某咨詢(xún)創(chuàng)業(yè)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的出路-文庫(kù)吧
2025-02-11 12:04 本頁(yè)面
【正文】 獲得全國(guó)市場(chǎng)的分銷(xiāo)效率 ， 影響產(chǎn)品按需自由流動(dòng) ? 分銷(xiāo)商系統(tǒng)雖然滯后于制造廠(chǎng)商 ， 但發(fā)展速度超過(guò)了制造商的發(fā)展速度 ?廠(chǎng)商權(quán)力與利益的沖突與均衡 ? 廠(chǎng)商關(guān)系三個(gè)階段 廠(chǎng)商矛盾的表現(xiàn) 短缺經(jīng)濟(jì) 資源、產(chǎn)品稀缺 廠(chǎng)家主導(dǎo) 流通業(yè)態(tài)變化 大流通商崛起 流通商挾渠道以令制造商 企業(yè)家思維崛起 制造商希望掌控終端 扁平化渠道 廠(chǎng)商博弈 矛盾升級(jí) 雙方利益受損 尋求利益平衡點(diǎn) 雙贏(yíng)戰(zhàn)略同盟 廠(chǎng)商分工與均衡 廠(chǎng)商矛盾的表現(xiàn) ?制造商產(chǎn)品同質(zhì)化 、 渠道管理能力低 ，渠道關(guān)系基于短期利益 ?流通商不成熟 ， 非理性化 、 非公平性的權(quán)力與利益要求 ?流通商壓抑制造商 一、困惑 （六）來(lái)自突發(fā)事件對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系和營(yíng)銷(xiāo)模式的沖擊 ? 突發(fā)事件面前銷(xiāo)售節(jié)奏與秩序被打亂 ? 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系缺乏多突發(fā)事件的危機(jī)處理能力 ? 中國(guó)企業(yè)缺乏對(duì)突發(fā)事件的系統(tǒng)應(yīng)對(duì)能力 ,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃缺乏彈性 二、中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的出路 兩個(gè)角度： ? 跳出企業(yè)看企業(yè) —— 關(guān)注外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的影響、新的市場(chǎng)環(huán)境需要企業(yè)基于價(jià)值鏈提升整體的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的位置及核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育。所有外部環(huán)境的變化迫使企業(yè)不能局限于過(guò)去的成功模式 ? 跳出營(yíng)銷(xiāo)看營(yíng)銷(xiāo) —— 營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售部門(mén)的事情，它是企業(yè)所有員工共同的責(zé)任。要基于市場(chǎng)一體化運(yùn)作系統(tǒng)，內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈基于客戶(hù)的整合與管理，營(yíng)銷(xiāo)資源的協(xié)同力與整合力 正確認(rèn)識(shí)中國(guó)企業(yè)面臨的新的市場(chǎng)環(huán)境 ? 產(chǎn)能過(guò)剩與全球競(jìng)爭(zhēng) —— 跨國(guó)公司不僅將中國(guó)作為一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售基地，而且還將中國(guó)作為生產(chǎn)和研發(fā)基地，跨國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式在繼續(xù)發(fā)揮其品牌和傳播優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也逐漸向終端靠近 ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本特征：外資主導(dǎo)型（外資拉動(dòng)型）經(jīng)濟(jì)（產(chǎn)品邊緣化、技術(shù)邊緣化、客戶(hù)邊緣化、人才邊緣化趨勢(shì)） ? 消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)與權(quán)益聲音增強(qiáng)，需求多樣，分層分類(lèi)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、品牌等理性訴求增加 ? 國(guó)際流通資本涌入，流通商崛起，商業(yè)資本形成，分銷(xiāo)商的成長(zhǎng)超過(guò)制造商，超級(jí)終端及商業(yè)資本形成，廠(chǎng)商主導(dǎo)到廠(chǎng)商博弈，廠(chǎng)商關(guān)系復(fù)雜 ? 數(shù)字化，互聯(lián)網(wǎng)與媒體激增 ? 并購(gòu)重組，突發(fā)事件與營(yíng)銷(xiāo) ? 行業(yè)市場(chǎng)利潤(rùn)率下降，微利時(shí)代真正到來(lái) 正確認(rèn)識(shí)中國(guó)企業(yè)面臨的新的市場(chǎng)環(huán)境 出路 （一）從營(yíng)銷(xiāo)技巧與營(yíng)銷(xiāo)管理走向營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng) ? 營(yíng)銷(xiāo)資源的戰(zhàn)略性，從技巧層面上升到策略層面 ,要學(xué)會(huì)運(yùn)用策略調(diào)整渠道關(guān)系 ,運(yùn)用策略打組合拳 ,而不僅僅是依靠技巧層面上的絕招 ? 從單一地爭(zhēng)奪資源到整合資源，經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1