某著名地產(chǎn)策劃公司2008年廈門圣地亞哥近階段營銷策略報(bào)告地產(chǎn)策劃-文庫吧
2025-05-13 10:06 本頁面
【正文】 外市場(chǎng)量價(jià)齊跌 ? 07年最后一個(gè)季度，島外市場(chǎng)成交量主要集中在集美，其他片區(qū)大體持平 ? 12月份，大學(xué)康城的低價(jià)開盤和樂活小鎮(zhèn)的分期付款促銷，是集美成交量遙遙領(lǐng)先 島外下半年樓市走勢(shì)11772664988 935148511436671694366557386662766560500100015002000250030007月 8月 9月 10月 11月 12月套62006400660068007000720074007600元/ 平米成交套數(shù) 成交均價(jià)1 0 1 2 月島外各區(qū)成交套數(shù)2481293402183074521585681059071181302004006008001000海滄 集美 同安 翔安套10月 11月 12月廈門市場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 14 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 無論島內(nèi)、島外，近期在售項(xiàng)目大都采取低價(jià)開盤或促銷手段，推動(dòng)項(xiàng)目銷售 ? 魯能領(lǐng)秀城 均價(jià) 15000元 /㎡ ，贈(zèng)送 10萬元現(xiàn)金券 ? 海峽國際社區(qū) 以低于市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格開盤，開盤均價(jià)僅 13000元 /㎡ ? 佳馨美墅 開盤兩天內(nèi)優(yōu)惠 10萬元，七天之內(nèi)優(yōu)惠 5萬元 ? 香山 〃 碧海晴空 開盤當(dāng)天優(yōu)惠優(yōu)惠 200500元 /㎡ ? 水晶森林 起價(jià) 11080元 /㎡ ，優(yōu)惠幅度為 300700元 /㎡ ? 翡翠城 首付 2成，前 10名購三房 /樓中樓享 40年車位使用權(quán)，前 5名購兩房免 10年物業(yè)管理費(fèi) 廈門市場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 15 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?樂活小鎮(zhèn) 11月 3日開盤銷售 300多套，自 12月 3日以來采取了分期付首付的促銷形式后，截至 12月 31日共備案 737套 12月 30日，二期開盤推出 800多套房源，均價(jià) 6500元 /㎡，僅售 100多套，銷售率不到 20% 12月 3日?qǐng)?bào)廣 12月 30日開盤 廈門市場(chǎng) 競(jìng)爭項(xiàng)目 1：樂活小鎮(zhèn)， 12月份采取分期付款促銷方式，月銷售量近 400套 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 16 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?大學(xué)康城 ? 開盤及銷售情況： 12月 8日開盤，推出 738套，以 2房、 3房為主，銷售率近 60%，均價(jià)僅為 6280元 /平米，截至目前認(rèn)購 500套左右 ? 促銷手段：以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格開盤（市場(chǎng)預(yù)期均價(jià)7300元 /平米左右），并且開盤當(dāng)天優(yōu)惠 100元 /平米，還結(jié)合了整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)聚集人氣 ? 近期推廣： 廈門市場(chǎng) 競(jìng)爭項(xiàng)目 2：大學(xué)康城， 12月 8日低價(jià)開盤，銷售率近 60% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 17 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?未來海岸 12月 25日在 《 廈門日?qǐng)?bào) 》 上推出的特價(jià)房 元旦期間的促銷優(yōu)惠 廈門市場(chǎng) 競(jìng)爭項(xiàng)目 3：未來海岸，歲末促銷不斷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 18 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?華僑金海岸 促銷手段： 12月 23日購房優(yōu)惠 2%，并贈(zèng)送禮品 ?泉舜 〃 濱海上城 促銷手段： 1月 1日至 7日優(yōu)惠 150元 /㎡ ；購房 90平米以上每套可獲兩個(gè)“洛陽歡樂游”名額 ?建坤花園二期 ?幸福苑 ? 開盤及銷售情況： 12月 1日開盤，推出 439套，以 2房、 3房為主，銷售率在 50%左右，起價(jià) 2880元 /平米，實(shí)收均價(jià)3300元 /平米 ? 促銷手段：可享受 100元 /平米的優(yōu)惠 廈門市場(chǎng) 其他周邊競(jìng)爭項(xiàng)目也紛紛采取較大幅度的房價(jià)優(yōu)惠促銷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 19 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11月份以來，開發(fā)商拍地更為理性，今年最末場(chǎng)土地拍賣冷清收?qǐng)觯?4地塊流拍 ，市場(chǎng)明顯趨冷 廈門市場(chǎng) 地塊編號(hào) 競(jìng)拍時(shí)間 區(qū)域 樓面價(jià) （元 /㎡ ） T2020G04 12月 8日 同安 3111 T2020G03 12月 8日 同安 3020 J2020G08 12月 8日 集美 6426 J2020G07 12月 8日 集美 3722 H2020G05 12月 21日 海滄 2593 X2020G03 12月 21日 翔安 2600 T2020G06 12月 21日 同安 流拍 T2020G05 12月 21日 同安 流拍 2020TG03 12月 21日 同安 流拍 2020TG02 12月 21日 同安 流拍 成交日期 區(qū)域 樓面價(jià)（元 /㎡ ） 8月 2日 集美 6269 8月 2日 集美 6306 8月 8日 集美 4378 8月 8日 海滄 5000 8月 20日 翔安 4497 9月 8日 集美 5667 9月 8日 翔安 6029 10月 8日 集美 12066 10月 8日 集美 2000 “98” 島外拍地 年末島外拍地 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 20 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PX項(xiàng)目輿論高潮再起，近期出現(xiàn)利好消息，但結(jié)論尚未明確，對(duì)項(xiàng)目銷售仍有影響 ? 12月 5日 廈門海滄南部環(huán)評(píng)完成，環(huán)評(píng)報(bào)告簡本公示， PX事件進(jìn)入公眾參與階段 ? 12月 1 14日 市政府連續(xù)召開兩場(chǎng)有關(guān)廈門海滄南部地區(qū)上 PX項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)的座談會(huì)，絕大多數(shù)代表明確表示反對(duì)廈門上馬PX項(xiàng)目 ? 12月 19日 相關(guān)媒體發(fā)布消息： PX項(xiàng)目可能遷建漳州市古雷半島，但同時(shí)福建官方人士出面“避謠”， PX項(xiàng)目結(jié)論仍尚未明確 PX動(dòng)態(tài) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 21 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)環(huán)境小結(jié)：整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境趨于嚴(yán)峻，促銷氛圍愈演愈濃 ?宏觀環(huán)境 樓市低迷，投資者對(duì)房地產(chǎn)信心下降，品牌開發(fā)商開始走低價(jià)策略，以求快速回籠資金 ?廈門市場(chǎng) ? 10月以來，整體市場(chǎng)成交量進(jìn)一步萎縮，土地拍賣市場(chǎng)趨冷，新開盤項(xiàng)目多以低價(jià)或促銷方式進(jìn)行銷售 ? 以大學(xué)康城為代表的競(jìng)爭樓盤采取了較大幅度的讓利措施，截留了市場(chǎng)上的大批客戶 ? PX項(xiàng)目開始出現(xiàn)利好消息，但無法改變整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)圣地亞哥的影響 面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)下一步的銷售目標(biāo) ？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公寓產(chǎn)品的營銷策略調(diào)整 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 23 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶上門量與成交率脫節(jié) ,B類客戶為主 ,與市場(chǎng)競(jìng)爭項(xiàng)目相比客戶購買利益點(diǎn)不明顯 ? 上門客戶中僅有 6%為 A類客戶 ? 中介帶客上門的現(xiàn)象明顯 銷售現(xiàn)狀 ? 受 二手市場(chǎng)影響 明顯 1. 12月 中介 帶過來看房的有 8組 2. 已知的一期 合同更名 的有 7組 3. 客戶反映有二手房源的有 32組 6%92%2%A 類客戶 B 類客戶 C 類客戶809369584737 510401020304050607080901001 1 . 2 6 1 2 . 2 1 2 . 3 1 2 . 9 1 2 . 1 0 1 2 . 1 6 1 2 . 1 7 1 2 . 2 3 1 2 . 2 4 1 2 . 3 0上門量 成交量本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 24 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 12月中上旬，受市場(chǎng)影響，退房量上升，但隨著項(xiàng)目展示完善，退房量大幅回落 ? 進(jìn)入 12月份后，受市場(chǎng)形勢(shì)及 PX輿論的影響，退房量開始逐步超過成交量 ? 但到了 12月中下旬后，隨著 PX利好消息的傳出，以及本項(xiàng)目相關(guān)配套展示的到位，退房量大幅回落，最近一周退房量為 0
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