常州金壇皇家華園項目整合推廣策略-文庫吧
2025-02-10 16:33 本頁面
【正文】 左右，對自己居住要求要有一種身位和領地象征。屬于高等及 中等以上階層 。 ? 皇家華園純別墅物業(yè)，符合目標消費群的高品位與居住要求。 ? 皇家華園的純香水別墅社會成就了追求高品質(zhì)生活。 ? 目標消費群是一些高端人士，他們對生活的要求很高，所以項目的設計也要符合這些高端的品味。 目標消費群定位 一、什么是 高等及 中等 以上階層 從年齡屬性來看：年齡在 30— 55歲之間：30— 45歲之間主要是二次置業(yè)的年青人，對居住環(huán)境的要求比較高。 4555歲左右的多數(shù)是為子女將來準備婚房的中年人，和子女住一起，為了改善自己和子女的居住條件。 目標消費群定位 從職業(yè)單位屬性來看：國家機關，事業(yè)單位，及公共管理、社會組織的工作人員。計算機、軟件行業(yè)，金融業(yè)等經(jīng)濟效益較好的企業(yè)高級管理人員。集體股份企業(yè)、私營企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的老板和高級管理人員。年收入在十萬以上都將成為本案的目標客戶。 目標消費群定位 從居住地點屬性來看： 相當比較零散 二次置業(yè)的在城區(qū)老的小區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的所在地 目標消費群定位 二、 高等及 中等以上階層 階層的生活態(tài)度 ? 追求享受 —— 平時工作壓力很大，就應該享受好一些 ? 追求一種身份和地位的象征 ? 要求很高，對事物講究完美 —— 追求是一種有身份的、完美的、高檔的生活 。 目標消費群定位 三、 高等及 中等以上階層 目前熱衷于什么消費 ? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、 更單純的生活，追求一種時尚活。 —— 旅游成為消費熱點 ? 購買汽車，擁有自己的交通工具已成為他們的一種 時尚消費。 —— 不僅是交通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個性。 目標消費群定位 ? 個人成功的經(jīng)歷決定了他們比較自信，甚自有點自負 ? 這些成功人士肯定在某個領域內(nèi)獲得一些成功，所以他們想在其他領域內(nèi)也能勝人一籌。他們要有一種優(yōu)越感，要有身份和地位的象征 ? 他們對事物要求嚴格，幾乎要接近完美 ? 他們有自己的觀點的看法，消費相當理性 ? 他們執(zhí)持已見，一但行成自己的觀點，相對比較難說服 ? 提高產(chǎn)品的人性化設計，深入挖掘產(chǎn)品的賣點，營造出產(chǎn)品的檔次和品味，讓產(chǎn)品符合他們的消費理念是達成成交的最好辦法 ? 他們的消費比較講究個性的品味 四、高等及 中等以上階層的心理特點 目標消費群定位 五、廣告對他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對他們消費行為的影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對生活的 理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨到價值，他們會 欣然接受。從廣告中引導他們對房地產(chǎn)的消費觀念，他們需要有內(nèi)涵、有個性、有形象、有檔次的。 —— 廣告設計、軟性文章需要凸顯高尚、典雅的 有文化內(nèi)涵風格，打動他們的心。 [ 皇家華園傳播定位 ] 項目主題形象 : 大宅胸懷，王者風范 大宅胸懷，王者風范 天、地、私家花園、獨立車庫為大宅 出自名門，尊榮府第有王者風范 純別墅社區(qū) 天、地、花園 綠化，空間，水系， 環(huán)境、人文、身位 項目主題形象 ? 項目主題形象： 大宅胸懷，王者風范 ? 純別墅住宅 —— 象征的尊貴、名門、身份 ? 大宅的胸懷 —— 有天，有地，有景觀，有花園，有車庫 ? 大宅的景觀 —— 四季分明的綠化環(huán)境 ,讓你享受有生命的自然景觀 ? 大宅的水系 —— 景觀水系讓溪水和財富流進你的家園 ? 大宅的空間 —— 屋前私家花園，讓與你綠色為伴，寬大的樓間讓你與陽光為伴真正的親近大自然，回歸原始的生活。 ? 大
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