生存空間，共享價值鏈的利益。 華為秉承“ 以客戶為中心 ”，基于客戶需求，逐步建立在電信網(wǎng)絡、全球服務和終端三大業(yè)務領域的綜合優(yōu)勢，為客戶提供云、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運營商改善收益 (ARPU)、提升帶寬競爭力 (Bandwidth) 和降低總擁有成本(Cost)，實現(xiàn)商業(yè)成功。 2023/2/4 企業(yè)介紹 組織結構圖 戰(zhàn)略目標 基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新、合作共贏 為了更好地滿足客戶需求，堅持開放合作。以客戶需求驅動產(chǎn)品研發(fā)流程，圍繞提升客戶價值進行技術、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務管理的持續(xù)創(chuàng)新。 華為投入 51,000多名員工 (占公司總人數(shù)的46%)進行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)，并在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設立了 20個研究所。我們還與領先運營商成立 20多個聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領先技術轉化為客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。 未來華為將在電信網(wǎng)絡、全球服務和終端三大領域，以及新進入的企業(yè)業(yè)務領域繼續(xù)展開合作，擴大聯(lián)盟范圍，以形成健康、和諧和共贏的生態(tài)環(huán)境。 2023/2/4 SWOT分析 S W T Strengths 業(yè)務排名 技術實力 優(yōu)質服務 Opportunities 產(chǎn)業(yè)機會 供應鏈機會 時間機會 Threats 國內(nèi)行業(yè)競爭 跨國公司競爭 移動資費降低 軟性壁壘 O Weaknesses 領導 劣勢 歷史 劣勢 財力劣勢 成本優(yōu)勢 領導優(yōu)勢 STP市場細分與定位 營銷戰(zhàn)略 2023/2/4 技術優(yōu)勢 超強的研發(fā)能力， 3G市場技術更新?lián)Q代技術更快，提供堅實基礎。 成本優(yōu)勢 低廉的利刃成本、規(guī)模效應。人力資源成本低。 品牌優(yōu)勢 進軍海外后的品牌影響力增大。 領導優(yōu)勢 任正非的“狼性文化”、“軍事化管理” 等企業(yè)管理文化 服務 優(yōu) 勢 服務型導向企業(yè)。設身處地的為客戶著想 ,超出客戶期望值。 SWOT分析 STP市場細分與定位 營銷戰(zhàn)略 2023/2/4 SWOT分析 供應鏈劣勢 財力劣勢 管理劣勢 成本與效率還存在較大問題，目前只發(fā)揮 20%的效率。 領導個人主義色彩濃。不符合人性化管理 相對其他國際電信巨頭，財力較弱。非上市公司，融資困難。 STP市場細分與定位 營銷戰(zhàn)略 2023/2/4 SWOT分析 供應鏈機會 產(chǎn)業(yè)機會 時間機會 計劃與訂單體系，采購與認證體系等管理方法，供應鏈存在較大增長空間。 國內(nèi) 3G市場發(fā)展， WCDMA終端產(chǎn)品發(fā)展，趨于定制化。 國內(nèi) 3G市場處于發(fā)展初期，國際電信巨頭尚未形成壟斷局面。 STP市場細分與定位 營銷戰(zhàn)略 2023/2/4 SWOT分析 國內(nèi)行業(yè)競爭 移動資費降低 跨國公司競爭 主要是與中興的直接競爭，中興的終端產(chǎn)品更豐富 。 與思科，阿爾卡特等企業(yè)競爭，價格優(yōu)勢不再明顯 普及移動業(yè)務，資費降低，利潤降低。 STP市場細分與定位 營銷戰(zhàn)略 2023/2/4 SWOT分析 優(yōu)勢機會策略（ .） 1．成為世界級通信制造企業(yè) 2．創(chuàng)新并推出更多擁有自主知識產(chǎn)權的技術和設備 3．實現(xiàn)在全球范圍內(nèi)資源的最佳整合和配置 優(yōu)勢威脅
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