【正文】 宣傳物料形象包裝 ........................................................................................................................................................................ 22 . 銷售物料形象包裝 ........................................................................................................................................................................ 24 5. 營銷活動(dòng)策略 ........................................................................................................................................................................................ 24 . 營銷活動(dòng)計(jì)劃思路 ........................................................................................................................................................................ 25 . 營銷活動(dòng)的階段計(jì)劃 .................................................................................................................................................................... 26 6. 價(jià)格與促銷策略 .................................................................................................................................................................................... 27 . 價(jià)格定位策略 ................................................................................................................................................................................ 27 . 價(jià)格表制定與銷售控制 ................................................................................................................................................................ 27 7. 實(shí)施計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算 ............................................................................................................................................................................ 27 . 工作時(shí)間表 .................................................................................................................................................................................... 27 . 營銷費(fèi)用預(yù)估及總體安排 ............................................................................................................................................................ 28 8. 現(xiàn)場(chǎng)管理 ................................................................................................................................................................................................ 30 . 銷售人員組織與培訓(xùn) .................................................................................................................................................................... 30 . 銷售人員配置 ................................................................................................................................................................................ 30 海悅二期項(xiàng)目公寓銷售執(zhí)行報(bào)告 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 5 . 銷售反饋與控制 ............................................................................................................................................................................ 31 后記 ..................................................................................................................................................................................................................... 31 海悅二期項(xiàng)目公寓銷售執(zhí)行報(bào)告 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 6 1. 營銷策略與目標(biāo) 針對(duì)目前項(xiàng)目客戶上門量不足，客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知渠道有限等 情況， 依托于項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)和 項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì)，及對(duì)寮步房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的把握 ，在此基礎(chǔ)上制定適合本項(xiàng)目的營銷策略，樹立項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的寮步首席大型人文社區(qū)和最具升值潛力的 物業(yè)形象。 因此，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的營銷總策略為： 通過推廣寮步新中心城的升值潛力和項(xiàng)目的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，結(jié)合實(shí)效性強(qiáng)和有針對(duì)性的推廣手段、促銷活動(dòng)，以低開高走的價(jià)格和良好的產(chǎn)品形象包裝，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目順暢銷售 。 . 營銷總體目標(biāo) 根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)情況和發(fā)展商的目標(biāo)，確定本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)為 在 2020 年 5 月底實(shí)現(xiàn) 95％銷售率。 項(xiàng)目的市場(chǎng)形象目標(biāo)： 寮步首席大 型人文社區(qū)和 最具升值潛力 的 物業(yè) 海悅二期項(xiàng)目公寓銷售執(zhí)行報(bào)告 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 7 . 營銷階段目標(biāo) 結(jié)合發(fā)展商提出的銷售目標(biāo)與工程節(jié)點(diǎn)，針對(duì)項(xiàng)目目前所具備的客觀條件，制定可以切實(shí)可行的總體銷售目標(biāo)并將總體銷售目標(biāo)分解成階段銷售目標(biāo)。 銷售目標(biāo)（按面積比例）35%35%20%55%10%65%10%75%10%85%10%95%階段銷售目標(biāo)總銷售率20 05 年12 月 20 06 年1月 20 06 年2月 20 06 年3月 20 06 年4月 20 06 年5月35%35%3 , 8 4 020%55%2 , 1 9 510%65%1 , 0 9 710%75%1 , 0 9 710%85%1 , 0 9 795%1 , 0 9 710%階段銷售目標(biāo) 總銷售率 銷售額( 萬元)2 0 0 6 年5 月2 0 0 6 年4 月2 0 0 6 年3 月2 0 0 6 年2 月2 0 0 6 年1 月2 0 0 5 年1 2 月 海悅二期項(xiàng)目公寓銷售執(zhí)行報(bào)告 德思勤置業(yè) 值得信賴的合作伙伴 8 . 入市時(shí)機(jī)選擇 入市時(shí)機(jī)的選擇需考慮工程進(jìn)度、銷售黃金期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、銷