白浪金沙項(xiàng)目招商策劃方案(0720)-文庫(kù)吧
2025-02-11 13:36 本頁(yè)面
【正文】 n超市招商對(duì)象之一：中百 佳樂家超市n以經(jīng)營(yíng)家庭日常生活用品為主，集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂于一體的綜合超級(jí)市場(chǎng)，以 “ 一站購(gòu)物，一次購(gòu)足，實(shí)惠便利，品質(zhì)保證 ” 為經(jīng)營(yíng)特色，以 “ 顧客滿意 ” 為經(jīng)營(yíng)理念，以 “ 居民日常生活用品和食品 ” 為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，不斷完善 “ 理念、行為、視聽、服務(wù)、商品 ” 五大顧客滿意系統(tǒng)，是濰坊市首屈一指、最受濰坊市民信賴的大賣場(chǎng)。 目標(biāo)細(xì)分－重點(diǎn)招商 n超市招商對(duì)象之二：家家悅超市n名列中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng) 39名，旗下兩大品牌連鎖店已達(dá)到 100多處。與全國(guó) 6000多家知名供應(yīng)商、生產(chǎn)商長(zhǎng)期合作，成功地為 400多家知名企業(yè)的產(chǎn)品打開膠東的銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了工商雙贏。是寶潔、強(qiáng)生、雀巢、聯(lián)合利華、娃哈哈、雕牌、三鹿等國(guó)內(nèi)外知名品牌的區(qū)域總代理商。 n超市招商策略要點(diǎn)：n商貿(mào)中心初期人流有限，超市短期內(nèi)可吸納大量人流用n招商成功后，將大幅度提高本案的每日固定人流量，帶動(dòng)市場(chǎng)的零售業(yè)務(wù)n通過業(yè)態(tài)互補(bǔ)可平衡市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，以批發(fā)帶零售，以零售促批發(fā)n超市最終是否引入，可根據(jù)整體招商的情況另行定奪目標(biāo)細(xì)分－重點(diǎn)招商 目標(biāo)細(xì)分－重點(diǎn)招商 n產(chǎn)業(yè)基地行業(yè)協(xié)會(huì)招商對(duì)象之一：山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)n現(xiàn)有團(tuán)體會(huì)員 200多個(gè)，下設(shè)設(shè)計(jì)師分會(huì)、職業(yè)模特分會(huì)，品牌推介委員會(huì)、服裝技能及服裝模特職業(yè)資格鑒定考核站和 “ 山東服裝信息 ” 編輯部。設(shè)計(jì)師分會(huì)現(xiàn)有個(gè)人會(huì)員 110余名，職業(yè)模特分會(huì)有個(gè)人會(huì)員 320余名。目標(biāo)細(xì)分－重點(diǎn)招商 n產(chǎn)業(yè)基地行業(yè)協(xié)會(huì)招商對(duì)象之二：晉江服裝產(chǎn)業(yè)基地n晉江、石獅是全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)基地，紡織服裝業(yè)年產(chǎn)值達(dá)，約占全國(guó)紡織服裝業(yè)總產(chǎn)值的十分之一。全市紡織服裝企業(yè) 8000多家，其中：紡織企業(yè) 1000家，染整企業(yè) 100多家，服裝生產(chǎn)企業(yè) 7000家、商標(biāo)、鈕扣、織帶、印花等輔料生產(chǎn)企業(yè) 300多家。生產(chǎn)規(guī)模：年產(chǎn)值超過億元企業(yè) 34家，超 5000萬家企業(yè) 80家、超 2023萬元企業(yè) 177家、超 1000萬企業(yè) 284家、超 500萬元企業(yè) 476家。目標(biāo)細(xì)分－重點(diǎn)招商 n產(chǎn)業(yè)基地行業(yè)協(xié)會(huì)招商對(duì)象之三：晉江鞋業(yè)基地n每年生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋數(shù)量超過 50億雙，擁有一個(gè) “ 中國(guó)馳名商標(biāo) ” ， 4個(gè) “ 中國(guó)名牌 ” ，晉江鞋打敗了國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)，成為名符其實(shí)的世界運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地， 目前，泉州市上規(guī)模的制鞋企業(yè)有 216家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 ，占鞋業(yè)總產(chǎn)值的 37％。目前晉江運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)量仍以每年 50％的幅度上漲。連續(xù)舉辦八屆中國(guó)鞋業(yè)博覽會(huì)。目標(biāo)細(xì)分－重點(diǎn)招商 n產(chǎn)業(yè)基地行業(yè)協(xié)會(huì)招商對(duì)象之四：浙江服裝產(chǎn)業(yè)基地n浙江省現(xiàn)有服裝及服飾生產(chǎn)企業(yè) 30000余家，其中規(guī)模以上企業(yè) 2048家，各種服裝生產(chǎn)能力達(dá) 45億件，職工 96萬人，產(chǎn)量從 1995年起一直位居全國(guó)第二，出口總額到2023年年末上升到全國(guó)同行業(yè)第二位。浙江省的服裝產(chǎn)業(yè)已呈塊狀聚集，形成了各具特色的西服、襯衫、女裝、童裝、休閑裝以及領(lǐng)帶等的內(nèi)外銷專業(yè)化生產(chǎn)區(qū)域。 n產(chǎn)業(yè)基地行業(yè)協(xié)會(huì)招商策略要點(diǎn)：n解決部分散戶組團(tuán)招商，降低招商工作量n招商成功后，將進(jìn)一步促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)n組團(tuán)招商可以避免與人民商城發(fā)生正面沖突n組團(tuán)招商在招商組織上會(huì)存在一定難度，主要取決于該行業(yè)協(xié)會(huì)的組織能力和號(hào)召能力目標(biāo)細(xì)分－重點(diǎn)招商 n競(jìng)爭(zhēng)招商：引入周邊市場(chǎng)一級(jí)代理商、批發(fā)大戶等市場(chǎng)核心經(jīng)營(yíng)者n招商目標(biāo)：滿場(chǎng) 5％，即 150戶商家n主要功能：通過直接的競(jìng)爭(zhēng)招商，提升市場(chǎng)在區(qū)域范圍的影響力，通過大戶帶小戶加快招商節(jié)奏n招商方式： 直招 /坐招 → 優(yōu)惠條件談判 → 市場(chǎng)評(píng)估 → 批發(fā)大戶入駐 → 散戶跟進(jìn)目標(biāo)細(xì)分－競(jìng)爭(zhēng)招商 n競(jìng)爭(zhēng)招商對(duì)象之一：即墨、臨沂、淄博服裝城一級(jí)代理n競(jìng)爭(zhēng)招商對(duì)象之二：小商品城、溫州商貿(mào)城批發(fā)大戶n通過走訪、訪談挖掘出各個(gè)市場(chǎng)的一級(jí)批發(fā)代理商，在整體招商和重點(diǎn)招商成功的前提下，借助商家組團(tuán)的優(yōu)勢(shì)同時(shí)輔以有效到位的優(yōu)惠措施，便能實(shí)現(xiàn)以大帶小的招商目標(biāo)。目標(biāo)細(xì)分－競(jìng)爭(zhēng)招商 n競(jìng)爭(zhēng)招商策略要點(diǎn)：n小面積隱秘招商，避免與小商品城發(fā)生大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)沖突n僅局限在部分業(yè)種，而非全業(yè)種的競(jìng)爭(zhēng)招商n競(jìng)爭(zhēng)招商會(huì)在局部上損害競(jìng)爭(zhēng)者的利益，但對(duì)方可以通過業(yè)種調(diào)整加以恢復(fù)，不至于發(fā)生全面的惡性競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)細(xì)分－競(jìng)爭(zhēng)招商 n散戶招商：零散經(jīng)營(yíng)戶自發(fā)上門經(jīng)營(yíng)，也稱 “ 坐招 ”n招商目標(biāo)：滿場(chǎng) 10％，即 300戶商家n主要功能：填補(bǔ)市場(chǎng)空缺n招商方式：廣告推廣、資料派發(fā) → 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) → 坐招→ 從眾經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)分－散戶招商 n散戶招商對(duì)象：即墨、臨沂、淄博服裝城、小商品城和溫州購(gòu)物城中小經(jīng)營(yíng)者n通過整體招商、重點(diǎn)招商和競(jìng)爭(zhēng)招商成功等機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)行事件營(yíng)銷和廣告宣傳，先把市場(chǎng)的熱度炒做起來，即可達(dá)到散戶招商的目的目標(biāo)細(xì)分－散戶招商 n散戶招商策略要點(diǎn)：n散戶的觀望意識(shí)強(qiáng)，對(duì)新市
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