某咨詢創(chuàng)業(yè)中國企業(yè)營銷的出路(完整版)
【正文】 市場信用、道德體系 出路 （五）構(gòu)建營銷智力資本優(yōu)勢 ? 深化與客戶關(guān)系，幫助客戶成長，構(gòu)建客戶資本優(yōu)勢 ? 深化與人才關(guān)系 ，創(chuàng)新人力資源機(jī)制與制度營銷隊(duì)伍能力提升，構(gòu)建人力資本優(yōu)勢 ? 構(gòu)建營銷組織資本優(yōu)勢（營銷戰(zhàn)略、營銷文化、管理機(jī)制、組織流程、信息知識共享系統(tǒng)） 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。走出信息孤島，打通企業(yè)與市場、營銷系統(tǒng)與企業(yè)其他業(yè)務(wù)部門雙向交流的通道，實(shí)現(xiàn)信息增值 ? 經(jīng)營人才。所有外部環(huán)境的變化迫使企業(yè)不能局限于過去的成功模式 ? 跳出營銷看營銷 —— 營銷不僅僅是銷售部門的事情，它是企業(yè)所有員工共同的責(zé)任。 ? 產(chǎn)品與市場沒有系統(tǒng)效率 這里我們所說的產(chǎn)品是廣義的產(chǎn)品活動(dòng)，包含從原料采購、研發(fā)、生產(chǎn)制造以及營銷和服務(wù)等在內(nèi)的企業(yè)整條價(jià)值鏈的活動(dòng)，而非提供給顧客的表象的產(chǎn)品。 :17:0604:17Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:17:0604:17:0604:173/12/2023 4:17:06 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 17分 6秒 04:17:0612 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時(shí) 17分 6秒 04:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時(shí) 17分 :17March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 出路 ? 如何進(jìn)行產(chǎn)品與市場的整合 ? 構(gòu)建產(chǎn)品與市場一體化運(yùn)作的文化理念基礎(chǔ)與系統(tǒng)思維方式。把營銷體系看作是一個(gè)資金流平臺，而不是簡單地看成成本中心、費(fèi)用中心 ? 經(jīng)營信息。要基于市場一體化運(yùn)作系統(tǒng)，內(nèi)部價(jià)值鏈基于客戶的整合與管理，營銷資源的協(xié)同力與整合力 正確認(rèn)識中國企業(yè)面臨的新的市場環(huán)境 ? 產(chǎn)能過剩與全球競爭 —— 跨國公司不僅將中國作為一個(gè)產(chǎn)品銷售基地，而且還將中國作為生產(chǎn)和研發(fā)基地，跨國公司的營銷模式在繼續(xù)發(fā)揮其品牌和傳播優(yōu)勢的同時(shí)，也逐漸向終端靠近 ? 中國經(jīng)濟(jì)的基本特征：外資主導(dǎo)型（外資拉動(dòng)型）經(jīng)濟(jì)（產(chǎn)品邊緣化、技術(shù)邊緣化、客戶邊緣化、人才邊緣化趨勢） ? 消費(fèi)者主權(quán)意識與權(quán)益聲音增強(qiáng)，需求多樣，分層分類，消費(fèi)者對品質(zhì)、品牌等理性訴求增加 ? 國際流通資本涌入，流通商崛起，商業(yè)資本形成，分銷商的成長超過制造商，超級終端及商業(yè)資本形成，廠商主導(dǎo)到廠商博弈，廠商關(guān)系復(fù)雜 ? 數(shù)字化，互聯(lián)網(wǎng)與媒體激增 ? 并購重組
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1