某咨詢創(chuàng)業(yè)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的出路(完整版)
【正文】 市場(chǎng)信用、道德體系 出路 （五）構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)智力資本優(yōu)勢(shì) ? 深化與客戶關(guān)系，幫助客戶成長(zhǎng)，構(gòu)建客戶資本優(yōu)勢(shì) ? 深化與人才關(guān)系 ，創(chuàng)新人力資源機(jī)制與制度營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍能力提升，構(gòu)建人力資本優(yōu)勢(shì) ? 構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)組織資本優(yōu)勢(shì)（營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)文化、管理機(jī)制、組織流程、信息知識(shí)共享系統(tǒng)） 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。走出信息孤島，打通企業(yè)與市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與企業(yè)其他業(yè)務(wù)部門(mén)雙向交流的通道，實(shí)現(xiàn)信息增值 ? 經(jīng)營(yíng)人才。所有外部環(huán)境的變化迫使企業(yè)不能局限于過(guò)去的成功模式 ? 跳出營(yíng)銷(xiāo)看營(yíng)銷(xiāo) —— 營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售部門(mén)的事情，它是企業(yè)所有員工共同的責(zé)任。 ? 產(chǎn)品與市場(chǎng)沒(méi)有系統(tǒng)效率 這里我們所說(shuō)的產(chǎn)品是廣義的產(chǎn)品活動(dòng)，包含從原料采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)制造以及營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等在內(nèi)的企業(yè)整條價(jià)值鏈的活動(dòng)，而非提供給顧客的表象的產(chǎn)品。 :17:0604:17Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:17:0604:17:0604:173/12/2023 4:17:06 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 4時(shí) 17分 6秒 04:17:0612 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時(shí) 17分 6秒 04:17: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 4時(shí) 17分 :17March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 出路 ? 如何進(jìn)行產(chǎn)品與市場(chǎng)的整合 ? 構(gòu)建產(chǎn)品與市場(chǎng)一體化運(yùn)作的文化理念基礎(chǔ)與系統(tǒng)思維方式。把營(yíng)銷(xiāo)體系看作是一個(gè)資金流平臺(tái)，而不是簡(jiǎn)單地看成成本中心、費(fèi)用中心 ? 經(jīng)營(yíng)信息。要基于市場(chǎng)一體化運(yùn)作系統(tǒng)，內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈基于客戶的整合與管理，營(yíng)銷(xiāo)資源的協(xié)同力與整合力 正確認(rèn)識(shí)中國(guó)企業(yè)面臨的新的市場(chǎng)環(huán)境 ? 產(chǎn)能過(guò)剩與全球競(jìng)爭(zhēng) —— 跨國(guó)公司不僅將中國(guó)作為一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售基地，而且還將中國(guó)作為生產(chǎn)和研發(fā)基地，跨國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式在繼續(xù)發(fā)揮其品牌和傳播優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也逐漸向終端靠近 ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本特征：外資主導(dǎo)型（外資拉動(dòng)型）經(jīng)濟(jì)（產(chǎn)品邊緣化、技術(shù)邊緣化、客戶邊緣化、人才邊緣化趨勢(shì)） ? 消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)與權(quán)益聲音增強(qiáng)，需求多樣，分層分類(lèi)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、品牌等理性訴求增加 ? 國(guó)際流通資本涌入，流通商崛起，商業(yè)資本形成，分銷(xiāo)商的成長(zhǎng)超過(guò)制造商，超級(jí)終端及商業(yè)資本形成，廠商主導(dǎo)到廠商博弈，廠商關(guān)系復(fù)雜 ? 數(shù)字化，互聯(lián)網(wǎng)與媒體激增 ? 并購(gòu)重組
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