怎樣做一名優(yōu)秀的推廣員-文庫吧
2025-02-11 12:00 本頁面
【正文】 渠道庫存控制的直接責(zé)任人； 銷售經(jīng)理的工作秘書和助手； 推廣員是市場營銷中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。 做好推廣員的基本要求 心態(tài) 我大學(xué)本科或?qū)？飘厴I(yè) ， 本指望到公司后可以搞個(gè)經(jīng)理 、 主管的干干 ， 誰知道卻讓做推廣員 —— 美好的憧憬落空 ， 瞬間從天上掉到地下 ， 感覺有點(diǎn)不好 。 大學(xué)畢業(yè)應(yīng)該是白領(lǐng)階層 ， 辦公地點(diǎn)應(yīng)該是高樓大廈 、 住宿辦公應(yīng)該冬天有暖氣 、 夏天有空調(diào) —— 現(xiàn)在是普通房間 ， 沒有空調(diào) 。 娛樂應(yīng)該有高檔場所 —— 現(xiàn)在是與中國乃至于全世界最窮的人打交到 。 一切的一切，我是天之嬌子 —— 這不應(yīng)該是我的位置！ 心態(tài) 在學(xué)校老師對我們講過：現(xiàn)在中國的人才缺乏極其嚴(yán)重 ， 同學(xué)們畢業(yè)后就業(yè)是絕對沒有任何問題 ， 在這個(gè)企業(yè)不合適就到其他地方去 —— 此處不留人 ， 自有留人處 ！ 心態(tài) 我們的上司學(xué)歷比我的學(xué)歷還低得多 ，他憑什么領(lǐng)導(dǎo)我或我憑什么做他的下屬 ？ 學(xué)歷 =能力 ！ 學(xué)歷只能代表一個(gè)人上學(xué)的經(jīng)歷 ， 它與一個(gè)人的能力并沒有必然的聯(lián)系 。 心態(tài) 反正待遇那么低 ， 經(jīng)理在的時(shí)候就表現(xiàn)的好一些 ， 經(jīng)理不在的時(shí)候就少干一些 ， 下線跑與不跑無所謂 —— 我的上司又不去查我 。 等等 ?? 一分辛勞一分收獲 ， 欺騙上司的同時(shí)也就意味著欺騙你自己 —— 更重要的是欺騙了你的將來 ！ 要想成為一名非常優(yōu)秀的銷售經(jīng)理 、 職業(yè)經(jīng)理 、甚至老板 ， 必須從最基層做起 ！ 虛 心 商場如戰(zhàn)場 —— 優(yōu)秀的市場經(jīng)理應(yīng)該是全才 。 樹立目標(biāo) —— 一個(gè)推廣員不應(yīng)該永遠(yuǎn)是推廣員 ， 你的目標(biāo)應(yīng)該是： 銷售經(jīng)理 市場總監(jiān) 更高的目標(biāo) —— 老板 虛 心 一個(gè)現(xiàn)在的推廣員要想成為將來的銷售經(jīng)理 、 市場總監(jiān)甚至老板 ， 其所應(yīng)具備的基本能力應(yīng)該是： 優(yōu)秀的市場企劃員 優(yōu)秀的產(chǎn)品策劃員 優(yōu)秀的客戶管理員 優(yōu)秀的市場洞察力 優(yōu)秀的市場及客戶風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警員 優(yōu)秀的管理能力 優(yōu)秀的職業(yè)道德 等等 ?? 虛 心 一個(gè)市場推廣員要想具備這些能力，要從現(xiàn)在做起、從零做起 —— 虛心學(xué)習(xí)，虛心學(xué)習(xí)上司的每一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，有時(shí)哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)！ 耐 力 三分鐘的熱度 —— 過熱之后是過冷 。 知難而退 —— 遇到困難繞道走 ， 存在困難立即走 。 心急喝不了熱稀飯 —— 放棄浮躁 ， 多幾分平常人的心 。 放棄幻想，回歸現(xiàn)實(shí) —— 中國的就業(yè)情況沒有想象中那么樂觀！ 耐 力 銷售經(jīng)理不是我們想象的那么好做 ， 它是一個(gè)人 “ 綜合素質(zhì)和綜合能力 ” 的具體體現(xiàn) 。 一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理是不可能一蹴而就的 ！ 推廣員的基本工作、步驟與要求 推廣員的基本工作 經(jīng)銷商店面條幅懸掛 —— 引導(dǎo)購買； 經(jīng)銷商店面宣傳畫張貼 —— 強(qiáng)化產(chǎn)品品牌； 經(jīng)銷商柜臺產(chǎn)品推介 —— 促進(jìn)二批商及零售商認(rèn)識產(chǎn)品 、 提高零售商對產(chǎn)品的銷售欲望； 經(jīng)銷商店面理貨 —— 吸引二批商及零售商的注意力，增加產(chǎn)品對二批商及零售商見面的機(jī)會(huì)，最終使產(chǎn)品迅速流通到農(nóng)民手中； 推廣員的基本工作 經(jīng)銷商庫存管理 —— 提高經(jīng)銷商的管理能力；減少經(jīng)銷商的庫存壓力
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