現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理計劃方案分析-文庫吧
2025-02-13 11:59 本頁面
【正文】 BO的效果 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 趙欣艷 三 戰(zhàn)略計劃 （一）戰(zhàn)略計劃的重要性 ? 應(yīng)用于整體組織 ? 為組織設(shè)立總體目標(biāo) ? 尋求組織在環(huán)境中的地位 （二）戰(zhàn)略管理層次 戰(zhàn)略計劃、戰(zhàn)略管理存在于組織的各個 層次上。 公司層戰(zhàn)略 我們應(yīng)當(dāng)擁有什么樣的事業(yè)組合？ 事業(yè)層戰(zhàn)略 在我們的每一事業(yè)領(lǐng)域里該如何競爭 ? 提供哪些產(chǎn)品或服務(wù) ,以及向哪些用戶提供？ 職能層戰(zhàn)略 我們怎么支撐事業(yè)層戰(zhàn)略 ? 各職能部門應(yīng)與事業(yè)層保持一致。 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 趙欣艷 （三）戰(zhàn)略管理過程 戰(zhàn)略計劃的制定、實施以及評估的過程。 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 趙欣艷 問題的提出和目標(biāo)的確定 我們的企業(yè)是個什么企業(yè)，將是什么企業(yè)，該是個什么企業(yè) ? 誰是我們的顧客 ?我們的顧客需要什么樣的產(chǎn)品 ? 我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)入什么市場 ? … ... 戰(zhàn)略分析 通過戰(zhàn)略分析過程，來分析和識別環(huán)境中的機會和威脅，弄清楚組織的優(yōu)勢和劣勢，以便采取相應(yīng)的組織戰(zhàn)略。 1) 市場細(xì)分 對構(gòu)成總體市場的顧客根據(jù)各種標(biāo)準(zhǔn) , 將他們細(xì)分成若干個相類似的顧客群體。 常用的分類標(biāo)準(zhǔn)有 : 收入水平，年齡范圍，地理位置 所處行業(yè)，消費心理，購買習(xí)慣 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 趙欣艷 2) 行業(yè)組織分析 對企業(yè)所處的行業(yè)和打算進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行分析 ? 行業(yè)集中度分析 ? 行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品差別分析 ? 行業(yè)壁壘分析 3) 競爭對手分析 分析競爭對手的 —— ? 長期目標(biāo)和戰(zhàn)略 ? 技術(shù)經(jīng)濟(jì)實力和能力 ? 經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況 ? 領(lǐng)導(dǎo)者和管理狀況 如何獲取關(guān)于競爭對手的信息？ 公開的出版物 ,展銷會 ,用戶調(diào)查 ... 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 趙欣艷 ?戰(zhàn)略分析方法 公司業(yè)務(wù)組合矩陣 （ 70年代初，波士頓咨詢集團(tuán)） 主要用于公司層戰(zhàn)略分析 將組織的每一個戰(zhàn)略事業(yè)單位標(biāo)在矩陣中的相應(yīng)位置上 。 這里的戰(zhàn)略事業(yè)單位可以指企業(yè)的產(chǎn)品 ,也可以指一個集團(tuán)下面的各個企業(yè) 。 預(yù) 計 增 長 率 市場份額 明星 (Star) 問題 (problem) 現(xiàn)金牛(cash cow) 瘦狗 (dogs) 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 趙欣艷 ? 矩陣解釋 現(xiàn)金牛 :低增長 ,高市場份額 .給組織帶來大量的現(xiàn)金收入 ,但增長前景有限 明星 :高增長 , 高市場份額。 問題 : 高增長 , 低市場份額。 投機性產(chǎn)品 ,風(fēng)險較大 ,利潤率可能很高 瘦狗 : 低增長 , 低市場份額。已倒臺有希望 ? 對于每一種業(yè)務(wù)組合 ,應(yīng)當(dāng)采取什么戰(zhàn)略？ 研究表明 ,犧牲短期利潤以獲取市場份額的組織 ,將產(chǎn)生最高的長期利潤。 現(xiàn)金牛 :從他身上擠出盡可能多的奶 ,把新投資限制在最必要的水平上 ,利用它產(chǎn)生的大量現(xiàn)金投到 STAR業(yè)務(wù) ,來獲取高額利潤。 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 趙欣
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