現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃方案分析-文庫(kù)吧
2025-02-13 11:59 本頁(yè)面
【正文】 BO的效果 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 趙欣艷 三 戰(zhàn)略計(jì)劃 （一）戰(zhàn)略計(jì)劃的重要性 ? 應(yīng)用于整體組織 ? 為組織設(shè)立總體目標(biāo) ? 尋求組織在環(huán)境中的地位 （二）戰(zhàn)略管理層次 戰(zhàn)略計(jì)劃、戰(zhàn)略管理存在于組織的各個(gè) 層次上。 公司層戰(zhàn)略 我們應(yīng)當(dāng)擁有什么樣的事業(yè)組合？ 事業(yè)層戰(zhàn)略 在我們的每一事業(yè)領(lǐng)域里該如何競(jìng)爭(zhēng) ? 提供哪些產(chǎn)品或服務(wù) ,以及向哪些用戶提供？ 職能層戰(zhàn)略 我們?cè)趺粗问聵I(yè)層戰(zhàn)略 ? 各職能部門(mén)應(yīng)與事業(yè)層保持一致。 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 趙欣艷 （三）戰(zhàn)略管理過(guò)程 戰(zhàn)略計(jì)劃的制定、實(shí)施以及評(píng)估的過(guò)程。 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 趙欣艷 問(wèn)題的提出和目標(biāo)的確定 我們的企業(yè)是個(gè)什么企業(yè)，將是什么企業(yè)，該是個(gè)什么企業(yè) ? 誰(shuí)是我們的顧客 ?我們的顧客需要什么樣的產(chǎn)品 ? 我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)入什么市場(chǎng) ? … ... 戰(zhàn)略分析 通過(guò)戰(zhàn)略分析過(guò)程，來(lái)分析和識(shí)別環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅，弄清楚組織的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便采取相應(yīng)的組織戰(zhàn)略。 1) 市場(chǎng)細(xì)分 對(duì)構(gòu)成總體市場(chǎng)的顧客根據(jù)各種標(biāo)準(zhǔn) , 將他們細(xì)分成若干個(gè)相類似的顧客群體。 常用的分類標(biāo)準(zhǔn)有 : 收入水平，年齡范圍，地理位置 所處行業(yè)，消費(fèi)心理，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 趙欣艷 2) 行業(yè)組織分析 對(duì)企業(yè)所處的行業(yè)和打算進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行分析 ? 行業(yè)集中度分析 ? 行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品差別分析 ? 行業(yè)壁壘分析 3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 —— ? 長(zhǎng)期目標(biāo)和戰(zhàn)略 ? 技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和能力 ? 經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況 ? 領(lǐng)導(dǎo)者和管理狀況 如何獲取關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息？ 公開(kāi)的出版物 ,展銷會(huì) ,用戶調(diào)查 ... 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 趙欣艷 ?戰(zhàn)略分析方法 公司業(yè)務(wù)組合矩陣 （ 70年代初，波士頓咨詢集團(tuán)） 主要用于公司層戰(zhàn)略分析 將組織的每一個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位標(biāo)在矩陣中的相應(yīng)位置上 。 這里的戰(zhàn)略事業(yè)單位可以指企業(yè)的產(chǎn)品 ,也可以指一個(gè)集團(tuán)下面的各個(gè)企業(yè) 。 預(yù) 計(jì) 增 長(zhǎng) 率 市場(chǎng)份額 明星 (Star) 問(wèn)題 (problem) 現(xiàn)金牛(cash cow) 瘦狗 (dogs) 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 趙欣艷 ? 矩陣解釋 現(xiàn)金牛 :低增長(zhǎng) ,高市場(chǎng)份額 .給組織帶來(lái)大量的現(xiàn)金收入 ,但增長(zhǎng)前景有限 明星 :高增長(zhǎng) , 高市場(chǎng)份額。 問(wèn)題 : 高增長(zhǎng) , 低市場(chǎng)份額。 投機(jī)性產(chǎn)品 ,風(fēng)險(xiǎn)較大 ,利潤(rùn)率可能很高 瘦狗 : 低增長(zhǎng) , 低市場(chǎng)份額。已倒臺(tái)有希望 ? 對(duì)于每一種業(yè)務(wù)組合 ,應(yīng)當(dāng)采取什么戰(zhàn)略？ 研究表明 ,犧牲短期利潤(rùn)以獲取市場(chǎng)份額的組織 ,將產(chǎn)生最高的長(zhǎng)期利潤(rùn)。 現(xiàn)金牛 :從他身上擠出盡可能多的奶 ,把新投資限制在最必要的水平上 ,利用它產(chǎn)生的大量現(xiàn)金投到 STAR業(yè)務(wù) ,來(lái)獲取高額利潤(rùn)。 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 趙欣
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