中海名都第二部分傳播定位與廣告策略ppt74-文庫吧
2025-02-11 11:22 本頁面
【正文】 北京東潤楓景東潤四寶 、 成都上河城 （ 含上河美術(shù)館 ） 、深圳雕塑花園 （ 含雕塑園 ） 即是成功先例 。 22 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? ?定位語確定原則 —— 我們不是去定義中海名都是什么 ， 而是宣揚(yáng) 一種與眾不同的生活方式 —— 語調(diào)平易親和 ， 具有溝通效果 —— 個(gè)性鮮明 ， 易于傳播 221 定位語（傳播口號） 中海名都 ， 只因多了一點(diǎn)美 ?廣告定位語 ?中海名都品牌定位 一個(gè)與藝術(shù)、與美結(jié)緣的社區(qū) 其它參考廣告定位語： ?中海名都，生命從此有美 ?居舍之美，在水一方。中海名都 ?中海名都，與美相伴的日子 中海名都品牌定位說明 ?用藝術(shù)與美作為定位，是基于 現(xiàn)實(shí)的生活，但又高于現(xiàn)實(shí)生活。 “只因多了一點(diǎn)美”，使廣告恰如其分。 ?中海名都并不以純藝術(shù)與美的哲 學(xué)標(biāo)榜自己，而是強(qiáng)調(diào)；如果生活 多了一點(diǎn)美我們的生活會怎樣？ ?生活中處處多了一點(diǎn)美，生活自然 不一樣。 中海名都品牌定位說明 “藝術(shù)與美”，成為中海名都的鮮明特征 ?調(diào)查顯示，越來越多的都市人，其生活審美的標(biāo)準(zhǔn)正在持續(xù)提升。 ?換句話說，住宅及其環(huán)境（自然與人文環(huán)境）的藝術(shù)和美， ?將成為他們挑選家園的依據(jù) ?事實(shí)也已證明，不存在市場對審美的低接受度， ?問題是開發(fā)商能予消費(fèi)者選擇的 ?有審美價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)在太少 ?廣告語提出的理由： —— 中海名都最突出的附加值就是美 ， 此口號 傳達(dá)的利益點(diǎn)在地產(chǎn)行業(yè)中也極少出現(xiàn)過 ， 能避免 同質(zhì)化 ， 不致被淹沒 。 —— “ 只因多了一點(diǎn)美 ” ， 潛臺詞回味無窮 ， 可 任由消費(fèi)者想象 。 平平淡淡一句話 ， 但擲 地有聲 ， 一切似乎盡在不言中 。 ? 打破以往在正式預(yù)售期才推出廣告的做法 ， 一反常規(guī) ，先聲奪人 ， 在 2023年 10月中即開展第一輪廣告運(yùn)動 ，以期在開盤前即已塑造出中海名都鮮明的氣質(zhì) ， 達(dá)到開盤即火爆的效果 。 222 廣告推出策略 ? 在觀念推廣期 ， 緊緊圍繞 “ 藝術(shù) 、 審美 ” 做文章 ， 只以塑造形象與氣質(zhì) 、 引起目標(biāo)群關(guān)注 、 引發(fā)行業(yè)口碑為目的 。 印象推廣期再結(jié)合項(xiàng)目本身原有的一些賣點(diǎn)進(jìn)行第二輪廣告運(yùn)動 。 222 廣告推出策略 ? 前期推廣的指導(dǎo)思想是 “ 立足廣州 ， 放眼 全國 ， 引發(fā)行業(yè)關(guān)注 ， 引爆媒介新聞 ” 。 所以我們將選擇一些廣東主辦 ， 面向全國發(fā)行的一些個(gè)性較獨(dú)特的媒體刊發(fā)廣告 ， 以及設(shè)計(jì)許多藝術(shù) 、 審美為主題的公關(guān)文化活動 （ 詳見媒介方案及公關(guān)促銷方案 ） 觀念推廣期： 中海名都 的廣告推廣分 三大階段 ： ? 第一階段 ——觀念樹立期 （ 10月中至開盤前 45天） ? 廣告主題：洋溢著藝術(shù)與美的社區(qū) ——中海名都 ? 品牌口號： 只因多了一點(diǎn)美 ? 目的：讓目標(biāo)對象關(guān)注，一個(gè)特質(zhì)純?nèi)徊煌臉潜P誕生了 223 廣告主要訴求點(diǎn) 第二階段 ——印象推廣期 （ 開盤前 45天至開盤前 10天 ） ? 廣告主題： 中海名都 ——與美相伴的日子（真的不一樣） ? 品牌口號： 只因多了一點(diǎn)美 ? 目的：讓目標(biāo)對象思考并逐漸認(rèn)同，生活中多點(diǎn)藝術(shù)多點(diǎn)美， ? 社區(qū)氛圍和生活質(zhì)量完全不同了！ 第三階段 ——銷售促進(jìn)期 （ 開盤前 10天至展銷會期間 ） ? 廣告主題： 中海名都 ——“藝術(shù)與美”之門向全廣州敞開 ? 品牌口號： 只因多了一點(diǎn)美 ? 目的：針對首期銷售的 A1A4，利用其氣勢非凡的“世紀(jì)之門”立面造型，與“藝術(shù)與美”的主題及前期造勢相關(guān)聯(lián)，使社會公眾產(chǎn)生跨此“大門”一窺“藝術(shù)與美” 真貌的沖動 力往一處使 ， 才能取得事半功倍的效果 。推廣過程中 ， 每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位 ， 從訴求內(nèi)容到訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝 。 224 有效整合傳播 預(yù)售期：
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