某通信集團(tuán)信息化產(chǎn)品整合傳播建議書(shū)-文庫(kù)吧
2025-02-12 13:45 本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)對(duì)手占有，挖掘潛力不高? 混集了我們的目標(biāo)群體，并能間接影響我們的目標(biāo)群體社會(huì)大眾民營(yíng)中小企業(yè)群體老客戶群體消費(fèi)對(duì)象的四大板塊知名企業(yè) /集團(tuán)、行政事業(yè)單位龐大的潛在目標(biāo)群體從決策群體中抓住關(guān)鍵溝通對(duì)象從決策群體中抓住關(guān)鍵溝通對(duì)象? 決策者：? 企業(yè) /集團(tuán)的核心主管：對(duì)項(xiàng)目的采納與否，扮演至關(guān)重要的角色? 影響者? 企業(yè) /集團(tuán)中的 IT主管、行政部門(mén)主管：對(duì)項(xiàng)目的建議、挑選和落實(shí)執(zhí)行有重要的影響? 被動(dòng)使用者? 企業(yè)中運(yùn)用信息化的普通員工：項(xiàng)目的使用者，對(duì)項(xiàng)目沒(méi)有很大影響。關(guān)鍵溝通對(duì)象分析關(guān)鍵溝通對(duì)象分析? 汕頭人 “ 自信 ” ，有極高的優(yōu)越感；? “ 抱團(tuán) ” ，只信任同說(shuō)潮汕話的人；? 在汕頭地區(qū)民營(yíng)中小企業(yè)的高層決策者，絕大多數(shù)是潮汕人排外潮汕人的特點(diǎn)潮汕人的特點(diǎn)? “ 成功 ” 欲望強(qiáng)烈，認(rèn)為經(jīng)商、做企業(yè)，是成功的必經(jīng)之路（不愿用太多的時(shí)間來(lái)打工、求學(xué)）? 執(zhí)著、頑強(qiáng)的拼搏精神，認(rèn)同 “ 銅錢(qián)出苦坑 ” ? 睿智、出色的生意頭腦，以 “ 善于做生意 ” 、 “ 東方猶太人 ” 聞名于世? 務(wù)實(shí)，精打細(xì)算，盡一切可能追求財(cái)富? 善于建立和發(fā)展人脈，并把人脈用到極致? 對(duì)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具接觸較少（民營(yíng)中小企業(yè)很顯著）? 整體來(lái)看， “ 愛(ài)拼才會(huì)贏 ” 是潮汕人特點(diǎn)的寫(xiě)照，且這首歌的精神在潮汕地區(qū)得到廣泛認(rèn)可和傳播，問(wèn)題所在問(wèn)題所在? 現(xiàn)階段，如果不懂得通過(guò)學(xué)習(xí)使用一些先進(jìn)技術(shù)來(lái)提高企業(yè)主及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，單憑一股頑強(qiáng)的拼勁，較容易遇到發(fā)展瓶頸 （善于學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的溫州人已經(jīng)逐漸取代了 “ 東方猶太人 ” 的稱號(hào)）? 對(duì)于這群人，幫助他們接觸和理解新的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)及輔助工具，就能搶占市場(chǎng)先機(jī) 動(dòng)力動(dòng)力 100可解決他們什么問(wèn)題？可解決他們什么問(wèn)題？要更多的資金尋找更好的人才尋找更多的機(jī)會(huì)建立更廣的人脈同樣的資金可以做多倍的事一個(gè)平凡的員工勝過(guò) 10個(gè)專(zhuān)業(yè)人才機(jī)會(huì)尋找你除親戚、朋友圈外，形成更大的交際網(wǎng)懂得利用先進(jìn)的管理技術(shù)或工具，能夠加速企業(yè)的發(fā)展步伐動(dòng)力 100的客戶價(jià)值 ——使企業(yè) 更有競(jìng)爭(zhēng)力的 “ 新技術(shù) ”消費(fèi)群體分析小結(jié) ——核心溝通概念核心溝通概念汕頭人 務(wù)實(shí)、奮進(jìn)、“愛(ài)拼才會(huì)贏 ”汕頭人 高效、先進(jìn)、信息化管理懂拼才會(huì)贏信息化新技術(shù)解讀核心溝通概念解讀核心溝通概念“ 愛(ài)拼 ” 是成功的基石，懂得有技巧的 “ 拼 ” ，是成功的翅膀“ 懂拼才會(huì)贏 ” ：? 肯定他 是對(duì)汕頭企業(yè)家的成功理念及拼搏實(shí)干精神的肯定；對(duì)已取得一定成功、已上規(guī)模的企業(yè)，是一種贊許和認(rèn)同；? 鼓勵(lì)他 對(duì)廣大的未上規(guī)模中小企業(yè)，是一種鼓勵(lì)和建議；? 幫助他 容易幫助動(dòng)力 100樹(shù)立 “ 加速企業(yè)發(fā)展 ” 的形象，是對(duì)產(chǎn)品利益點(diǎn)的解讀；? 有汕頭特色，容易理解記憶；鮮明、直觀的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)。品牌傳播核心思路品牌傳播核心思路“懂 ”拼才會(huì)贏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展， 提升企業(yè)效率動(dòng)力１００信息新技術(shù)品牌形象推廣產(chǎn)品功能推廣推廣表現(xiàn) ：結(jié)合應(yīng)用，更大程度幫助客戶理解產(chǎn)品 條核心思路 個(gè)緯度營(yíng)銷(xiāo)建議 步執(zhí)行規(guī)劃 大板塊信息傳播1 2 3 4 整體傳播策略結(jié)構(gòu)整體傳播策略結(jié)構(gòu)兩個(gè)緯度的營(yíng)銷(xiāo)建議兩個(gè)緯度的營(yíng)銷(xiāo)建議廣度： ?以體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)或教育潛在的 民營(yíng)中小企業(yè)新客戶?以公關(guān)的形式拓展行業(yè)解決方案在 支柱型行業(yè) 的應(yīng)用 深度：?老客戶再營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)業(yè)務(wù)的深度推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)增收?同時(shí)注重老客戶的服務(wù)及效果監(jiān)測(cè)，利用成功案例對(duì)新客戶形成拉動(dòng)力懂拼才會(huì)贏三步執(zhí)行規(guī)劃三步執(zhí)行規(guī)劃?公關(guān)建議： “懂拼才會(huì)贏 ”?廣告建議： “懂拼才會(huì)贏 ”?營(yíng)銷(xiāo)建議： “新客戶新體驗(yàn)，老客戶再營(yíng)銷(xiāo) ”民營(yíng)中小企業(yè)公關(guān) 支柱行業(yè)公關(guān)拓展新客戶的營(yíng)銷(xiāo)手段老客戶再營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段四大版塊信息傳播四大版塊信息傳播 群體越大業(yè)務(wù)內(nèi)容越淺，群體越有針對(duì)性業(yè)務(wù)內(nèi)容越深入， 以此建立集團(tuán)業(yè)務(wù)的大眾普及影響和目標(biāo)對(duì)象深入認(rèn)知。品牌核心概念品牌核心概念 +深入的產(chǎn)品傳播，重點(diǎn)是幫助理解產(chǎn)品一對(duì)一的針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)政策和產(chǎn)品服務(wù)，重點(diǎn)是形成口碑品牌核心優(yōu)勢(shì) +基本產(chǎn)品四版塊的傳播對(duì)象 四版塊的傳播內(nèi)容社會(huì)大眾民營(yíng)中小企業(yè)群體老客戶群體知名企業(yè) /集團(tuán)、行政事業(yè)單位2 傳播執(zhí)行建議傳播執(zhí)行建議第一階段主畫(huà)面第一階段主畫(huà)面? 提出問(wèn)題：當(dāng)企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，想要向前發(fā)展，卻缺少動(dòng)力時(shí)怎么辦？? 用充滿懸念的語(yǔ)句，直截了當(dāng)告知客戶，動(dòng)力 100，憑借基于移動(dòng)信息的新技術(shù)，能夠幫助企業(yè)打破發(fā)展瓶頸，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。? 采用汕頭人熟知的 “ 船槳 ” 作為視覺(jué)符號(hào)，簡(jiǎn)潔明了“螺旋槳螺旋槳篇篇 ””主畫(huà)面媒體應(yīng)用效果主畫(huà)面媒體應(yīng)用效果第二階段主畫(huà)面第二階段主畫(huà)面? 通過(guò)不同創(chuàng)意闡述回答：動(dòng)力 100能為企業(yè)提供怎樣的發(fā)展動(dòng)力? 從企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展有哪些不足出發(fā)，得知：隨著事業(yè)發(fā)展，習(xí)慣親力親為的企業(yè)主，難以很好的統(tǒng)籌全局；現(xiàn)有的人脈太窄，商機(jī)缺乏；信息傳達(dá)不及時(shí)，掌握的信息太少，延誤商機(jī)等。? 用簡(jiǎn)單易理解的畫(huà)面，展現(xiàn)動(dòng)力 100作為全新行業(yè)信息化解決方案，能夠幫助企業(yè)解決上述不足，深化動(dòng)力 100信息新技術(shù)
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