體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-02-13 13:20 本頁(yè)面
【正文】 ?印象策略就是對(duì)印象進(jìn)行管理。體驗(yàn)的難忘過(guò)程產(chǎn)生了印象，成為長(zhǎng)期維持客戶(hù)關(guān)系的一個(gè)重要因素。 ?延展（ Expand） ?客戶(hù)體驗(yàn)可以延伸到企業(yè)的其他產(chǎn)品、不同地區(qū)和時(shí)期，并向他人傳播，從而使客戶(hù)價(jià)值最大化。 營(yíng)銷(xiāo)沃家庭，正向心態(tài)更重要！ ? 切記：你是給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的人， 不是帶來(lái)麻煩的人。 ? 營(yíng)銷(xiāo)人的自信和感召力， 比什么都重要！ 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員必備心態(tài) 主動(dòng) 自信 正面營(yíng)銷(xiāo)人的正向思維和積極心態(tài) ?正向思維下的客戶(hù)感知與行動(dòng)促進(jìn)； ?控制思想象控制呼吸一樣！ ?行為促成行為！ —— 消極的想象力 消極心態(tài) 積極心態(tài) 突破思維的限制 ? 不良暗示 ? 消極意念 ? 自我設(shè)限 ? 你的“心錨” 在營(yíng)銷(xiāo)中，捆住我們的往往是自己的思維。 營(yíng)銷(xiāo)十字箴言 1. 一 表 人 才 2. 兩 情 相 悅 3. 三 杯 酒 量 4. 四 圈 麻 將 5. 五 方 交 游 6. 六 出 祁 山 7. 七 術(shù) 打 馬 8. 八 口 吹 牛 9. 九 分 忍 耐 10. 十 分 努 力 營(yíng)銷(xiāo)人十大性格點(diǎn) 1. 臉 皮 厚 一 點(diǎn) 2. 腿 腳 快 一 點(diǎn) 3. 嘴 巴 甜 一 點(diǎn) 4. 心 態(tài) 好 一 點(diǎn) 5. 形 象 專(zhuān) 一 點(diǎn) 6. 關(guān) 系 廣 一 點(diǎn) 7. 準(zhǔn) 備 足 一 點(diǎn) 8. 業(yè) 務(wù) 懂 一 點(diǎn) 9. 堅(jiān) 持 久 一 點(diǎn) 10. 點(diǎn) 子 多 一 點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)人的習(xí)慣 成功不過(guò)是 好習(xí)慣 不斷累積的過(guò)程。 沃家庭面對(duì)家庭客戶(hù)，如何經(jīng)營(yíng)他們的感覺(jué)？ ? 共性需求 尊重、關(guān)注、贊美、熱情 ? 個(gè)性需求 個(gè)人風(fēng)格、匹配方式、有效的對(duì)話(huà) 切記：你的焦點(diǎn)是雙方的關(guān)系，而不是你的銷(xiāo)售行為！ 在營(yíng)銷(xiāo)中，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)匹配策略 風(fēng)格 舉止 人性 話(huà)題 性格 心理 匹配策略 清楚與不同性格的人交往中的游戲規(guī)則 以往在溝通中犯過(guò)的錯(cuò)誤，不會(huì)再犯 . 不同性格人之間的溝通交流 左右腦視覺(jué)測(cè)試 左右腦視覺(jué)測(cè)試 如
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