競爭策略培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-02-16 11:05 本頁面
【正文】 發(fā)，這次可是兔子扛著烏龜，直到河邊。在那里，烏龜接手，背著兔子過河。到了河對岸，兔子再次扛著烏龜，兩個一起抵達(dá)終點。比起前次，它們都感受到一種更大的成就感。 思考： 這個故事有什么啟示？ 誰是我們的競爭對手？ “田忌賽馬” 隱巧補拙，避實擊虛，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。 蒲松齡自勉聯(lián)： 有志者事竟成，破釜沉舟百二秦關(guān)終屬楚； 苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽三千越甲可吞吳。 讀典故 ? 市場競爭的主要形式 –價格競爭 –非價格競爭 愛爾蘭瑞安航空 格蘭仕微波爐 農(nóng)夫山泉差異化 泰國東方飯店的服務(wù)差異化 案例： TCL的女士（ SHE）電腦 市場競爭者分析 一、發(fā)現(xiàn)競爭者 ? 最廣泛意義上：所有與自己爭奪同一顧客購買力的企業(yè) ? 較廣泛意義上：所有滿足同一需要的企業(yè) ? 廣泛意義上：所有提供同類產(chǎn)品的企業(yè) 狹義的競爭者： ? 競爭者指那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品，以同一類顧客為目標(biāo)市場的其他企業(yè)。 柯達(dá)膠卷的競爭者 柯達(dá) 100 富士 100 所有膠卷 影象產(chǎn)品 所有企業(yè) 二、分析競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略 ? 識別出主要競爭者后，還需進(jìn)一步判斷： – 每一個競爭者在市場上追求的目標(biāo)是什么？ – 每一個競爭者的行為推動力是什么？ – 競爭者是否有進(jìn)攻新的細(xì)分市場或開發(fā)新產(chǎn)品的意圖 例子：亞都加濕器 298元旺季調(diào)價－長城； 亞都加濕器提前上市－白菊。 格力的目標(biāo)與營銷 好空調(diào)，格力造！買質(zhì)量，選格力！ 國美格力之爭
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