格蘭仕經(jīng)驗(yàn)中汲取成本管理的精華-文庫(kù)吧
2025-02-14 10:26 本頁(yè)面
【正文】 量 同行最低的價(jià)格 在格蘭仕附近設(shè)倉(cāng)庫(kù)，靈活應(yīng)變（ VMI） 連續(xù)數(shù)年，每年采購(gòu)成本均能在已有的基礎(chǔ)上再降低 10％。 采購(gòu)成本 行業(yè)地位決定強(qiáng)侃價(jià)能力 成為格蘭仕的供應(yīng)商就成為了“世界制造”的合作伙伴 對(duì)供應(yīng)商的配合 準(zhǔn)時(shí)付款 管理輔導(dǎo) 沒有額外要求 穩(wěn)定合作關(guān)系 自配套問題 自配套主要從質(zhì)量保證角度考慮 零部件 電力 部分零部件自配套較大程度降低成本 定時(shí)器從 30多元降到 10元以下 不提倡自配套，但是迫于形勢(shì)，自配套比重還是較高。 按訂單生產(chǎn)和采購(gòu) 很早開始推行“零庫(kù)存、大流水，產(chǎn)供銷平衡”； 對(duì)三種庫(kù)存均按訂單進(jìn)行管理，責(zé)任到人； 外購(gòu)零部件 自制零部件 產(chǎn)成品 在內(nèi)銷和外銷之間調(diào)節(jié)生產(chǎn)能力 設(shè)備成本 設(shè)備全部采用一流設(shè)備，保證生產(chǎn)效率； 整合，低成本搬來跨國(guó)公司的生產(chǎn)設(shè)備； 全員生產(chǎn)保全（ TPM）。 （三）銷售成本 經(jīng)銷商合作 廠商合作，共同降價(jià) 在大降價(jià)的過程中要求經(jīng)銷商配合，降低毛利率 利益回報(bào) 現(xiàn)款現(xiàn)貨 降價(jià)完全補(bǔ)水 銷售隊(duì)伍 格蘭仕 80多億元的銷售額由 160名銷售人員完成； 內(nèi)銷 100人，外銷 60人 國(guó)內(nèi)同行 TCL； 海爾。 辦事處定位 銷售辦事處條件為家電行業(yè)內(nèi)最簡(jiǎn)陋； 誠(chéng)信、理念基礎(chǔ)上建立與商家的合作關(guān)系； 銷售辦事處的定位是為商家服務(wù)，而不是“公關(guān)”。 營(yíng)銷成本 文化營(yíng)銷 幾乎不做電視廣告 剛性營(yíng)銷 與媒體保持良好合作 格蘭仕的廣告費(fèi)用相當(dāng)于同樣銷售額的其他家電企業(yè)十分之一 （四）管理成本 管理人員 管理人員占公司人員比例很低； 管理骨干隊(duì)伍保持穩(wěn)定； 堅(jiān)持自己培養(yǎng)為主。 管理機(jī)構(gòu) 整個(gè)公司只有三個(gè)層次，一竿子到底； 反應(yīng)快； “不拜這個(gè)神，到不了第二個(gè)廟”。 董事會(huì) 總經(jīng)理 生產(chǎn)副總 總經(jīng)辦 技術(shù)副總 外貿(mào)副總 內(nèi)銷副總 常務(wù)副總 企劃副總 行政副總 全面質(zhì)量管理辦 技術(shù)部 計(jì)算機(jī)中心 秘書科 行政科 知識(shí)產(chǎn)權(quán)辦 國(guó)內(nèi)銷售部 家電外貿(mào)部 材料供應(yīng)科 企管辦（財(cái)務(wù)、成本核算） 財(cái)務(wù)科（資金流動(dòng)） 企劃部 老梁總 每天工作 15到 16個(gè)小時(shí) 不追求當(dāng)官 從不接待記者 陸工 ―我們很少參與各種外部會(huì)議” 推不掉的會(huì)議，派人在預(yù)定日程前到達(dá)，結(jié)束后立刻離開。 廉潔 沒有“自留地” 不講私情 （五）評(píng)論：關(guān)于格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律 總固定成本 總變動(dòng)成本 平均單位成本 規(guī)模 成本 最難是拋棄固定成本 —— IBM電子商務(wù)的一則廣告 搖搖欲墜的熱氣球。 如何才能阻止熱氣球墜落？ 所有的東西都被固定住了！ 可憐的 PHIL…… ?廣告主題：拋棄固定成本，不是 PHIL！ 幾個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)（固定成本）的案例 ? 半導(dǎo)體制造 – 中芯國(guó)際 ? 高科技制造（半導(dǎo)體代工企業(yè)） ? 基臺(tái)，每個(gè) 200－ 1000萬美元 – 上海華虹 ? 2023年虧損 8億元 – 無錫華晶 ? 封裝合格率不到 80％ ? 無言的結(jié)局 ?造船 – 8萬噸散裝貨船，日本企業(yè)需要 19萬工時(shí)，中日合資企業(yè)需要 39萬工時(shí)，國(guó)內(nèi)船廠平均80萬工時(shí)。 – SWS世界一流的硬件裝備 ,與日本、韓國(guó)船廠一樣，但是每年造船噸位數(shù)能力，韓國(guó) 600萬噸， SWS100萬噸。 ?汽車： ?廣州本田 ?神龍富康 微波爐的規(guī)模經(jīng)濟(jì) ―世界經(jīng)理人”：格蘭仕新的營(yíng)銷策略在哪里？ “從生產(chǎn)這個(gè)角度來看，年產(chǎn) 1萬臺(tái) —10萬臺(tái)之間規(guī)模經(jīng)濟(jì)最為明顯，單臺(tái)成本可以降低 20%以上，從 10萬臺(tái)到 50萬臺(tái)單臺(tái)生產(chǎn)成本可以降低 15%左右，從 50—100萬臺(tái)，單臺(tái)生產(chǎn)成本可以降低 10%左右，規(guī)模達(dá)到 100萬臺(tái)之后，規(guī)模經(jīng)濟(jì)就不太明顯了。 ” 別人需要昂貴的代價(jià)才能得到的設(shè)備，格蘭仕只要很少的資金； 別的企業(yè)幾個(gè)人做一個(gè)人的事，而格蘭仕體制的優(yōu)勢(shì)下，一個(gè)人能做幾個(gè)人的事。 這就是格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 格蘭仕拋棄固定成本妙計(jì) 通常認(rèn)為的固定成本被非固定化 設(shè)備 通常認(rèn)為的非固定成本其實(shí)具有很大的固定性。 管理人員 在中國(guó)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)只是理論上的可能 …… 管理成本的上升抵消了大部分生產(chǎn)方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益。 隨著企業(yè)的規(guī)模成長(zhǎng)，各種生產(chǎn)、服務(wù)以外的成本迅速增長(zhǎng) 格蘭仕的模式 ―拿來主義”模式 ―超 OEM‖模式 ―濕 OEM‖模式 格蘭仕“拿來主義”模式拋棄了三大風(fēng)險(xiǎn)。 ——盛洪 跨國(guó)公司的設(shè)備、市場(chǎng)與研發(fā) 格蘭仕的管理能力 中國(guó)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì) 格蘭仕的低成本來源 對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行的精心分析和定位 ——策略成本 以苦行僧精神全力以赴執(zhí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 科學(xué)的方法 菲利普 科特勒：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 4％的降價(jià)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？ 20％的降價(jià)如何實(shí)現(xiàn)？ 戴爾電腦 人民捷運(yùn) EASYGROUP 絕大部分降價(jià)成功的企業(yè)都是基于對(duì)價(jià)值鏈的精心構(gòu)思（商業(yè)模式） 美國(guó)電影院以賣爆米花為主要盈利來源！ 深圳航空公司 學(xué)習(xí)美國(guó)西南航空公司，成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)、低成本的航空公司。 單一機(jī)型 飛機(jī)利用率高 簡(jiǎn)化機(jī)艙服務(wù) 不設(shè)立中樞 低銷售成本 電子化運(yùn)作 使用二線機(jī)場(chǎng) 正點(diǎn)率高 中國(guó)東方航空公司剛剛 購(gòu)買了世界最大的飛機(jī) 空中客車，載客 580人！ 三、格蘭仕
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