【正文】 現(xiàn) 在 進(jìn) 入德隆合并 報 表的公司 總資產(chǎn) 是 240多 億 元 ,凈資產(chǎn) 大 約 50至 60億 元 ,而德隆相當(dāng)一部分非上市公司 還處 于投入期 ,投 資 5億 多的乳業(yè) 今年才形成 銷 售收入 ,鉀 鹽產(chǎn)業(yè) 也是投入好幾個 億 ,未到收 獲 期 ,還 有一個投 資 比 較 大的 農(nóng)業(yè) 種植 業(yè) 利 潤 才幾百萬。所以 ,近兩天我 們 一直在 檢討戰(zhàn)線過長 的 問題 ”唐萬里談德隆的問題（一） 案例的啟示168。戰(zhàn)略的改變來源于使命的改變168。研究對手要落實到對手的經(jīng)營模式168。面向未來的競爭是基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的168。差異化的服務(wù)的來源168。水平戰(zhàn)略是有效的競爭手段168。競爭優(yōu)勢的來源郭士納的兩個賭注第一個：在未來的 10年中，顧客將逐漸看重那些能夠提供整體解決方案，以及（也是更重要的）能將技術(shù)整合到一個企業(yè)流程中的公司。信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)也將變成以服務(wù)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而不是以技術(shù)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)。第二個：將出現(xiàn)一種網(wǎng)絡(luò)化的計算模式，這種計算模式將代替 1994年出現(xiàn)的個人電腦主宰世界的局面。 —— 《誰說大象不能跳舞》 IBM就是服務(wù)公司應(yīng)該明顯地承擔(dān)起在各方面為客戶提供信息技術(shù)服務(wù)的任務(wù)，而且是代表客戶的利益為顧客提供這種服務(wù)——服務(wù)范圍包括：建構(gòu)系統(tǒng)、確定設(shè)備、實地管理電腦以及讓電腦為客戶服務(wù)。如果對客戶來說是最佳的解決方案的話，服務(wù)單位將有必要向客戶推薦使用微軟公司、惠普公司、太陽微系統(tǒng)公司等 IBM的競爭對手的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們最好是能夠維修這些公司的產(chǎn)品，并為之提供服務(wù)。 —— 《誰說大象不能跳舞》卡西歐的競爭模式v在工程設(shè)計環(huán)節(jié)上集中資源v工程設(shè)計與營銷部門對接v以每年 50%的速度更新品種； 100%的速度降低售價； 200%的速度增加產(chǎn)量。杜比是如何成為鏈主的1975年杜比開發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設(shè)備。以不高的價格租給好萊塢的電影制作公司，并全程的提供設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)及技術(shù)支持。同時，杜比的音頻顧問為電影制作人員提供各種可能的培訓(xùn)。這樣杜比的編碼設(shè)備迅速的占領(lǐng)了電影公司的攝影棚，同時與電影公司建立了良好、穩(wěn)定的關(guān)系，在業(yè)界建立了 “聲音 ”專家的口碑。在電影制作領(lǐng)域扎根后，杜比開始在電影院推廣與編碼設(shè)備采用同樣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的影院音頻解碼處理器。1977年《星球大戰(zhàn)》上市時只在配備杜比設(shè)備的影院放映。 蒙牛的 98%法則品牌的 98%是文化 ；經(jīng)營的 98%是人性資源的 98%是整合 ；矛盾的 98%是誤會 水平戰(zhàn)略水平戰(zhàn)略 水平 戰(zhàn) 略就是指企 業(yè) 在充分 調(diào)查 目 標(biāo) 消 費 者的基礎(chǔ) 上，通 過 了解目 標(biāo) 消 費 者的其它需求， 選擇 其需求范 圍 內(nèi)的某一個或幾個行 業(yè) 的廠商，并 組 成 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟，更好地 滿 足目 標(biāo) 消 費 者的需求的一種企 業(yè) 行 為 。 這樣可以構(gòu)筑對其競爭對手的更加穩(wěn)固的防線的同時，大量吞食競爭對手的勢力范圍。擴大本企業(yè)在本目標(biāo)市場的市場份額。 水平戰(zhàn)略的實施水平戰(zhàn)略的實施v確定自己的目標(biāo)顧客 v確定目標(biāo)顧客的其它方面的需求 v從目標(biāo)顧客的其它需求中，選擇出較為突出的需求 v選擇水平戰(zhàn)略伙伴 v與選擇對象協(xié)調(diào)，共同制定水平戰(zhàn)略策略并執(zhí)行 寶成集團混業(yè)經(jīng)營 PC品牌 AMW的本質(zhì)買下一條產(chǎn)業(yè)鏈用信貸模式打開網(wǎng)吧的缺口全國 12。 38萬家合法網(wǎng)吧，每家 6080臺 PC，總量 1000萬臺，更換率為兩年，每年就有 500萬臺的利基市場。BOT（按定單生產(chǎn)）方式生產(chǎn)，供貨周期為 7天對網(wǎng)吧業(yè)主的營業(yè)執(zhí)照、房屋租賃合同審核后，業(yè)主先支付 40%的首期款，就能租賃電腦開展運營。同時支付 %的年利息和每臺電腦近百元的租賃費，余款用 610個月的運營收入滾動還清。條件是：業(yè)主接受其對網(wǎng)吧外觀、內(nèi)裝到機器的配置和人員安排的指導(dǎo)。與華一銀行合作推出 “大額耐用消費品貸款 ”與保險公司合作，由第三方分擔(dān) AMW的經(jīng)營風(fēng)險。招商銀行與中央電視臺的水平戰(zhàn)略2023年 10月 29日 “中央電視臺 ——招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式 ”在杭州舉行。雙方將共同選擇有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)、行業(yè)和企業(yè)，針對目標(biāo)企業(yè)研究支持策略，進(jìn)行重點扶持和開發(fā)，運用各自的優(yōu)勢資源幫助企業(yè)提升品牌和經(jīng)營發(fā)展。招行將為重點扶持企業(yè)在中央電視臺投放廣告提供融資及延期支付的擔(dān)保業(yè)務(wù)。并在同等的條件下，優(yōu)先為中央電視臺的客戶提供各種金融服務(wù)。房地產(chǎn)與四大產(chǎn)業(yè)的整合 —— 水平戰(zhàn)略 v與教育產(chǎn)業(yè)相整合 v與體育產(chǎn)業(yè)相整合 v與旅游產(chǎn)業(yè)相整合 v與 IT產(chǎn)業(yè)相整合 ?企業(yè)目的：一個企業(yè)存在的理由?企業(yè)宗旨：一個企業(yè)長期的戰(zhàn)略意向?企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)：企業(yè)的價值觀與企業(yè)文化 企業(yè)的使命 強生公司的使命174。公司存在的目的是公司存在的目的是 “解除病痛解除病痛 ”174。我們把義務(wù)和責(zé)任分成等級：顧客第一，雇員第二，整個社會第三，股東第四174。視貢獻(xiàn)不同，個人機遇和所得報酬也不同174。權(quán)力下放 = 創(chuàng)造力 = 效率1926 1936 1948 1960 1972 1976 1984 199019281958年1美元投資的增值曲線$6,$5,$3,$4,$2,$1,對應(yīng)公司普通市場目光遠(yuǎn)大的公司$6,356$$ 目光遠(yuǎn)大的公司對應(yīng)公司$955普通市場$415資料來源：柯林斯、波拉斯著資料來源：柯林斯、波拉斯著 《基業(yè)長青》《基業(yè)長青》企業(yè)使命的特點?集中在有限的目標(biāo)?強調(diào)公司的政策和價值觀?明確企業(yè)要參與的范圍荀子思想的戰(zhàn)略價值吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也。吾嘗企而望矣，不如登高之博見也。登高而招，臂非加長也。而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒谩＜佥涶R者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。 —— 《荀子 .勸學(xué)篇》戰(zhàn)略管理的四個基礎(chǔ)（三）經(jīng)營模式 基于價值鏈的經(jīng)營模式216?，F(xiàn)代企業(yè)競爭的實質(zhì)是各競爭企業(yè)參與的價值鏈之間的競爭。216。獲得競爭優(yōu)勢的企業(yè)不但要關(guān)心自己價值鏈的培養(yǎng)，而且要關(guān)心上、下游和客戶價值鏈的培養(yǎng)。216。不斷深化與上、下游的關(guān)系，確立不可替代的存在價值。216。發(fā)育價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的核心能力，確立在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導(dǎo)地位。戰(zhàn)略管理的四個基礎(chǔ)（四）競爭優(yōu)勢 市場營銷銷售之道經(jīng)營之道顧客導(dǎo)向競爭導(dǎo)向168。善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也。 —— 《孫子兵法 .勢篇》 企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)v成本優(yōu)勢 ：一個企業(yè)能夠用比競爭對手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。v產(chǎn)品優(yōu)勢 ：企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對的壟斷者，可以以較高的價格出售產(chǎn)品而不失去顧客。v品牌優(yōu)勢 ：顧客愿意為一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價格。v渠道優(yōu)勢： 企業(yè)擁有可控的銷售渠道在企業(yè)最好的時候選擇主動求變。 ——IBM 現(xiàn)任 CEO彭明盛企業(yè)家的本能就是讓自己的產(chǎn)品過時變舊，如果你不這樣做，你的對手會逼你這樣做的。 —— 本田宗一郎 獲得競爭優(yōu)勢的途徑結(jié)果資源競爭優(yōu)勢 戰(zhàn) 略顧客企業(yè) 競爭者戰(zhàn)略思考模式社會政治 經(jīng)濟技術(shù)顧客企業(yè) 競爭者戰(zhàn)略思考模式STP戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略核心競爭力戰(zhàn)略管理的五個問題我是誰？我的對手是誰？我要干什么？我如何干？我在那里干？現(xiàn)實戰(zhàn)略意外戰(zhàn)略期望戰(zhàn)略深思熟慮戰(zhàn)略戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念 企業(yè)戰(zhàn)略制定的本質(zhì)1. 市場競爭是戰(zhàn)略存在的合理基礎(chǔ)與前提。沒有競爭，也就不存在戰(zhàn)略問題。2. 戰(zhàn)略制定就是要建立企業(yè)獨特競爭優(yōu)勢，尋求與對手的差異化是產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。對企業(yè)來說，這種探索是一個反復(fù)、全面、細(xì)致的分析、比較和認(rèn)識的過程。3. 戰(zhàn)略必須著眼于確立自己將來 “是什么樣子 ”，隨著市場競爭的加劇，越來越多的企業(yè)將圍繞自己的核心目標(biāo)，而非產(chǎn)品和服務(wù)來構(gòu)筑自身的形象。4. 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。為了實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)需要建立一種機制。5. 企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)只能是一個，而實施這個目標(biāo)