市場(chǎng)營(yíng)銷第十章旅游營(yíng)銷溝通與促銷組合策略-文庫(kù)吧
2025-02-12 13:57 本頁(yè)面
【正文】 )旅游廣告目標(biāo) ? 根據(jù)廣告的目的，將廣告目標(biāo)分為三種 :告知、勸導(dǎo)和提醒。 ? 告知性廣告 ? 是在一種新產(chǎn)品剛剛上市以及為了構(gòu)建基本的需求市場(chǎng)時(shí)常用的廣告形式。 ? 主要有兩種 :一是介紹新的旅游產(chǎn)品和新的旅游服務(wù)項(xiàng)目 。二是宣傳旅游目的地國(guó)家、地區(qū)或旅游企業(yè)市場(chǎng)形象。 ? 例： 2023年 5月 1日，華天貴賓樓隆重開業(yè)，六折酬賓，歡迎惠顧。 ? 浪漫之都 大連 新加坡旅游廣告 1 ? 星光下的晚餐如夢(mèng)如幻，芬芳的美酒香飄河畔，奔放的迪斯科揮舞熱情，夜色中的大都市依舊生氣盎然。這就是新加坡。 新加坡旅游廣告 2 ? 不會(huì)潛水也能飽覽海底世界風(fēng)光，目睹食人鯊迎面掠食的刺激景象；不會(huì)潛水也能漫游于群魚之中，悠游海底的奧妙世界。這就是新加坡。 ? 勸導(dǎo)性廣告 ? 主要適用于旅游產(chǎn)品的成長(zhǎng)期 ? 有些勸導(dǎo)性廣告主要使用了對(duì)比手法，把一種品牌直接或間接地與另一種品牌進(jìn)行對(duì)比 (一般采用間接對(duì)比 )，來(lái)說(shuō)明企業(yè)旅游產(chǎn)品的物有所值。 ? 例：桂林山水甲天下，陽(yáng)朔山水甲桂林 空氣中，茉莉花香彌漫，交織著如訴如泣的音樂。一縷莫名的感動(dòng)，縈繞心扉。唉，離情依依。這一天終將來(lái)臨，我也終將離去；再多的不愿意，也只能化作千百個(gè)回憶。濃濃的神秘風(fēng)味，異國(guó)情調(diào)的街頭舞蹈，穿梭于繁華之間的三輪車，還有那位讓我尚未離去，懷念之情就已纏繞心頭的小提琴手 ……怎一趟難忘的獎(jiǎng)勵(lì)旅游！盼望不久的將來(lái)就能重溫這點(diǎn)點(diǎn)滴滴。 新加坡旅游廣告 3 站在甲板上，清冽的空氣里，隱隱透著沁人的檸檬香。遠(yuǎn)處，一排排的棕櫚迎風(fēng)起舞；血紅的夕陽(yáng)霞光遍灑這片近赤道的天空。行駛中的游艇，在海面上拖曳成一道長(zhǎng)長(zhǎng)的白色水痕，令我想起那位書法家的專注筆觸，如斯行云流水，悠游自在。臨別的思緒就在這滾滾浪花中，慢慢蕩漾開來(lái) ……怎一趟難忘的獎(jiǎng)勵(lì)旅游！一切是那么別具風(fēng)味與色彩！盼望不久的將來(lái)就能重溫這點(diǎn)點(diǎn)滴滴。 新加坡旅游廣告 3 ? 提醒性廣告 ? 適用于成熟期或衰退期產(chǎn)品 ，它可以使消費(fèi)者不致于很快遺忘企業(yè)的旅游產(chǎn)品，能夠不斷地喚起人們的回憶 ? 神龍架滑雪 ——神幻之雪 ? 周洛 ——八月周洛桂花香 ? 主要包括 :市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告媒體租金、廣告機(jī)構(gòu)辦公費(fèi)及人員工資、廣告公司代理傭金等。其中，媒體租金通常要占 70%~90%，廣告公司代理傭金約占 15%。 (二 )旅游廣告預(yù)算 （三）旅游廣告信息決策 ? 例：湖光山色第一樓 ? 真實(shí)性 ? 例： “免費(fèi)出國(guó)游” ? 簡(jiǎn)潔性 ? 例；是推銷酒店還是推銷什么？ ? 一致性 ? 企業(yè)標(biāo)志、商標(biāo)、字體、色調(diào)、廣告畫面與企業(yè)實(shí)際情況一致 ? 形象性 ? 旅游廣告要生動(dòng)活潑，能吸引受眾注意。 ? “你給我一天，我給你一個(gè)精彩的世界” ? 廣告創(chuàng)意的方法： ? 1）借喻法 ? 洛陽(yáng) ——千年帝都，牡丹花城 ? 2）對(duì)比法 ? 昔日帝王宮，今日貴賓樓 ? 3）懷舊法 ? 2023年湖南旅游節(jié)“祭拜中華始祖，感受人文瀟湘” ? 4）民族特色法 ? 喜來(lái)登中國(guó)店海外廣告展示一條龍 ? 5）溫情法 ? 假日旅館：您的旅行之家！ ? 6）自信法 ? 例：英國(guó)伊麗莎白 II號(hào)游輪的廣告文稿 隨《菊豆》走向世界 ? 1989年金秋，著名導(dǎo)演張藝謀和著名影星鞏俐來(lái)黟縣南屏拍攝《菊豆》，該片榮獲了法國(guó)戛納電影節(jié)最高獎(jiǎng)―― 金熊獎(jiǎng)。此名，慕名來(lái)此尋訪者絡(luò)繹不絕。當(dāng)?shù)卮虺隽恕澳掀链?―― 《菊豆》的故鄉(xiāng)”旅游廣告詞進(jìn)行促銷，更使南屏蜚聲海內(nèi)外。 南屏村，原名叫葉村，后因村西南北倚南屏山，更名南屏村至今。它原來(lái)只是個(gè)很不起眼的小山村，自元朝末年有一位葉姓從祁門白馬山遷來(lái)后，才有了較快的發(fā)展。到明代，南屏村已有相當(dāng)規(guī)模，全村逐漸形成葉、程、李三大姓?，F(xiàn)在，仍擁有縱橫交錯(cuò)的 72條深巷、 36眼井和 300多幢明清古民居。 南屏最具特色的建筑應(yīng)屬祠堂群?！耙厮着f重宗法，姓各有祠，支分派別，復(fù)為支祠。”南屏至今還保留著 8座祠堂，大多座落在村前橫店街長(zhǎng)約 200米的一條中軸線上。其中有屬于全族所有的“宗祠”，也有屬于某一分支所有的“支祠”，還有屬于一家或幾家所有的“家祠”。宗祠規(guī)模宏偉，家祠小巧玲瓏，形成一個(gè)風(fēng)格古雅頗具神秘色彩的祠堂群。 馬來(lái)西亞旅游廣告 ? 在你赴遠(yuǎn)東、美國(guó)、澳大利亞、新西蘭、英國(guó)或歐洲的途中，嘗試一下熱帶生活椰子、海灘、湛藍(lán)的大海構(gòu)成了馬來(lái)西亞的“熱帶”生活。 日本東京帝國(guó)飯店廣告 ? 把美好奉獻(xiàn)給別人的人 ， 必將得到同樣美好的回報(bào) “ 一百多年來(lái) ， 本飯店一直為諸如卓別林這樣的貴賓提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與設(shè)施 ” 。 卓別林通過(guò)他的禮帽與手杖把美好奉獻(xiàn)給了別人 ， 我們奉獻(xiàn)給客人的服務(wù)亦會(huì)同樣美好 。 馬來(lái)西亞麥林飯店集團(tuán)廣告 ? 新的麥林精神是：不論你在何處選擇，麥林都有將滿足你的每個(gè)需求。出現(xiàn)在各處的麥林飯店，如同一盤豐盛的大菜。 美國(guó)聯(lián)合航空公司英國(guó)航線促銷廣告 ? 我們將按皇家禮遇待你 ? 在英國(guó)皇家衛(wèi)隊(duì)的帽子具體標(biāo)明了航空公司的服務(wù) ， 頗投英國(guó)人所好 。 泰國(guó)國(guó)際航空公司曼谷到洛杉磯航線廣告 ? 欲游好萊塢 ， 請(qǐng)乘泰航去洛杉磯之所以能吸引游客一個(gè)重要的原因是那是有世界影城好萊塢 ， 廣告用好萊塢大導(dǎo)演希區(qū)柯克的影片 “ 西北偏北 ” 中的一個(gè)場(chǎng)景來(lái)喚起人們的懷舊情緒和對(duì)好萊塢的向往 。 美國(guó)西北航空公司世界渡假服務(wù)廣告 ? 西北航空公司世界觀渡假計(jì)劃，統(tǒng)一安排，統(tǒng)一標(biāo)價(jià)驚濤巨浪之中的沖浪人是那么盡情，西北航空公司可以提供各種強(qiáng)剌激的渡假一攬子服務(wù)。 (四 )旅游廣告媒體決策 ? 旅游廣告媒體選擇策略要確定三個(gè)方面 :選擇媒體工具、確定播出頻率及確定媒體的利用時(shí)間。 ? 1選擇媒體工具 ? 廣告媒體工具很多，但都有其適應(yīng)性和局限性，要正確選擇廣告媒體，首先要清楚各種廣告媒體的特點(diǎn)。各廣告媒體優(yōu)缺點(diǎn)比較見表 102。 ? 2影響媒體選擇的因素 ? (1)產(chǎn)品特點(diǎn)及廣告內(nèi)容不同 ? 如旅游景點(diǎn)、旅游接待地介紹宜選擇電視廣告 。旅游信息發(fā)布則較適合廣播媒體。 ? (2)消費(fèi)者的習(xí)慣不同、消費(fèi)者對(duì)廣告媒體的喜好不
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1