如何有效激勵(lì)汽車銷售團(tuán)隊(duì)-文庫(kù)吧
2025-02-12 12:07 本頁(yè)面
【正文】 reserved. ?需要引起動(dòng)機(jī) ?動(dòng)機(jī)支配行動(dòng) ?行為指向目標(biāo) 關(guān) 系 說(shuō) 明 10 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 小 結(jié) 激勵(lì) 是通過(guò)某種行為進(jìn)行的，而行為的產(chǎn)生則依賴于人的動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)又來(lái)自于人的某種 需求 的產(chǎn)生。 所以，要做好激勵(lì)工作，了解激勵(lì)對(duì)象的需求變得至關(guān)重要。 11 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 華燈初上，在川流不息的公路上乞討的小男孩 12 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. %$%^%^ 13 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 別逼我出爪！ 14 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 事故多發(fā)路段 15 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 16 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 17 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 18 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 世界推銷之神 —— 喬 .吉拉德 JOE GIRARD 19 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 馬斯洛需求層次理論 生 理 安 全 社 交 尊 重 自我實(shí)現(xiàn) 20 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 人 性 的 三 種 假 設(shè) X 理論 Y 理論 Z 理論 強(qiáng)勢(shì)管理 + 參與管理 = 綜合運(yùn)用 假設(shè)人是： 假設(shè)人是： 假設(shè)人是： 逃避責(zé)任 接受任務(wù) 物質(zhì) +精神 厭惡工作 喜歡挑戰(zhàn) 懲罰 +激勵(lì) 不愿思考 富有潛力 制度 +人性 21 Copyright 169。 by Dot Training Co. All rights reserved. 雙 因 素 理 論 保健因素 激勵(lì)因素 ? 防止職工產(chǎn)生不滿情緒 ?激勵(lì)職工的工作熱情 工 資 監(jiān) 督 地 位 安 全 工作環(huán)境 政策與管理制度 人際關(guān)系
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